當(dāng)前位置：首頁(yè) >影樓管理 >從華為看創(chuàng)業(yè)公司管理工作的關(guān)鍵

從華為看創(chuàng)業(yè)公司管理工作的關(guān)鍵

文章來(lái)源：奪寺在以我要投稿

　　“手機(jī)APP說(shuō)白了是個(gè)流量生意，或者說(shuō)是眼球經(jīng)濟(jì)，關(guān)注的人越多點(diǎn)擊量越高，吸引的流量也就越大�！辈苡鹫f(shuō)，“對(duì)于這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，色情是最吸引的人東西之一，其他還包括賭博性質(zhì)的東西�！�

　　1、是以生存為目標(biāo)的公司管理方式。企業(yè)在創(chuàng)業(yè)階段不應(yīng)該以擴(kuò)張占份額、成為第一或者領(lǐng)先為目標(biāo)，他首先應(yīng)該先活下來(lái)。

　　“手機(jī)交友軟件很多，大家現(xiàn)在用得最多的是微信。微信在屏蔽色情方面做得比較好，因?yàn)槲⑿挪⒉患庇谫嶅X(qián)，所以在保持用戶純潔度方面做了很多努力，比如屏蔽一些淫穢信息，封掉一些賬號(hào)�！辈苡鹫f(shuō)，“但其他軟件就不好說(shuō)了�！�

　　二、卓越績(jī)效企業(yè)的管理邏輯
　　創(chuàng)業(yè)公司管理工作的目標(biāo)是活下去
　　我和華為高級(jí)研討班(注：指華為內(nèi)部高管培訓(xùn)班）的同學(xué)一起總結(jié)：華為的企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)為什么之前走了一段彎路，就是因?yàn)槠渥鳛樾聵I(yè)務(wù)沒(méi)有按照創(chuàng)業(yè)公司管理工作的方式來(lái)公司管理工作，而是把已成熟業(yè)務(wù)的公司管理工作模式照搬過(guò)來(lái)，最后只能交學(xué)費(fèi)。企業(yè)管理
　　我曾給“創(chuàng)業(yè)公司管理工作”歸納了5個(gè)基本特征：

　　對(duì)于APP色情營(yíng)銷(xiāo)的總體策略，一位知名互聯(lián)網(wǎng)分析師曾經(jīng)這樣寫(xiě)道，“情色非色情，后者我們限制，前者是人性所需；情色APP提高搜索率、下載率，這就是用戶訴求；20歲左右用戶的智能手機(jī)中平均至少有3個(gè)及以上情色APP,但他們不會(huì)考慮安全問(wèn)題；移動(dòng)APP想賺錢(qián)，建議大家可以往情色靠攏，這一用戶群消費(fèi)能力很強(qiáng)”。

企業(yè)管理

為最優(yōu)秀的員工提供有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)酬，規(guī)劃有吸引力、挑戰(zhàn)性的工作

　　曹羽過(guò)去在北京從事實(shí)業(yè)，公司被收購(gòu)后他賺到了第一桶金，開(kāi)始涉足投資行業(yè)，手機(jī)APP是他投資的主要方向。

　　第一、企業(yè)是為客戶存在的。從投資人的角度來(lái)看，企業(yè)是為股東存在的；但從滿足社會(huì)需求這個(gè)角度看，企業(yè)是為客戶存在的，如果客戶不需要，企業(yè)就沒(méi)有存在的價(jià)值，也不會(huì)給股東帶來(lái)回報(bào)，所以企業(yè)家主導(dǎo)的企業(yè)應(yīng)該把客戶放在第一位。

龍獅營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認(rèn)為，現(xiàn)在很有必要加強(qiáng)對(duì)手機(jī)應(yīng)用軟件的監(jiān)管。鑒于手機(jī)應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)者眾多，可以考慮重點(diǎn)加大對(duì)手機(jī)應(yīng)用軟件商店的監(jiān)管，再由應(yīng)用軟件商店負(fù)責(zé)對(duì)大量個(gè)人開(kāi)發(fā)者的服務(wù)和管理。不過(guò)，對(duì)于這樣一個(gè)具有巨大潛力的新興行業(yè)而言，還是要把握好監(jiān)管的分寸，避免“不管則亂、一管就死”的問(wèn)題。

