女性主義者格里爾說:“市場本身雖沒有性別,卻操縱在有性別的消費(fèi)者手中�!陛^之男性,女性消費(fèi)具有更為感性、喜好攀比等心理特征,據(jù)我國第三次人口普查統(tǒng)計,女性占我國人口的48.7%,其中消費(fèi)能力較強(qiáng)、對消費(fèi)影響較大的20-50歲中青年女性,約占人口總數(shù)的21%。女性消費(fèi)者不僅數(shù)量大,而且在購買活動中起著特殊重要的作用,據(jù)統(tǒng)計,中國家庭中,妻子掌握財權(quán)的占4O%以上,而丈夫理財?shù)闹挥?0%�?梢�,中國消費(fèi)市場很大程度上掌握于女性消費(fèi)者手中,廣州品牌策劃公司龍獅建議零售商們應(yīng)及時捕獲這一信息,并相應(yīng)調(diào)整營銷策略。而進(jìn)行營銷規(guī)劃之前,我們需要了解女性消費(fèi)的心理傾向及消費(fèi)特征。
一、女性對美的追求永不停歇
“愛美之心,人皆有之”。在當(dāng)今社會,女性特別是青年女性,喜歡追求時尚,表現(xiàn)自己,對美的渴望十分強(qiáng)烈。女為悅己者容,在女性與男性的交往過程中,盡管人們普遍認(rèn)為過分看重女性的外在形象是不合理的,但女性仍希望美化自己來吸引別人的目光,基于這種認(rèn)識,女性對美的追求就自然而然地外化為對服裝、化妝品、美容等商品或服務(wù)的追求,并成為促進(jìn)這些行業(yè)的不斷繁榮、發(fā)展的推動力。
此外,女性除了注重提升自身美之外,對商品本身的色彩美,包裝美,藝術(shù)美也很重視,強(qiáng)調(diào)商品能與自己的個性,氣質(zhì),家庭環(huán)境和諧統(tǒng)一。因此,商品的細(xì)微優(yōu)點和美感,都很容易抓住女性,喚起她們的某種情感。她們會忽視商品的價格,功能等基本的方面,僅僅出于一丁點的不一樣而引發(fā)購買欲望,從而產(chǎn)生購買行為。
二、隱隱作祟的攀比、炫耀心理
有句話說:“上帝”的感覺恐怕只有女人體會最深。對于許多女性消費(fèi)者來說,之所以購買商品,除了滿足基本需要之外,還有可能是為了顯示自己的社會地位,向別人炫耀自己的與眾不同。在這種心理的驅(qū)使下,她們會追求高檔產(chǎn)品,而不注重商品的實用性,只要能顯示自己的身份和地位,她們就會樂意購買。
與男性之間在事業(yè)上展開競爭不同,女性之間的競爭最早體現(xiàn)在外在形象上,即所謂爭芳斗艷。隨著年齡的增大,外在形象逐漸遭到歲月的摧殘,女性之間的競爭悄悄地轉(zhuǎn)移到丈夫、孩子以及家庭上。丈夫事業(yè)的成功、孩子的優(yōu)異表現(xiàn)以及優(yōu)裕的家庭生活都會令她們在其它女性面前感到自豪。為了表示自己不比別人差或弱,女性常常會自覺不自覺地在展示自己的優(yōu)勢,如讓丈夫穿著體面一點,讓孩子在別的孩子面前穿的好一點,吃的好一點等。
三、追求與眾不同的個性表現(xiàn)
女性的自我意識和自尊心比較強(qiáng),因此他們在購物時有一種排眾心理,這是女性消費(fèi)心理中一種特殊消費(fèi)心理。她們一般選擇與他人有區(qū)別的產(chǎn)品和有個性的商品呢,往往不拘泥于產(chǎn)品價格的高低,是否是名牌,只要適合自己,就愿意購買。因而,一些標(biāo)新立異的商品呢,深受廣大女性的喜愛。如對化妝品特別關(guān)注一些另類的顏色或款式,在非理性心理驅(qū)使下追求個性化的產(chǎn)品價值享受�?傊�,廣州品牌策劃公司龍獅看來,當(dāng)今現(xiàn)代女性生活消費(fèi)方式已發(fā)生根本性變化,正從溫飽型消費(fèi)向發(fā)展型、享受型消費(fèi)轉(zhuǎn)變,呈現(xiàn)出多元化、智能化和個性化的消費(fèi)特征。
四、追逐名牌的趨優(yōu)抉擇
除了希望青春永駐,廣州品牌策劃公司龍獅認(rèn)為,中國的女性消費(fèi)者還具有明顯的趨優(yōu)消費(fèi)現(xiàn)象�!芭詴e攢自己的購買力去買一些高于自己一般消費(fèi)層級的產(chǎn)品,這種現(xiàn)象在中國明顯比其他國家多。在中國,70%的奢侈品是因為趨優(yōu)消費(fèi)造成的�!弊分鹈疲环矫婵梢詼p少購買的風(fēng)險,另一方面則是用來顯示自我,表現(xiàn)自己的經(jīng)濟(jì)地位、品位和氣質(zhì)。青年女性的逐名心理主要表現(xiàn)在她們的品牌選擇過程中。對這類消費(fèi)者來說,她們的購買決策比較簡單,她們很少去考慮產(chǎn)品的品質(zhì),而是以產(chǎn)品的品牌知名度、品牌的社會影響力為依據(jù)。在同類競爭品牌中,不管質(zhì)量、價格如何,只要是知名品牌,只要品牌名氣大,就容易獲得她們的青睞。
企業(yè)管理官方微博:@全影網(wǎng) https://weibo.com/7192com
官方微信:想在手機(jī)上獲取最新鮮資訊嗎?添加全影網(wǎng)官方微信:www7192com
本站部分內(nèi)容、觀點、圖片、文字、視頻來自網(wǎng)絡(luò),僅供大家學(xué)習(xí)和交流,真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾。如果本站有涉及侵犯您的版權(quán)、著作權(quán)、肖像權(quán)的內(nèi)容,請聯(lián)系我們(0536-8337192),我們會立即審核并處理。
近日,2024至2025賽季國際雪聯(lián)單板及自由式滑雪大跳臺世界杯、
在影視制作、表演現(xiàn)場、綜藝錄制等高度協(xié)作的專業(yè)領(lǐng)域,無線通信
近日,億歐智庫發(fā)布“2024新國貨CoolTop100品牌榜”報告及榜單,
掃描訪問手機(jī)版