青島啤酒的戰(zhàn)略績效管理工作之道

廣東品牌策劃公司龍獅解讀：隨著網(wǎng)購群體越來越大，一些企業(yè)個人越來越多看重電子商務(wù)的平臺。網(wǎng)絡(luò)價格戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)，硝煙彌漫，最終能穿越火線占領(lǐng)制高點的還是要靠網(wǎng)店自身的推廣。這一問題也是令大家關(guān)注的，今天廣東品牌策劃公司龍獅跟大家分享一下如何做好線上推廣：

1、軟文
　　青啤的愿景是成為擁有全球影響力的國際化品牌大公司，這是我們青啤幾代人，乃至一百年、二百年的一個愿景，作為青啤的人力資源愿景是成為具有國際影響力的最佳雇主。大家可以看一下使命，我們的使命是為消費者創(chuàng)造快樂，我們?nèi)肆�資源的使命是為員工創(chuàng)造快樂。大家都知道，作為一個成功的企業(yè)它有四個維度，可能每個企業(yè)的排序是不一樣的，作為青啤第一消費者，是消費者給你帶來的價值，我想所有的企業(yè)都是這樣。第二是員工，我們用員工的激情釀造出消費者喜好的啤酒，為消費者生活創(chuàng)造快樂，因為我們的產(chǎn)品是快銷品，是給消費者帶來激情和快樂的產(chǎn)品，它不同于其他的產(chǎn)品。我們說白酒是豪放型，啤酒是激情文化，紅酒是浪漫文化。我們?nèi)绾螢閱T工創(chuàng)造快樂，使我們的員工更加有激情，也就是我們?nèi)肆�資源以機(jī)制激活人力資源，營造和諧發(fā)展氛圍，為員工創(chuàng)造快樂。


　　從戰(zhàn)略的制定，就是戰(zhàn)略與使命要對接，從戰(zhàn)略的實施就是預(yù)算。我們?nèi)�面預(yù)算的實施，在青啤已經(jīng)實施了十年，我們對預(yù)算的實現(xiàn)偏差率每年也有考核，為什么這樣講，我不知道其他公司是不是這樣做的，預(yù)算是我們根據(jù)下一年度客觀環(huán)境以及主觀的努力所實現(xiàn)的目標(biāo)的達(dá)成率，預(yù)算我們的偏差率從開始的時候是10%的偏差率，到現(xiàn)在我們僅僅是5%，甚至我們現(xiàn)在考核3%的偏差率。也就是說你要實現(xiàn)一千萬的利潤，你實現(xiàn)兩千萬是好事吧，是好事，但是你預(yù)算埋伏太大，你對客觀不能真實地反映，所以，我們對預(yù)算正負(fù)偏差率全部考核，那么這樣十年下來，我們的預(yù)算準(zhǔn)確率是非常高的，所以說我們青啤公司在每年的實現(xiàn)當(dāng)中，我們的預(yù)算目標(biāo)是年年達(dá)成的。從戰(zhàn)略的激勵一定要與績效對接，以這樣一個過程實現(xiàn)我們四位一體的戰(zhàn)略落地。


　　剛才聽了高總的一個演講，聯(lián)想是一個非常偉大的公司，我們每個人可能都用過聯(lián)想的產(chǎn)品，也是一個非常值得信賴的公司，剛才聽了聯(lián)想的績效管理工作之道，對我們啟發(fā)也是非常大。有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方，作為青啤是一個百年的老企業(yè)，績效管理工作今天這個主題確實是一個難題。為什么這樣講？因為它涉及到全員、全過程、全方位的一個系統(tǒng)的績效管理工作。剛才高總也介紹到，確實是她不是人力資源做績效管理工作thldl.org.cn的專業(yè)，但是人力資源在你這個角色非常重要。我今天就是和大家分享一下青啤是如何做的，也可能給大家有一點點幫助，但是我們做的應(yīng)該是差別還是非常大的，希望大家多提意見。