　　除了上述主攻流量的APP開(kāi)發(fā)之外，曹羽認(rèn)為，第二類(lèi)色情營(yíng)銷(xiāo)的“主戰(zhàn)場(chǎng)”是手機(jī)交友軟件，即色情SNS(社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù))。

　　按照史蒂芬？柯維完人思維的觀點(diǎn)，人的本質(zhì)是四維的統(tǒng)一體，具有四個(gè)方面或者要素——頭腦、身體、心靈和靈魂。進(jìn)一步，“組織如人”，完人思維也適用于一家組織，因?yàn)閺谋举|(zhì)上看，組織行為是不存在的，組織擁有的只是在組織中集體化了的個(gè)人行為。所以，一個(gè)組織也包括頭腦、身體、心靈和靈魂四個(gè)方面，如圖1：

　　曹羽向記者列舉了一款交友軟件，“這本質(zhì)上就是一個(gè)提供色情服務(wù)的平臺(tái)”。

　　變相色情服務(wù)

　　“吹裙子、撕衣服……”這些聽(tīng)上去很不正經(jīng)的字眼，竟然是某些手機(jī)應(yīng)用、手機(jī)游戲的主題。

　　3、創(chuàng)業(yè)公司管理是創(chuàng)業(yè)者親自深入運(yùn)作細(xì)節(jié)的公司管理。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，不深入細(xì)節(jié)是賺不到錢(qián)的，不是說(shuō)有戰(zhàn)略、方向、政策，錢(qián)就來(lái)了。不能被房地產(chǎn)業(yè)迷惑，認(rèn)為經(jīng)營(yíng)很簡(jiǎn)單：拿塊地，將工程、銷(xiāo)售、物業(yè)等全包出去，百十個(gè)人的公司就可以一年做百八十億。其實(shí)不是那么簡(jiǎn)單，如果不深入細(xì)節(jié)，根本不知道錢(qián)是在哪賺出來(lái)的，費(fèi)用是在哪省下來(lái)的。

　　企業(yè)是為客戶存在的

　　2、創(chuàng)業(yè)公司管理工作thldl.org.cn的是現(xiàn)金流。企業(yè)靠?jī)?nèi)部創(chuàng)造的現(xiàn)金流支撐自己快速成長(zhǎng)，而不是創(chuàng)造利潤(rùn)。利潤(rùn)是主觀可操作東西，但是現(xiàn)金流是實(shí)實(shí)在在的，所以要把損益表還原成現(xiàn)金流量表。

　　第二、堅(jiān)持客戶需求導(dǎo)向優(yōu)先于技術(shù)導(dǎo)向。在產(chǎn)品和解決方案領(lǐng)域，要圍繞客戶需求持續(xù)創(chuàng)造，把客戶導(dǎo)向放在更優(yōu)先的位置。以客戶為中心，在技術(shù)上是不應(yīng)有狹隘立場(chǎng)的，我們不知道世界未來(lái)怎么演進(jìn)、誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)，在面對(duì)未來(lái)不確定的時(shí)候，技術(shù)上是看不清的，越專(zhuān)業(yè)越看不清楚、越傾向于自己熟悉的領(lǐng)域，但他熟悉的領(lǐng)域未必就是未來(lái)占主導(dǎo)地位的，而客戶的需求可以使企業(yè)看的更清楚一些，所以更要強(qiáng)調(diào)客戶需求導(dǎo)向。

