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經(jīng)營(yíng)管理工作哲學(xué)：王熙鳳模式PK探春模式

賈探春與薛寶釵采取的則是一種全新的治理思路。為了克服賈府的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，賈探春憑借自己對(duì)當(dāng)時(shí)正處于萌芽狀態(tài)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的敏感，富有創(chuàng)意地推出了一個(gè)全新的改革舉措：采用公開(kāi)競(jìng)標(biāo)的方式，把大觀園分包給園中的老媽們。這樣一來(lái)，一個(gè)消費(fèi)性的大觀園就被改造成了一個(gè)生產(chǎn)性的種植園，捉襟見(jiàn)肘的賈府經(jīng)濟(jì)也因此找到了一個(gè)新的生長(zhǎng)點(diǎn)。這一改革理念，應(yīng)該說(shuō)是曹雪芹為當(dāng)時(shí)正在轉(zhuǎn)型的中國(guó)社會(huì)重塑一個(gè)新的道德規(guī)范的積極嘗試。薛寶釵考慮到承包可能產(chǎn)生的負(fù)面影響，她清醒地意識(shí)到，能夠直接承包并得到好處的只是少數(shù)人，大多數(shù)人心里仍是不服的。如果不考慮大多數(shù)人的利益，那么承包就可能因得不到大多數(shù)人的支持而遭遇種種意想不到的挫折。因此，薛寶釵建議，承包者年終時(shí)拿出若干吊錢來(lái)分給其他在園中辛苦的老媽們，讓她們也能分享改革的成果。這樣做不僅兼顧了大多數(shù)人的利益，同時(shí)也為承包者的經(jīng)營(yíng)提供了新的保證，的確是一個(gè)符合“惠而不費(fèi)”原則的雙贏高招。

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　　賈探春與薛寶釵這對(duì)組合代表的是萊茵式經(jīng)營(yíng)管理，或說(shuō)是日德模式。與盎格魯·薩克遜模式相反，該體系是非“金融化”與非“股票化”的典范，其企業(yè)文化核心內(nèi)容是“造物文化”。

第三種形式：以電子商務(wù)銷售平臺(tái)為主導(dǎo)的品牌戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟體系。酒仙網(wǎng)是通過(guò)構(gòu)建網(wǎng)上銷售平臺(tái)模式，與全國(guó)各白酒品牌紛紛達(dá)成戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟最成功的一個(gè)個(gè)案。
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白酒行業(yè)的品牌聯(lián)盟在白酒行業(yè)已經(jīng)有多年歷史，但廣東品牌策劃公司龍獅卻發(fā)現(xiàn)，作為一種戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)模式，由于該戰(zhàn)略聯(lián)盟的各成員因?yàn)槠鋺?zhàn)略企圖不一，他們并未成功的讓這個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟成為一個(gè)合作緊密的組織，因此也無(wú)法讓它發(fā)揮出推動(dòng)行業(yè)良好發(fā)展的自身價(jià)值，各白酒企業(yè)之間很難合作無(wú)間，無(wú)法擁有共贏的局面。到最后，這種合作模式往往流于表面，根本無(wú)法展現(xiàn)出其存在的意義和價(jià)值。廣東品牌策劃公司龍獅管這種現(xiàn)象叫做白酒行業(yè)品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟的“聯(lián)而不盟”現(xiàn)象。

