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企業(yè)管理培訓(xùn)有效的幾個要點(diǎn)性話題

影樓策劃

在中國，服裝品牌進(jìn)入商場不止要繳納天價的進(jìn)場費(fèi)，還要給商場提供利潤分成，這一級成為侵占服裝品牌零售利潤的一個吸金黑洞。同時商場也面臨著市場飽和，競爭激烈的嚴(yán)峻市場形勢，商場的運(yùn)營成本分?jǐn)偟揭堰M(jìn)駐的服裝品牌頭上的就更多。服裝企業(yè)為了維護(hù)自身利潤，只有提高售價來保持盈利。

今年，服裝市場一面是庫存高企的品牌，拼命打折清理庫存，而另一方面服裝品牌今年的新款卻紛紛漲價，服裝漲價潮已經(jīng)迎面襲來。

　　培訓(xùn)規(guī)劃主要是確定一場培訓(xùn)的總體框架安排，搭好框架后，其他工作才能在此基礎(chǔ)上進(jìn)行。規(guī)劃的具體內(nèi)容包括：培訓(xùn)對象、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)講師、培訓(xùn)方式等諸方面。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)規(guī)劃一般需要在一場培訓(xùn)前2—3個月左右開始進(jìn)行。

企業(yè)管理

影樓策劃縱觀現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也不難看出，企業(yè)之間的競爭歸根到底也是人才的競爭，從某種意義來講，也是企業(yè)培訓(xùn)的競爭；未來企業(yè)，獲得優(yōu)于競爭對手的唯一途徑，就是比競爭對手學(xué)得更快。重視培訓(xùn)、重視員工全面素質(zhì)的提升和企業(yè)文化的認(rèn)同，把企業(yè)建成學(xué)習(xí)型組織，通過提高企業(yè)核心競爭力，從而最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工“雙贏”，是企業(yè)獲得發(fā)展的最根本手段。越來越多的企業(yè)意識到培訓(xùn)對企業(yè)發(fā)展的重要性，也投入了大量的時間、精力在管理培訓(xùn)上，但是培訓(xùn)效果往往不盡人意，員工認(rèn)為培訓(xùn)是浪費(fèi)時間，部門管理者又納悶為什么之后工作績效仍然上不去，高層管理者痛惜培訓(xùn)資金的投入和培訓(xùn)效果的不均衡。到底是哪里出了問題？華恒智信專家顧問認(rèn)為，設(shè)計一套完整的、針對性培訓(xùn)體系是非常必要的，且在管理培訓(xùn)體系的實(shí)施過程中，企業(yè)也須引起足夠的重視，否則再好的培訓(xùn)體系也只能束之高閣，起不到應(yīng)有的作用。

價格上漲對那些以低成本取勝的企業(yè)來說是挺痛苦的，特別是對那些毛利率低的企業(yè)來說。成本上升，價格沒處轉(zhuǎn)移，盈利受影響，壓力就會很大。因?yàn)榈投说南�費(fèi)者對價格相對是比較敏感的，所以銷售可能會受影響。這樣的話會有一部分企業(yè)退出市場。

入春以來，各地春裝陸續(xù)上市，在中國服裝網(wǎng)的一位記者調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，今春新上架的知名服裝品牌，諸如ONLY、Veromoda、E-LAND等，其所屬針織衫、小西裝基本不低于600元，T恤不低于300元。某品牌的一款長靴子，三折后還超過了800元。
　　一、管理培訓(xùn)整體規(guī)劃
　　小品牌由于品牌影響力小，客戶忠誠度低，因此需要以低價贏得市場份額，成本的上漲對提價難的小品牌帶來的影響無疑是巨大的。