　　我們的銷售收入從20個億發(fā)展到今年預(yù)計近300億。這樣一個變化，我們的戰(zhàn)略也從做大做強(qiáng)轉(zhuǎn)到做強(qiáng)做大，我們從30個啤酒廠發(fā)展到現(xiàn)在60個啤酒廠，所以我們市場規(guī)模之大，和我們從量的變化、資源的擴(kuò)大，以及到質(zhì)的變化、無形資產(chǎn)的擴(kuò)大，我們的品牌價值達(dá)到836億。這是我們的組織架構(gòu)，青啤也是在不斷地變革當(dāng)中成長，我們現(xiàn)在打造了結(jié)構(gòu)一體化、資源集約化、分工專業(yè)化、執(zhí)行一致性的組織體系，作為這樣的體系下，如何來實現(xiàn)公司的文化落地、戰(zhàn)略落地是非常重要的。下面我們展示一下青島啤酒的愿景和人力資源使命和愿景。
企業(yè)管理

　　簡單介紹一下青島啤酒。這是青島啤酒近20年的增長速度（PPT），展現(xiàn)一下它的趨勢，始建與1903年，今年是110周年。這是2011年我們在國際啤酒行業(yè)的一個排序，我們在全球第六名，2012年的數(shù)據(jù)還沒出來。這是我們的市場布局，主要還在中國市場。我們作為青島啤酒，目前還占中國出口啤酒的70%以上，出口80多個國家和地區(qū)，出口60多年，但是量的增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如中國市場的增長速度。青島啤酒110年，確實得到中央一些領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和認(rèn)可，一些國家主要的領(lǐng)導(dǎo)人都去過青啤。2012年《哈佛商業(yè)評論》當(dāng)中，哥倫比亞大學(xué)商學(xué)院一位教授在全球2347家市值10億美元公司當(dāng)中，十年當(dāng)中5%的增長他找到10家公司，里面就有青啤，而且上市企業(yè)當(dāng)中十家當(dāng)中歷史最悠久的就是青啤。這是我們近幾年獲得的一些品牌的榮譽(yù)。

　　作為青啤的績效管理工作，一是做正確的事，通過戰(zhàn)略引領(lǐng)做正確的事，作為績效的驅(qū)動，我想所有的公司都是這樣，從戰(zhàn)略的制定到描繪、衡量戰(zhàn)略，以及到制定運營計劃、執(zhí)行戰(zhàn)略，回顧、評價與改進(jìn)，測量和調(diào)整戰(zhàn)略，這樣一個過程。在整個過程當(dāng)中，績效管理工作是驅(qū)動戰(zhàn)略實現(xiàn)的很重要的一個步驟。對青啤戰(zhàn)略制定，我們是每年在7月份進(jìn)行三年滾動戰(zhàn)略的制定，然后通過公司戰(zhàn)略的制定，分解和制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略以及職能戰(zhàn)略，分解、制定年度戰(zhàn)略，通過年度戰(zhàn)略的制定來落實全員年度預(yù)算。根據(jù)預(yù)算來確定公司績效目標(biāo)的確定，這樣一個層面，通過我們的工具，全年預(yù)算績效管理工作是基礎(chǔ)，績效管理工作是保障，平衡計分卡是工具，確保戰(zhàn)略績效管理工作實施。這是績效管理工作的時鐘，大家可以看到每個環(huán)節(jié)都是進(jìn)口的。

影樓策劃

2、線上，線下結(jié)合推廣

軟文廣告也是推廣中不可少的，軟文在成本方面較低，宣傳效果好，軟文更符合我們?nèi)粘５拈喿x習(xí)慣，現(xiàn)實中很多人都對硬性廣告存在“排斥感”，不管是電視、報紙還是網(wǎng)絡(luò)，人們對廣告的態(tài)度往往都是比較消極的。你不用明擺的夸自己的東西好，也能讓讀者從中感受到好。軟文精就精在“軟”這個字。暗里藏刀，制敵于無形。等你察覺到這是軟文的時候，已經(jīng)中了它的陷阱。寫好了文章，把它推出去讓更多的人欣賞也是關(guān)鍵，在調(diào)查中論壇中發(fā)帖推廣是不錯的選擇，例如站長網(wǎng)等比較有影響的行業(yè)網(wǎng)站里。

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