第一種形式：以白酒生產(chǎn)企業(yè)為主導(dǎo)的品牌運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟體系。這種形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟在白酒行業(yè)最典型的案例是，2008年8月，由五糧液集團(tuán)牽頭成立的“五糧液品牌運(yùn)營(yíng)商顧問(wèn)團(tuán)”，23家五糧液經(jīng)銷商和五糧液集團(tuán)結(jié)成品牌運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟。
其價(jià)值和意義在于：1、以酒仙網(wǎng)為代表的電子商務(wù)平臺(tái)模式，對(duì)白酒企業(yè)經(jīng)銷渠道體系的深刻變革帶來(lái)了極為重要的影響，渠道結(jié)構(gòu)也會(huì)因此而產(chǎn)生重要調(diào)整。2、各大酒企和電子商務(wù)平臺(tái)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系，將成為現(xiàn)在以及未來(lái)幾年一個(gè)必須要放到戰(zhàn)略高度上來(lái)考慮的戰(zhàn)略任務(wù)和戰(zhàn)略行動(dòng)。3、白酒電子商務(wù)運(yùn)動(dòng)將會(huì)徹底改變傳統(tǒng)白酒的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
下面，廣東品牌策劃公司龍獅就對(duì)白酒品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟體系的六種主要表現(xiàn)形式進(jìn)行簡(jiǎn)要分析，并簡(jiǎn)要探討每種形式背后體現(xiàn)出的對(duì)應(yīng)價(jià)值和意義。

那么，是否因?yàn)樯鲜鲞@些因素，白酒企業(yè)的品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟就完全失去價(jià)值了呢?廣東品牌策劃公司龍獅并不這樣認(rèn)為。原因在于，地方為了推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟組織形式越來(lái)越關(guān)注。由四川省委省牽頭全力打造的“中國(guó)白酒金三角”的產(chǎn)業(yè)集群構(gòu)想，已經(jīng)在開(kāi)始進(jìn)行戰(zhàn)略部署，著力建設(shè)成中國(guó)的“波爾多”產(chǎn)區(qū)。

　　關(guān)鍵詞：經(jīng)營(yíng)管理工作思想儒家哲學(xué)英美式經(jīng)營(yíng)管理工作萊茵式經(jīng)營(yíng)管理工作

　　王熙鳳式經(jīng)營(yíng)管理是英美式經(jīng)營(yíng)管理：在處理寧國(guó)府內(nèi)部事務(wù)時(shí)，王熙鳳出色地表現(xiàn)了她的經(jīng)營(yíng)管理才能。首先，王熙鳳對(duì)寧國(guó)府做了一次內(nèi)部摸底。她發(fā)現(xiàn)寧國(guó)府有5大弊病：“頭一件是人口混雜，遺失東西；二件，事列專管，臨期推諉；三件，需用過(guò)費(fèi)，濫支冒領(lǐng)；四件，任無(wú)大小，苦樂(lè)不均；五件，家人豪縱，有臉者不能服管束，無(wú)臉者不能上進(jìn)。”王熙鳳決定采用鐵腕政策來(lái)解決這些問(wèn)題。根據(jù)這一思路，她開(kāi)始制定規(guī)則，定崗定編、強(qiáng)化監(jiān)管，并立即收到了效果，寧國(guó)府的內(nèi)部環(huán)境也迅疾改變了。王熙鳳的經(jīng)營(yíng)管理工作thldl.org.cn哲學(xué)在一定程度上頗似盎格魯·薩克遜模式（英美模式）——就是股東利益至上。股東利益優(yōu)于雇員利益。對(duì)于股東而言，公司被認(rèn)為主要是專門通過(guò)投資為其謀取利潤(rùn)和使其資本增值的工具；對(duì)公司雇員而言，公司不是為其謀取福利的福利機(jī)構(gòu)。

因此，龍獅認(rèn)為，在當(dāng)下的白酒市場(chǎng)格局中，白酒品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟體系盡管存在著六種主要形式，但是還會(huì)有其他的形式存在或者陸續(xù)出現(xiàn)。在每一個(gè)階段都會(huì)出現(xiàn)不同類型的白酒企業(yè)品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟形式作為核心主導(dǎo)，也可能會(huì)出現(xiàn)兩三種或者更多聯(lián)盟形式并存的局面。

