當(dāng)天晚上,更新QQ客戶端界面:“夢(mèng)想沒有終點(diǎn)”。
目前國人對(duì)于劉翔摔倒的爭論未休,劉翔傷退所造成的影響還在持續(xù),立即撤銷其代言的廣告會(huì)讓人產(chǎn)生“太唯利是圖”的逆反心理,因此,這時(shí)利用“失敗營銷”大打感情牌反而能化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)。
廣州品牌策劃公司龍獅認(rèn)為,劉翔,作為中國體育運(yùn)動(dòng)史上一個(gè)里程碑式的人物,其商業(yè)價(jià)值巨大。中國還沒有哪個(gè)運(yùn)動(dòng)員這樣受企業(yè)的瘋狂追捧,也沒有哪個(gè)運(yùn)動(dòng)員做了如此多的廣告。在巨大的壓力,使得劉翔不斷加強(qiáng)訓(xùn)練,夢(mèng)想能一舉奪冠。
廣州品牌策劃公司龍獅認(rèn)為,“傷痛”營銷確實(shí)吸引了網(wǎng)友的眼球,最近兩天內(nèi),青島啤酒微博廣告活動(dòng)的點(diǎn)擊率已超過百萬次。其他品牌的微博也被瘋轉(zhuǎn)。
廣州品牌策劃公司龍獅認(rèn)為,如果贊助商在廣告中不把運(yùn)動(dòng)員的比賽成績和企業(yè)品牌做直接的關(guān)聯(lián),而是關(guān)注運(yùn)動(dòng)員內(nèi)在的體育精神,即便運(yùn)動(dòng)員失利,也不會(huì)必然導(dǎo)致商業(yè)損失�!百澲淘诤灱s之前就應(yīng)評(píng)估好風(fēng)險(xiǎn),并為之做準(zhǔn)備,針對(duì)變化隨時(shí)拿出不同的應(yīng)對(duì)方案�!睋�(jù)了解,現(xiàn)在青啤營銷活動(dòng)的方向?qū)⑥D(zhuǎn)為分享劉翔的拼搏精神。對(duì)運(yùn)動(dòng)員成績的弱化,表現(xiàn)出贊助商在體育營銷中越來越成熟。
青島啤酒亦在微博上掛出廣告語:“信念不倒,激情永在。”此外,寶馬中國、伊利等17家贊助商也陸續(xù)表達(dá)了對(duì)劉翔的支持,發(fā)布了類似退賽營銷的廣告及微博。
寶潔中國也迅速反應(yīng):“帶著傷痛,仍舊不放棄。跑道不止存在于奧運(yùn)場上,未來的人生跑道我們會(huì)一直為你加油�!�
事發(fā)幾分鐘后,耐克便率先出招,以中國人對(duì)劉翔失利的集體悲痛為契機(jī),通過微博做出了類似2008年的快速回應(yīng)。這個(gè)“活出你的偉大”的中國版本,為其贊助的中國健兒發(fā)布量身定制的品牌回應(yīng)。這張文案為“誰敢拼上所有尊嚴(yán)?誰敢在巔峰從頭來過?哪怕會(huì)一無所獲!誰敢去闖?誰敢去跌?偉大敢!”的稿子,不得不說很及時(shí),很聰明,很“偉大”。
影樓策劃
在為奧運(yùn)廣告的代言中,劉翔以“4年壓力,今朝爆發(fā)”、“對(duì)手只有自己”等向消費(fèi)者暗示的實(shí)力還有自己對(duì)比賽的信心。還有最為霸氣的那一句“終點(diǎn)見”。
然而,贊助商們擔(dān)心的噩耗還是傳來了――“劉翔摔倒了�!辟澲虃兊姆磻�(yīng)十分迅速,把這個(gè)看似噩耗的消息,改造成了各廣告主宣傳的利器。伴隨著劉翔在倫敦奧運(yùn)會(huì)上的摔倒,各大贊助商迅速行動(dòng),大張旗鼓地打響了一輪營銷戰(zhàn)。劉翔此次參賽身負(fù)著包括耐克、可口可樂、安利紐崔萊、VISA、伊利、聯(lián)想、凱迪拉克、青島啤酒等17個(gè)代言品牌。在其摔倒后,各大贊助商迅速展開“危機(jī)公關(guān)”。
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