　　4、管理培訓(xùn)方法方面要盡力避免講師一言堂的現(xiàn)象存在。結(jié)合實(shí)際工作特點(diǎn)，多采取調(diào)動學(xué)員參與熱情的管理培訓(xùn)方式，如案例討論、情景模擬、角色扮演、小組活動、雙向互動等，管理培訓(xùn)要有很強(qiáng)的操作性，使人員能即學(xué)即用。
　　1、培訓(xùn)對象方面，不同崗位、不同級別、不同階段的員工，需求的知識、技能、關(guān)注點(diǎn)也不盡相同。因此，企業(yè)培訓(xùn)的第一步，要像細(xì)分市場一樣，細(xì)分培訓(xùn)對象，把同一知識、同一水平層面的員工安排在一起培訓(xùn)，這樣就可以避免學(xué)員接受課程深淺不一的情況，有利于培訓(xùn)現(xiàn)場的充分交流和溝通，提高培訓(xùn)的效率和滿意度。

漲價大潮來臨

服裝產(chǎn)業(yè)是一個龐大的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，伴隨著國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)升級的腳步，服裝的上游市場紛紛面臨著成本上漲的難題。棉價高，招工難，人民幣升值等社會經(jīng)濟(jì)形勢的壓力下，服裝品牌的原來成本增加，零售價格上漲已經(jīng)是不可避免的事。

　　3、尋找管理培訓(xùn)講師時，需要基本上遵循“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”的市場價值規(guī)律。隨著管理培訓(xùn)市場的發(fā)展，企業(yè)采取與知名顧問公司合作是一個緩解講師挑選問題的有效解決方法：因?yàn)轭檰柟�司作為專職機(jī)構(gòu)，它對講師的篩選和使用比較嚴(yán)格，它能根據(jù)企業(yè)實(shí)際需要選擇合適的人選。同時，顧問公司還能站在專業(yè)立場，為企業(yè)提供配套的服務(wù)。當(dāng)然，對顧問公司的考察也要慎重，要根據(jù)其聲譽(yù)、受訓(xùn)客戶、管理培訓(xùn)歷史等進(jìn)行綜合考察。
　　根據(jù)華恒智信多年咨詢實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論研究經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，結(jié)合多家企業(yè)的實(shí)際管理現(xiàn)狀，我們認(rèn)為，有效實(shí)施企業(yè)管理培訓(xùn)體系，高效組織企業(yè)內(nèi)部管理培訓(xùn)，可以從以下三個方面進(jìn)行思考和改進(jìn)：即培訓(xùn)規(guī)劃、現(xiàn)場組織以及培訓(xùn)服務(wù)。三個方面的互相配合，組成了一場高校培訓(xùn)的完整流程。許多培訓(xùn)組織者常常忽視其中的某一環(huán)節(jié)，或是割斷了三者之間的聯(lián)系，導(dǎo)致培訓(xùn)有效性的偏失。

渠道成本大增

　　國家統(tǒng)計局發(fā)布的2012年1月份居民消費(fèi)價格變動情況顯示，衣著價格同比上漲3.3%。其中，服裝價格上漲3.4%，鞋類價格上漲2.8%。該調(diào)查印證了消費(fèi)者認(rèn)為服裝價格普遍上漲并不是單方面的感受。

渠道成本大增也是服裝漲價的推動者之一，渠道的成本包括場地租金、進(jìn)店費(fèi)和物流費(fèi)等服裝零售流通成本。
低值品牌經(jīng)營艱難
對于一些規(guī)模較小、品牌影響力較弱的企業(yè)來說，成本上漲卻足以致命。
　　2、培訓(xùn)內(nèi)容層面，需要通過調(diào)研，了解人員工作中的難點(diǎn)和亟需解決的問題，確定管理培訓(xùn)重點(diǎn)。如營銷管理培訓(xùn)，就包括營銷原理、推銷技巧、渠道開發(fā)、客戶維護(hù)等內(nèi)容，就需要了解人員希望講解的重點(diǎn)是哪部分，是理論傳授還是實(shí)戰(zhàn)演練，希望掌握哪些技能等。

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