企業(yè)一把手在績效管理工作體系中的作用

國內(nèi)很多大型企事業(yè)單位都有后勤投資公司，除了自己的企業(yè)消費外，有些企業(yè)本身就是一個“市場”，例如大慶油田，以及一些大型國有企業(yè)。這樣可以更好地采取聯(lián)營模式,利用企業(yè)自身的影響力，打破內(nèi)部封閉性，還能依托其資源擴展這個特殊的市場。

這類分銷商的優(yōu)點在于：敢于投資，所有的支持都用到市場上；做市場不按常規(guī)出牌，常有新方法；具有一定的人脈資源，能保證二次回款。所以針對這類分銷商，在扶持和政策上要更加靈活，更有人情味。


影樓策劃古今中外，許許多多偉大的管理學家們?yōu)槲覀兎瞰I了許多管理哲學智慧，藍斯登原則，盧維斯定理，托利得定理......正是有了這些管理哲學智慧，國內(nèi)外的企業(yè)家才成功規(guī)劃了企業(yè)發(fā)展的藍圖。

在消費旺季來臨之前，白酒廠商針對政商務用酒，可以開展一些鋪墊工作，比如進行產(chǎn)品特點的整合、渠道的拓展，同時可以邀請意見領(lǐng)袖，進行產(chǎn)品的品鑒。例如，西鳳新推出的鳳香經(jīng)典10年，為了備戰(zhàn)中秋前后的團購市場，除大規(guī)模培訓銷售人員之外，還在全國開展猛烈的廣告攻勢。同時，為了樹立產(chǎn)品價格標桿，在陜西省、華東各省市開設(shè)了數(shù)百家專賣店。

1、政商務消費的業(yè)務拓展
　　年度組織績效指標和指標值的設(shè)定，是企業(yè)一把手不容推卸的責任；作為企業(yè)一把手，必須參與到公司年度組織績效指標的制定中來，并且在其中起主導作用。
　　企業(yè)推進績效管理工作體系，一般是采取兩種方式。第一種方式是聘請外部人力資源咨詢機構(gòu)，如果是聘請咨詢機構(gòu)當然需要提供咨詢項目資金；第二條方式是由企業(yè)自身推動，企業(yè)自身推動也需要為績效管理工作體系項目提供專項培訓資金，需要對參與公司績效管理工作體系項目的所有成員以及項目相關(guān)人員進行績效管理工作體系知識培訓，另外還有一些與績效管理工作體系項目相關(guān)其他費用。如果企業(yè)以前從未有過推行績效管理工作體系thldl.org.cn的經(jīng)驗，首次推動績效管理工作體系工作，建議聘請有成功實戰(zhàn)經(jīng)驗的人力資源咨詢顧問擔當績效推進顧問�？冃�推進顧問具體做什么呢？提供績效管理工作體系知識培訓；參與績效管理工作體系項目關(guān)鍵節(jié)點；協(xié)助對績效管理工作體系方案和績效管理工作體系中出現(xiàn)的重大事項進行把關(guān)。聘請顧問可以有效幫助企業(yè)避開績效管理工作體系推進中的很多誤區(qū)，提高績效管理工作體系推行的成功率。
　　5、建立績效文化。

　　一把手在績效管理工作體系推進中真正負起責來，我覺得至少應包括以下幾方面內(nèi)容：

（1）分銷商式

（2）廠商聯(lián)營式
商務用酒講究產(chǎn)品的知名度和品質(zhì)，對價格的敏感度不高。因此對于品牌知名度不高的產(chǎn)品來說，應著重于產(chǎn)品個性的挖掘和訴求，并配合品牌進行多角度傳播。例如，某白酒產(chǎn)品在做團購市場時，提出“在產(chǎn)品灌裝貯存過程中，不與任何金屬容器和物質(zhì)接觸”的賣點，言下之意是，沒有金屬污染，對健康有利。產(chǎn)品一經(jīng)推出，很受政商務人士的喜愛。