自己不會(huì)做的，別人也不容許做，惟恐企業(yè)不亂。有的還分派別，兩派陽(yáng)奉陰違，企業(yè)資源極大消耗，在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中“坐以待斃”。
影樓策劃企業(yè)所追求的目標(biāo)與其是否上市，以及企業(yè)家是否直接經(jīng)營(yíng)、掌控企業(yè)有著很大的聯(lián)系，德國(guó)、日本的企業(yè)更傾向于客戶，歐美上市企業(yè)強(qiáng)調(diào)股東利益最大化，華為卻強(qiáng)調(diào)“以客戶為中心、以?shī)^斗者為本”。華為高級(jí)顧問(wèn)黃衛(wèi)偉，在黑馬-華為特訓(xùn)營(yíng)創(chuàng)始人班中，解釋了“以客戶為中心”的內(nèi)涵及其對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的啟示。（注：黃衛(wèi)偉為中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院教授，博士生導(dǎo)師；加拿大麥吉爾大學(xué)、西安大略大學(xué)、紐約州立大學(xué)布法羅分校高級(jí)訪問(wèn)學(xué)者；華為公司高級(jí)公司管理工作顧問(wèn)，《華為公司基本法》起草團(tuán)隊(duì)成員和執(zhí)筆人，參與華為多項(xiàng)公司管理工作項(xiàng)目；著有《走出混沌》、《生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)公司管理工作》、《EVA公司管理工作模式》、《不對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)》等專(zhuān)著。）以下為黃衛(wèi)偉老師口述：

　　隨著智能手機(jī)的普及，包括手機(jī)游戲在內(nèi)的第三方應(yīng)用程序(又稱(chēng)APP)市場(chǎng)也越來(lái)越火爆，APP儼然成為當(dāng)前信息產(chǎn)業(yè)鏈條中最為熱門(mén)的領(lǐng)域。然而，《法制日?qǐng)?bào)》記者采訪了解到，在激烈的APP市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，色情營(yíng)銷(xiāo)竟成為一項(xiàng)被廣泛采用的策略。

　　“這些軟件都是可以交友的，色情說(shuō)得好聽(tīng)點(diǎn)是情色，這個(gè)東西肯定不能少�！辈苡鹨贿吺炀毜赜檬只瑒�(dòng)著他的手機(jī)展示給記者看，一邊侃侃而談。

營(yíng)銷(xiāo)策劃公司龍獅最后提醒各個(gè)app的開(kāi)發(fā)商以及手機(jī)應(yīng)用的商家，其實(shí)要真正去開(kāi)拓一款產(chǎn)品一個(gè)品牌，若是用色情營(yíng)銷(xiāo)或情色營(yíng)銷(xiāo)這段方案來(lái)實(shí)施的話，是對(duì)品牌的一個(gè)極壞的影響，這種污點(diǎn)是在以后的任何品牌策劃都是無(wú)法抹掉的！要想打造品牌，必須得要踏踏實(shí)實(shí)一步一個(gè)腳印，才能慢慢被人們所接受所認(rèn)同！

　　4、所有的人做所有的事。在創(chuàng)業(yè)企業(yè)也會(huì)有分工、職位和部門(mén)，但實(shí)際上它和大企業(yè)有明顯的區(qū)別：創(chuàng)業(yè)企業(yè)里的每個(gè)人都知道這個(gè)企業(yè)的目標(biāo)是什么，而大企業(yè)中的聯(lián)系被組織層級(jí)和分工割裂了，人們只知道自己崗位的KPI，卻不知道企業(yè)的目標(biāo)是什。真正的創(chuàng)業(yè)企業(yè)是所有人做所有的事，雖有分工，但大家會(huì)哪里緊急去哪里，會(huì)主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。

另一位不愿透露姓名的投資者則告訴記者，不僅是專(zhuān)門(mén)的交友軟件，很多手機(jī)軟件都會(huì)插入交友功能并傳遞性暗示......