第二種形式：以白酒超級(jí)經(jīng)銷商為主導(dǎo)的通過(guò)供應(yīng)鏈平臺(tái)服務(wù)商和產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值提供商相結(jié)合的角色與分銷體系構(gòu)建銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟體系。浙江商源集團(tuán)與分銷體系成員形成的戰(zhàn)略聯(lián)盟體系是建立在這樣的一個(gè)定位基礎(chǔ)上的：做廠家做不了的事情，做經(jīng)銷商做不了的事情。這樣的定位就為商源集團(tuán)構(gòu)建了一個(gè)不可復(fù)制和替代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：通過(guò)找尋到客戶的不同需求點(diǎn)和隱性需求點(diǎn)，然后提供能夠滿足客戶不同需求的整體解決方案，用增值服務(wù)來(lái)固化分銷體系。

其價(jià)值和意義在于：1、為白酒商業(yè)流通企業(yè)的做強(qiáng)做大提供了一個(gè)指導(dǎo)發(fā)展的路徑和方向。2、在提供單項(xiàng)產(chǎn)品解決方案的基礎(chǔ)之上，引入了適合白酒流通企業(yè)的商業(yè)模式，解決了客戶服務(wù)多樣化需求的問(wèn)題。3、從產(chǎn)品和消費(fèi)群體為中心的營(yíng)銷模式驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展衍化到以品牌價(jià)值、品牌道德以及行業(yè)和社會(huì)責(zé)任為驅(qū)動(dòng)力的價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷模式，為白酒流通企業(yè)的未來(lái)價(jià)值成長(zhǎng)提供了一個(gè)重要支撐。

企業(yè)管理

白酒行業(yè)里為什么老是出現(xiàn)這種“聯(lián)而不盟”的現(xiàn)象呢?這種處于松散狀態(tài)下的聯(lián)盟組織為什么在聯(lián)盟的狀態(tài)下，還在各自為戰(zhàn)，進(jìn)行內(nèi)耗，不能形合力把行業(yè)的發(fā)展帶向一種更規(guī)范、更健康的成長(zhǎng)環(huán)境里呢?廣東品牌策劃公司龍獅認(rèn)為，產(chǎn)生這種現(xiàn)象的主要原因，主要就在于這種聯(lián)盟組織各成員，顧及到不同游戲規(guī)則的背后潛藏了很多對(duì)自己集團(tuán)眼下利益形成的沖擊，面臨核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)被弱化掉的戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)。所以，一旦當(dāng)聯(lián)盟組織的戰(zhàn)略行動(dòng)波及到自身利益的時(shí)候，規(guī)則經(jīng)常會(huì)面臨著被聯(lián)盟成員率先破壞的情況。

其價(jià)值和意義在于：1、使得營(yíng)銷渠道得以優(yōu)化、升級(jí)，加強(qiáng)了聯(lián)盟作戰(zhàn)的能力。2、鞏固了廠商聯(lián)盟一體化，構(gòu)筑了防御競(jìng)爭(zhēng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。3、強(qiáng)化了渠道聯(lián)盟體系的向心力和凝聚力，增強(qiáng)了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　王熙鳳當(dāng)政時(shí)期，工作對(duì)象主要是府內(nèi)的老媽子們，只需要工作不偷懶，隨便什么人來(lái)都可以，而賈府這樣的深宅大戶最不缺的就是干活兒的人，從勞動(dòng)力角度來(lái)看，這就給王熙鳳創(chuàng)造了最大的肆意空間：反正讓你下崗走人還有足夠多的老媽子等待上崗呢。而賈探春與薛寶釵當(dāng)政時(shí)期則變成了另外一種體制，包出去的園子如果想保證效益，就要求承租人有足夠的經(jīng)營(yíng)能力，這對(duì)下人們來(lái)說(shuō)就不是唾手可得的了，因此從制度上這兩位小姐開(kāi)始了人性化經(jīng)營(yíng)管理工作與考慮，為的就是留住可用之人。

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