經(jīng)營管理工作的哲學：像水一樣管理

不積跬步無以至千里，千里之路，是靠一步一步地走出來的，沒有小步的積累，是不可能走完千里之途的。不積小流無以成江河，濤濤江海是一點一滴匯聚而成的，正因為點滴的積累，才形成波濤澎湃的江海。冰凍三尺非一日之寒，此語告誡我們：做事要腳踏實地，一步一個腳印堅忍不拔最終才能達到目的。一名出色的經(jīng)營管理者，不可能一下子就能學會經(jīng)營管理工作的藝術，也不可能短時間內(nèi)就善于團隊經(jīng)營管理，古語曰：“積土成山，積水成淵”，不要盲目的追求速度，因為一切的變化來自于事物的自然發(fā)展，切莫改變它的軌跡，欲速則不達！

從而構建規(guī)�；瘮U張的后勁。大量的專業(yè)廚電企業(yè)，至今的渠道模式仍然是省級代理商為主導的層層分銷模式，雖然京東、天貓等電商巨頭的崛起，也讓廚電企業(yè)順勢引爆變革，但渠道結構整體偏重、偏長問題仍存在。在這種背景下，誰敢率先邁出去代理商、建立大零售驅動下的規(guī)�；�引爆第一步，就有望成為改寫廚電品牌格局的第一步。

①家電品質挑戰(zhàn)賽。

2.渠道結構的優(yōu)化

中國中產(chǎn)階級達到7億。再過十年，我國的中產(chǎn)階級將占總人口的48％以上。到那時，將近一半的中國人將成為中產(chǎn)階級。數(shù)據(jù)糾紛將暫時擱置。中國日益增長的消費水平確實對所有人都是顯而易見的。以廚電市場為例，高端消費者仍然青睞國際品牌。但是，在中國許多正式或高端場所，廚電產(chǎn)品大多使用國際品牌，這是無與倫比的。在低端和中端市場中，高端市場似乎“可靠”。因此，除了順應行業(yè)趨勢并積極部署沉沒渠道外，中高端市場的機遇也是中國廚電企業(yè)不可忽視的“蛋糕”。

由此帶動行業(yè)進入門檻的提升。當前，高端稱霸作為廚電產(chǎn)業(yè)的特色與特長，應該繼續(xù)保持;但更為重要的是，還要形成幾個規(guī)�；�的廚電新巨頭，從而主導并加速產(chǎn)業(yè)的洗牌進程，推高行業(yè)的進入門檻，解決整體的規(guī)�；�驅動與高端化驅動協(xié)同。

通過廣告口號喊出來，加深客戶對高端廚電品質的認知：高端廚電擁有能夠客戶帶來口碑的“全球頂級品質”，是值得信賴的長期戰(zhàn)略合作品牌。通清滯銷、抓高端、推套購調(diào)整產(chǎn)品結構，提升產(chǎn)品的盈利能力與產(chǎn)品的市場競爭力，實現(xiàn)銷量與份額的雙突破。

打開從廚電到廚房的新舞臺。煙灶消三件套，已主導廚電企業(yè)20多年快速擴張，如今廚電產(chǎn)業(yè)的增速放緩、由漲變跌背后，正是傳統(tǒng)三件套的產(chǎn)品同質化、增長乏力等問題。在這種背景下，新的廚電品類，諸如洗碗機、蒸微一體機、果蔬凈化機等品類，又在短期內(nèi)無法快速彌補規(guī)�；�的“空位”。如何從廚電走向廚房，從煙灶消，到微蒸烤洗凈等，基于廚房烹飪的體驗化場景，結合消費升級的品質化、高端化和智能化需求，打開產(chǎn)業(yè)發(fā)展新空間。

通過演示道具、實機體驗等方式展示產(chǎn)品差異化優(yōu)勢。

從受眾人群來看，主要集中在一二線大城市中，高收入的對生活有品質要求的高端人群。

④服務/研發(fā)/制造品質展板。

5.開展有策略的活動營銷

1.領軍企業(yè)的陣營重塑

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