　　1、為績效管理工作體系項目提供資金支持。

影樓策劃

目前已進入消費旺季，白酒廠商都在備戰(zhàn)團購市場。如何操作團購，廣州營銷策劃公司龍獅認為，這時候，除了要把握上述的一些團購基本認識外，很多人關(guān)心的是如何有效地利用各項資源，采取各種手段，取得良好的銷售效果。

　　作為企業(yè)一把手，不一定需要成為績效管理工作體系專家，但是對績效管理工作體系的基本概念和思想還是需要理解；否則很容易被下屬經(jīng)理忽悠�？冃Ч芾砉ぷ黧w系本來就是一種管理工具，下屬經(jīng)理以前沒有績效指標，沒有工作壓力，日子過得很滋潤；現(xiàn)在突然要搞績效管理工作體系，當然很多人都不希望自己頭上每天頂著績效指標，所以有些經(jīng)理會明里或暗里地進行**，有的說績效管理工作體系不適合企業(yè)，有的說制度不合理等等。這時一把手如果不明就里，加上耳根子軟，績效管理工作體系很容易無功而返。一把手只有真正了解績效管理工作體系思想，才能樹立起對績效管理工作體系的信心，才能有效推動績效管理工作體系工作。
企業(yè)管理
影樓策劃回顧幾年來做過的企業(yè)績效咨詢項目，發(fā)現(xiàn)將績效管理工作體系真正做成功、做到位、對企業(yè)經(jīng)營真正帶來幫助的都是企業(yè)一把手“負責”的項目。何為“負責”？得益于時下盛行的管理培訓，目前大多數(shù)企業(yè)一把手已清楚了解績效管理工作體系是一把手工程，需要企業(yè)一把手負責；確實很多企業(yè)績效管理工作體系工作名義上也是由企業(yè)一把手“抓”；但是這種“抓”與企業(yè)績效管理工作體系落地所需要的“抓”還是存在較大的距離。目前很多企業(yè)一把手在績效管理工作體系推進中的“負責”主要是提供績效管理工作體系專項經(jīng)費，認真點的幫忙吆喝幾句，再認真點的參與一下績效指標和績效管理工作體系制度的評審；至于績效管理工作體系推進工作則全權(quán)交給人力資源部去做了。
2、發(fā)掘團購資源
同時，經(jīng)銷商借助酒廠的名義，以品鑒為由頭在各省市邀請潛在客戶，開展數(shù)百場品鑒活動，很多意向團購，在消費旺季還沒有來臨前就已經(jīng)確定下來。目前比較可行的品鑒活動，是以私人會所的形式舉行。會所一般是經(jīng)銷商自己興建的，自己配備廚師，菜品根據(jù)當?shù)靥攸c，專做一些類似土雞蛋、無毒蔬菜、自制臘肉等有特色的菜品。對于習慣了精美大餐的政商務人士來說，這些類似農(nóng)家樂的菜品更能增加其興趣。

另外，私人會所要具有私秘性，這種小桌式的、小范圍的品鑒不但避免了因照顧不周而帶來的溝通不利，同時還會增強目標消費者的尊榮感。同時還能節(jié)約品鑒成本，也減輕了銷售人員各種財務報銷的心理壓力，更有利于開展業(yè)務。

　　3、組織制定企業(yè)組織績效指標。


　　很多企業(yè)一把手聽說績效管理工作體系能幫助企業(yè)，所以要做績效管理工作體系項目，但其實自己對績效管理工作體系的概念和思想并不了解，實踐中自己做甩手掌柜，全權(quán)交給人力資源總監(jiān)或副總來負責。但是交托的績效管理工作體系工作負責人有時并不負責，甚至有些本來就對績效管理工作體系工作有抵觸情緒（民營企業(yè)績效管理工作體系工作負責人并不一定是人力資源負責人，有的甚至可能由生產(chǎn)副總負責），所以對績效管理工作體系推進不積極、不認真，導致績效項目滯后或者達不到預期效果。當一把手問起時，他不是檢討自身工作的問題，而是將責任推到績效管理工作體系上，說績效管理工作體系不好用，績效管理工作體系不適合自己企業(yè)。一把手自己并不知情，加上自身對績效管理工作體系也是一知半解，所以糊里糊涂地以為績效管理工作體系不適合企業(yè)，績效管理工作體系項目最后不了了之。


