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放棄找能人吧！建立管理體系才能發(fā)展

每年中國大大小小的活動不計其數(shù)，全國性的地區(qū)性的都有，那么什么樣的活動會有贊助價值呢？奧運是大題材，全世界為之關(guān)注，影響力可謂足夠，可一般企業(yè)趕不上這個趟呀，你錢少，不夠資格。一般來說，搞活動垃贊助無非兩種單位，一是媒體，象電視臺或報社等。二是空手套白狼的文化傳播公司。對于媒體，因為有其自身的宣傳平臺，在宣傳造勢方面有其憂勢，只要理念匹配，另外公司能拿出錢來做后續(xù)推廣，有些活動是可以考慮的。對于部分空手套白狼的文化傳播公司，我只能用無恥二字來形容他們，07年我見過這樣一公司，老板做活動執(zhí)行出身，毫無任何媒體關(guān)系，也沒有任何新聞策劃能力，不知掛靠哪個單位，搞出一個“回收廢電池換環(huán)保鴨子漂流比賽”，到處拉贊助，結(jié)果忙了一年，顆粒無收�；厥諒U電池這樣的事在中國年年有，中國移動年年做，可以說毫無新聞價值，你又沒有任何媒體平臺可做宣傳，又沒有媒體的哥們幫你想辦法炒作炒作，因為中國好像08年幾月份起開始生產(chǎn)無害電池，你可以整出一個“中國最后一批廢電池回收大行動”呀，這是一個新聞點呀。所以，該公司一年顆粒無收也是不足為怪呀。

影樓策劃

筆者在廣州營銷策劃公司龍獅任職，前些日子，和一企業(yè)策劃部經(jīng)理聊天，聊到高潮，該經(jīng)理興高采烈地和我談到他們剛花了幾百萬元贊助的一個地區(qū)性的登山體育比賽，場面之宏大，氣氛之熱烈等等等等，總之執(zhí)行很到位，場面很壯觀，領(lǐng)導(dǎo)很滿意，大家皆歡喜。我當時問了他三個問題，第一個，為啥貴公司要贊助該活動？答曰：登山所倡導(dǎo)的永攀高峰的理念與公司某產(chǎn)品的品牌理念很對接呀。第二個，登山活動開展后公司有無推廣與之對接？答曰，我們在比賽現(xiàn)場廣告牌和運動員服裝上都有我們的品牌LOGO展示呀。第三個，有媒體報到你這個事沒？答曰：場面這么大，還需要報道嗎？

　　前者為找不到能人而苦惱，后者為有能人而苦惱。在人治的背景下，老板都喜歡找能人，一旦能人威脅到企業(yè)時，又想著怎么去壓制能人，由此陷入了權(quán)力的爭斗之中，最后導(dǎo)致兩敗俱傷。有些企業(yè)的倒閉，就是能人太多造成的。能人在企業(yè)發(fā)展過程中，往往都會起到不可替代的作用，但在人治的背景下，能人往往又會阻礙企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)的改革為什么無法進行，很多時候都是能人從中作梗。由此引申一個問題，為了實現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展，是找能人還是建立管理體系？

　　一個企業(yè)的發(fā)展如果依賴于某個能人，是沒有發(fā)展前途的，只有建立一個好的建立管理體系，企業(yè)才會基業(yè)長青。企業(yè)發(fā)展如此，國家發(fā)展如此。

二、贊助后的后續(xù)推廣對接
唉，又一個被忽悠的企業(yè)。那么，作為企業(yè)，在贊助公關(guān)活動時該注意哪些問題呢？接下來，筆者代表廣州營銷策劃公司龍獅和大家探討交流下。

　　找能人還是建立管理體系？應(yīng)具體問題具體分析，不能一概而論。以上兩個例子，前者可以先找能人，也可以先建立管理體系。后者則應(yīng)先建立管理體系，讓能人在建立管理體系thldl.org.cn框架中運行，讓能人的權(quán)力沒有尋租空間，否則企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人就會陷入天天去平衡關(guān)系的局面。建立管理體系需要能人去推動，而建立管理體系不僅可以造就能人，但又不依賴于某個能人。能人不可靠，建立管理體系才可靠，這才是管理的真諦。

當年的內(nèi)蒙古彩虹電視機廠贊助柯受良飛黃的600萬打了水漂為我們上了生動的一課，活動雖有鳳凰衛(wèi)視的全程直播，舉國轟動，但三個字卻要了彩虹電視機廠的命，這三字就是“不匹配”。

企業(yè)管理

一、目標消費群是否吻合以及理念是否匹配

所以，筆者代表廣州品牌策劃公司龍獅給予企業(yè)一些忠告，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)們，以后贊助活動時可要擦亮眼睛啦�；乜垲櫲恢匾�，可賺回扣的地多著呢？幫老板花了有效益的錢拿回扣才心安理得拉

影樓策劃前些日子，一位老板朋友向我訴苦，人力資源總監(jiān)不能正確理解他的戰(zhàn)略，導(dǎo)致戰(zhàn)略無法執(zhí)行，他想找個能力強的人力資源總監(jiān)，可按照他的用人標準及薪資要求，在這個三線城市根本無法找到這樣的能人，他為此很苦惱。無獨有偶，“HR學(xué)習(xí)公社”的一位朋友告訴我，公司銷售部有個能人掌握了公司大部分客戶，他銷量最多，工資最高。他可以以低價格出售產(chǎn)品（因為他掌握著大客戶資源，公司也沒辦法），其他業(yè)務(wù)員則不可以。新進的業(yè)務(wù)員積極性不高，得過且過，她為此很苦惱。

我們都知道，企業(yè)贊助活動后一般應(yīng)該拿出贊助費幾倍的錢出來做后續(xù)推廣，好比蒙牛贊助神五上天后在央視大規(guī)模的廣告運動等等，道理很簡單，你得讓你的目標消費者知道你干了贊助這個事啊，而國內(nèi)很多的企業(yè)為贊助而贊助的現(xiàn)象屢見不鮮，活動開展時轟轟烈列，活動搞完后一切煙消云散。后來我們可能僅僅在企業(yè)的網(wǎng)站上或小禮品上發(fā)現(xiàn)企業(yè)贊助的蹤跡。

三、活動的影響力

“目標消費群是否吻合”這一點無需解釋，“理念是否匹配”也就是說該活動傳達的理念與企業(yè)形象或者產(chǎn)品品牌理念相匹配。07年東莞電視臺舉辦了一個類似超級女聲的“媚力之星評選活動”，在電視臺業(yè)務(wù)員的忽悠下，拉來古珍酒東莞經(jīng)銷商花100萬作為主贊助商，在活動開展的幾個月內(nèi)，你猜怎么著，該白酒在東莞的銷量呈直線下降，終端促銷小姐反映，以前的老顧客對贊助紛紛表示：“太無聊太庸俗了，讓我們大老爺們怎么再喝你的酒”。

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