　　“手機(jī)APP和互聯(lián)網(wǎng)上的生意是一脈相承的，現(xiàn)在大家能看到的、比較陽(yáng)光的賺錢(qián)方式有三種：廣告、游戲和電商；暗中賺錢(qián)的方式還有兩種，就是剛才提到的色情和賭博。色情營(yíng)銷(xiāo)本身很難產(chǎn)生利潤(rùn)，因?yàn)檫@種方式不容易產(chǎn)品化，更多是通過(guò)吸引流量或者說(shuō)吸引眼球之后，把這些流量賣(mài)給廣告、游戲和電商這樣的商家�！�

　　第三、以技術(shù)為中心和以客戶為中心，兩者是兼容的。以華為為例：華為從2011年開(kāi)始，把開(kāi)發(fā)和研究在組織上徹底劃開(kāi)，而且用不同的方式來(lái)考核。（注：把科研開(kāi)發(fā)與商業(yè)經(jīng)營(yíng)劃分開(kāi)，用不同的體系考核，是為了使兩個(gè)體系更具自由度與活力，在考核上更具針對(duì)性、激勵(lì)性。這兩者在獨(dú)立分開(kāi)的同時(shí)，又像擰麻花一樣擰在一起，在相同的目標(biāo)導(dǎo)向下跑得更快更遠(yuǎn)，從而塑造了華為獨(dú)特的企業(yè)特質(zhì)。在以客戶為中心的前提下提升技術(shù)水平，企業(yè)可以不注重短期的利益得失，從而有效地長(zhǎng)期吸引、留住、發(fā)展客戶，還能以高技術(shù)產(chǎn)品使用戶獲得滿意的體驗(yàn)，以此形成良性循環(huán)。）

　　鼓勵(lì)管理層強(qiáng)化及早發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和問(wèn)題的能力

　　華為以客戶為中心，有以下含義:

　　創(chuàng)造能夠改變整個(gè)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新，并適當(dāng)通過(guò)兼并和合作獲得增長(zhǎng)

　　5、創(chuàng)業(yè)公司管理工作是以誠(chéng)信為本的公司管理工作。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，客戶不知道憑什么買(mǎi)你的，如果再?zèng)]有誠(chéng)信作為憑證，怎么可能連續(xù)購(gòu)買(mǎi)？
　　(注：任正非一直強(qiáng)調(diào)，華為的戰(zhàn)略只有三個(gè)字：活下去！這是華為的最高戰(zhàn)略，也是最低戰(zhàn)略。作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)一開(kāi)始就對(duì)擴(kuò)張、兼并高談闊論是不現(xiàn)實(shí)的，企業(yè)首先要盡全力活下去，然后再去想怎么長(zhǎng)大，怎么成就企業(yè)家的夢(mèng)想。企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)的最終受眾是客戶，客戶的滿意度往往決定了企業(yè)未來(lái)的走向。企業(yè)創(chuàng)辦初期，如果其核心價(jià)值觀、戰(zhàn)略構(gòu)想、產(chǎn)品制造、反饋驗(yàn)證都能以客戶滿意度為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，做到每一步都為客戶服務(wù)，利潤(rùn)也會(huì)源源不斷地流入。)

影樓策劃

據(jù)最近營(yíng)銷(xiāo)策劃公司龍獅的觀察，不少的手機(jī)應(yīng)用軟件一味利用色情營(yíng)銷(xiāo)手法，這種營(yíng)銷(xiāo)策劃方案也過(guò)于低俗，其實(shí)吸引的只是一些低端用戶，龍獅認(rèn)為這種營(yíng)銷(xiāo)方法是無(wú)法換來(lái)有效的流量，也不能產(chǎn)生利潤(rùn)，從策劃戰(zhàn)略來(lái)看也不是在打品牌，而是在砸品牌，最終會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

官方微博：@全影網(wǎng) https://weibo.com/7192com

官方微信：想在手機(jī)上獲取最新鮮資訊嗎？添加全影網(wǎng)官方微信：www7192com

上一篇：經(jīng)營(yíng)管理體系關(guān)鍵：別忙死領(lǐng)導(dǎo)閑死下人

下一篇：企業(yè)績(jī)效管理要根據(jù)企業(yè)文化來(lái)制定

免責(zé)聲明：

本站部分內(nèi)容、觀點(diǎn)、圖片、文字、視頻來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供大家學(xué)習(xí)和交流，真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾。如果本站有涉及侵犯您的版權(quán)、著作權(quán)、肖像權(quán)的內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系我們(0536-8337192),我們會(huì)立即審核并處理。

關(guān)鍵詞：關(guān)鍵公司華為管理工作