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孔子給經(jīng)營管理體系工作者的3條忠告

經(jīng)營管理體系是一門平衡的藝術(shù)，誰不能寬容別人，也就不能經(jīng)營管理體系別人和領(lǐng)導別人。在重視人際關(guān)系和人情面子的中國，掌握這種平衡的藝術(shù)，尤為重要。

從上可以看到，渠道變革的主要目的是，將代理商“革掉”，變成廠家容易控制的銷售公司，這樣，廠家對渠道的控制力將進一步增強。這個方向沒有對錯，一切以銷量與利潤為標準。但是為什么格力銷售公司模式與海爾工貿(mào)模式可以平穩(wěn)發(fā)展壯大，而美的日電渠道卻僅僅維持了不足一百天，以失敗告終。廣州策劃公司龍獅研究發(fā)現(xiàn)，主要原因如下：

　　“先有司，赦小過，舉賢才�！笨鬃咏o經(jīng)營管理者的三條忠告都已經(jīng)過去兩千多年，但歷久而彌新。足為今日經(jīng)營管理體系者誡！企業(yè)管理

美的日電渠道變革的方向是：海爾工貿(mào)與格力銷售公司模式，原來美的日電的渠道以及變革方向如下所示：

　　有道是，一流的人才造就一流的公司，二流的人才造就二流的公司。經(jīng)營管理體系者遇到公司經(jīng)營管理體系問題時，不妨先看看自己的左右：我們到底擁有什么樣的人才？

　　哪個下屬會忠誠地追隨一個不能勝任自己工作的上司呢？哪個下屬會死心塌地地為一個不能為他們樹立表率作用的領(lǐng)導效力呢？所以，孔子說的“先有司”，是做好經(jīng)營管理體系工作的第一要義。
　　什么叫先有司呢？
　　大家都很明白，就是要重用賢人。按照現(xiàn)代經(jīng)營管理學的說法，賢人至少應(yīng)該有兩個標準，第一是有能力，第二是有品德。無德無才、有德無才、有才無德，或者德勝于才、才勝于德，都不是最理想的人才類型。真正的人才應(yīng)該凝固做到所謂“德才兼?zhèn)洹�，一方面能夠具有勝任一個職位的知識、技能和經(jīng)驗，另一方面能夠具有相當?shù)穆殬I(yè)操守、能忠于自己的公司和團隊、能給下屬和同事發(fā)揮表率作用。

　　我認識好幾個曾經(jīng)跟昔日好友共同合伙創(chuàng)業(yè)的年輕經(jīng)營管理體系者，他們的合伙創(chuàng)業(yè)都遭到了失敗，而其中最重要的一條經(jīng)驗就是：他們團隊當中的主要經(jīng)營管理體系者不能做到“赦小過”，以致影響大家的關(guān)系，最后到了難以一起共事的程度，于是團隊解體、創(chuàng)業(yè)失敗。

原渠道模式：工廠——代理商——專賣店或家電賣場；

　　先有司，用今天的話來說，就是首先自己要做好表率。我想啊，自己做好表率起碼有兩個意思：第一是自己要出色地、專業(yè)地完成自己的本職工作；第二是要在工作狀態(tài)和職業(yè)精神上給下屬帶一個好的頭。這也是做經(jīng)營管理體系thldl.org.cn工作的基本要求。

影樓策劃孔子的一位朋友要出任地方行政長官了，就跑來問孔子：“孔子啊孔子，你是一位智者啊，你說我這個地方行政長官該怎么當��？”孔子說，老朋友啊，搞經(jīng)營管理體系很容易，也很不容易，我呢只能告訴你九個字：“先有司，赦小過，舉賢才。”

　　什么叫赦小過呢？

變革方向：工廠——銷售公司——專賣店或家電賣場；


　　孔子說的意思是：金無足赤，人無完人，選用人才要看大局，如果一個人總體上能夠勝任你所給他安排的工作職位，那么在工作的非關(guān)鍵細節(jié)和其他方面，就應(yīng)該寬容一些。沒有哪個人沒有缺點，沒有哪個經(jīng)營管理者身上沒有可以挑剔的地方。所以，經(jīng)營管理人要做到張弛有度，該嚴的地方要嚴格，該寬松的地方要寬松。


　　西漢有限公司的創(chuàng)始人劉邦曾經(jīng)說，搞戰(zhàn)略、做策劃，我不如張良；搞銷售、開拓市場，我不如韓信；搞后勤、管行政，我不如蕭何。這三個人都是杰出人才，而我能夠用他們。所以，連劉邦都感慨，西漢有限公司的興起都是靠著這樣的優(yōu)秀人才�。∧敲�，我們今天的經(jīng)營管理體系者怎樣想呢？

　　做企業(yè)、做經(jīng)營管理，要求不斷地發(fā)展經(jīng)營的規(guī)模。而經(jīng)營規(guī)模的有效擴張，又以人才的選拔、任用和授權(quán)為前提。兵不多、將不廣，企業(yè)家和總經(jīng)理何以率領(lǐng)隊伍征戰(zhàn)沙場？如何做到戰(zhàn)必克、攻必�。�


　　一定意義上講，有什么樣的領(lǐng)導者就有什么樣的下屬，有什么樣老板就有什么樣的員工，有什么樣的經(jīng)營管理體系者就有什么樣的下屬。所以，如果你的經(jīng)營管理工作遇到了問題，你首先要想一想：自己做的怎樣？

　　我們經(jīng)常會遇到一些創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營管理者，他們抱怨自己的同事和下屬不能勝任自己的工作：或者無法完成任務(wù)，或者不能以最好的質(zhì)量完成任務(wù)，或者在工作上無法做到全力以赴、精益求精。但是，他們自己有沒有想過：他們自己有沒有達到這樣的要求？沒有為他們的下屬做好一個好榜樣？
　　很多經(jīng)營管理者，特別是剛剛出道、本身學歷又很高、做事情求完美的經(jīng)營管理者，非常容易犯的經(jīng)營管理錯誤就是對人比較挑剔，眼睛里容不得沙子，甚至苛刻到完全以自己的行為標準和價值判斷來要求自己的下屬。這樣，容易在經(jīng)營管理者和被經(jīng)營管理者之間，工作團隊內(nèi)部制造緊張經(jīng)營管理，最后不能避免的影響到團隊的戰(zhàn)斗力，甚至使團隊趨于解體。

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