　　績效管理工作體系當中難免會遇到各種困難，比如員工的不理解，績效指標設(shè)置的不合理等。作為一把手要協(xié)助績效推進負責人排除困難，需要站出來支持的時候要給與及時強有力的支持，因為績效管理工作體系推進不是一步就能到位的，績效管理工作體系推進一定是一個循序漸進的過程，不因一時的困難而放棄；需要提供資源的時候及時提供有關(guān)資源，比如績效管理工作體系知識和理念的宣傳培訓。通過各種措施，在企業(yè)內(nèi)部建立良好的績效文化，那么企業(yè)績效管理工作體系工作一定能出成效，真正有效地推動企業(yè)經(jīng)營，實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標。


這對于大型企事業(yè)單位較為適用。例如茅臺與大同煤礦進行合作，就是廠商聯(lián)營制，即將酒水消耗量較大的企事業(yè)單位當作經(jīng)銷商看待，給予其經(jīng)銷商待遇。

　　很多民營企業(yè)一把手常常自己也直管公司幾個部門，比如常見直管部門的有行政部、財務部、采購部。對這些部門，一把手一方面沒有掌握績效管理工作體系知識，另一方面一把手都很忙，平時很難認真收集下屬經(jīng)理的績效數(shù)據(jù)，所以到了考核的時候常常拖后腿，不是考核打分不準確，無法體現(xiàn)部門的實際工作績效，就是考核打分延遲，拖延整個績效考核進度，導致最后只要是一把手主管的部門績效考核就不了了之。而公司中非一把手負責的部門績效管理工作體系一般都能執(zhí)行得很好，所以非一把手主管的各部門經(jīng)理會覺得不公平，抱怨連連，覺得自己有績效指標壓力，而一把手負責的部門主管就卻沒有績效壓力，整個公司的績效文化氛圍出現(xiàn)問題。

　　4、考核直接下屬。
例如某個縣級的意向合作伙伴，與當?shù)氐你y行系統(tǒng)關(guān)系較好，廠商很希望拿下這個合作伙伴，但這個合作伙伴提出不能按廠商必須首批進貨30萬元的要求，而是要降低到10萬元，因為這位分銷商雖具有一定的人脈，但資金實力不是很強，如果必須按照廠商制定的首批進貨30萬元的政策，這個合作可能就沒下文了。這時候，廠商要靈活機智，適當放寬銷售政策，謀求共贏。
　　企業(yè)的組織績效指標，是企業(yè)年度的工作重點，是企業(yè)年初必須定下來的。但是有些民營企業(yè)老板自己不操心，以工作忙為借口，交給副總或人力資源總監(jiān)來負責。但是，副總對一把手的管理要求并不一定理解得很到位，甚至個別副總有點私心，不希望給自己制定過高的績效指標，導致制定出來的績效指標實際上難以滿足企業(yè)要求。

本站部分內(nèi)容、觀點、圖片、文字、視頻來自網(wǎng)絡，僅供大家學習和交流，真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾。如果本站有涉及侵犯您的版權(quán)、著作權(quán)、肖像權(quán)的內(nèi)容，請聯(lián)系我們(0536-8337192),我們會立即審核并處理。

我要評論

當前已有loading...個參與

驗證碼：

• 
  寫真 和婚紗
• 
  作品情書
• 
  近期作品
• 
  婚紗

• 與您分享企業(yè)成本管理中要注意的誤區(qū)
• 企業(yè)績效管理疑難雜癥的解析與對策
• 時間管理的價值對于投資者的意義
• 論述企業(yè)管理中薪酬管理的作用合意義
• 績效管理工作需要明確其實施的目的
• 青島啤酒的戰(zhàn)略績效管理工作之道
• 企業(yè)管理工作中有哪些“危險信號”
• 企業(yè)管理工作需要得到公正的對待