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雙導(dǎo)師制下的新員工管理培訓體系訣竅

二、量力而行。一些廠商需根據(jù)自身的產(chǎn)品特性，人才資源，銷售渠道，行銷能力等量力而行，任何盲目的、自我膨脹的經(jīng)濟行為注定要以失敗而告終。一味地高掛消費者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底線，獵物勢必落入競爭對手的口中，這是大家所不想見到的。因此要把握好尺度。

四、審時度勢。把握市場節(jié)奏，推出適合市場、具備強大競爭力的產(chǎn)品。

三、宣傳造勢。各廠商需要根據(jù)自身特點，盡量做到選擇有度，行銷有法，推介有序。

　　以下是國內(nèi)外優(yōu)秀品牌策劃的一些案例，可能會為您帶來一些新的品牌創(chuàng)意。

古代有一位皇帝，嘗盡了人間的山珍海味、奇珍異果，卻從來都不知道什么是“餓”。因此，他越來越?jīng)]有胃口。有一天，御廚提議說，有一種名曰“餓”的至味美食能夠讓皇帝食欲大開。只是它無法輕易得到，除非付出艱辛努力�；实郛敿磻�(yīng)允，決定與御廚微服出宮，尋此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，在月黑風高之夜，饑寒交迫地來到一處荒郊野嶺。此刻，御廚不失時機地把事先藏好的一個饅頭呈上：“托皇上洪福，這就是我們要找的‘餓’�！倍�此時，已餓得累得筋疲力盡、死去活來的皇帝大喜過望，二話沒說，當即把這個又硬又冷的粗面饅頭狼吞虎咽下去，誓將其封之為世上第一美味。

　　所以，管理培訓體系部擬定合同制培養(yǎng)方案，將最優(yōu)秀的帶訓資源投放到優(yōu)秀儲干上。人事部選拔具有店長潛力的優(yōu)秀儲干，同時挑選業(yè)務(wù)能力強（一般為公司大店、超級店的店長）、帶訓能力與意愿強的在職店長，并與他們（儲干和店長）簽訂培養(yǎng)合同，建立一對一的導(dǎo)師關(guān)系，自合同生效起，1年內(nèi)將優(yōu)秀儲干培養(yǎng)成為店長的導(dǎo)師，將給予他們非常豐厚的獎勵。


　　在集中訓練營，安排班主任（來自總部）、輔導(dǎo)員（來自大區(qū)）作為儲干的職業(yè)導(dǎo)師，職責是針對儲干所處的不同階段，分析其心理特點，通過授課、體驗式管理培訓體系、座談會等形式，在不同階段給予儲干不同的職業(yè)指導(dǎo)。

一、心理共鳴。如果沒有消費者的認可和接受、沒有足夠的市場潛力，產(chǎn)品即使再好，饑餓營銷也沒有施展的空間。不斷探究人的欲望，以求產(chǎn)品的功能性利益，品牌個性，組織品牌形象，自我表現(xiàn)，情感關(guān)系的打造要符合區(qū)域市場的心理，與消費者達成心理上的共鳴，這是“饑餓營銷”運作根本中的根本。

　　隨著儲干數(shù)量的增加，承接儲干帶訓的管理培訓體系店鋪越來越多，培養(yǎng)資源的投入也越來越分散。在培養(yǎng)過程中，儲干呈現(xiàn)出學習狀態(tài)參差不齊的狀況，盡管管理培訓體系部投入大量的精力在儲干培養(yǎng)跟蹤上，但是精力有限，提高儲干的培養(yǎng)質(zhì)量成為一大難題。

　　業(yè)務(wù)導(dǎo)師帶訓體系則是設(shè)立管理培訓體系店鋪，讓業(yè)務(wù)技能回歸業(yè)務(wù)部門，避免管理培訓體系部既當教練又當裁判的情況。在帶訓環(huán)節(jié)，引入業(yè)務(wù)部門的相關(guān)人員，參與選拔與考核，使其業(yè)務(wù)能力能夠真正的得到提升，并得到業(yè)務(wù)部門的認可。

　　三福百貨在培養(yǎng)儲備干部（以下簡稱“儲干”）項目上，根據(jù)行業(yè)特點和發(fā)展經(jīng)驗，開啟了職業(yè)導(dǎo)師和業(yè)務(wù)導(dǎo)師相結(jié)合的“雙導(dǎo)師”模式。
　　品融-劉：職業(yè)導(dǎo)師是一個長期關(guān)懷、關(guān)愛的角色。當員工回歸業(yè)務(wù)單位，對于業(yè)務(wù)的問題，會跟業(yè)務(wù)導(dǎo)師更有共同語言。但是業(yè)務(wù)導(dǎo)師與職業(yè)導(dǎo)師在輔導(dǎo)定位上有所差異，業(yè)務(wù)導(dǎo)師更側(cè)重崗位輔導(dǎo)，職業(yè)導(dǎo)師更側(cè)重職業(yè)發(fā)展輔導(dǎo)。所以兩者相輔相成，不要完全脫離開來。
　　十年沉默：職業(yè)導(dǎo)師、業(yè)務(wù)導(dǎo)師的性質(zhì)和分工并不相同，業(yè)務(wù)導(dǎo)師主要是針對員工業(yè)務(wù)能力提升，而職業(yè)導(dǎo)師是對員工整個職業(yè)生涯規(guī)劃、融入公司文化有所幫助的，雖然不像業(yè)務(wù)導(dǎo)師產(chǎn)生的作用那么立竿見影，但是影響卻更加深入持久。選拔職業(yè)導(dǎo)師不僅要求績效好，更需要認可企業(yè)文化，深入了解企業(yè)精神。我們公司職業(yè)導(dǎo)師帶學生期間，公司會單獨發(fā)一筆經(jīng)費，連續(xù)發(fā)半年，這筆費用主要用于以下幾個方面：1.職業(yè)導(dǎo)師定期請員工吃飯、喝茶，增加溝通；2.幫助外地員工解決吃住，甚至解決情感等問題�？傊�，在員工入職之初，給予他們在工作和生活的全方位輔導(dǎo)和幫助。職業(yè)導(dǎo)師最重要的工作就是幫助員工制定職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。對于職業(yè)導(dǎo)師的激勵，公司會額外給職業(yè)導(dǎo)師一筆酬勞和其他激勵政策。比如：沒有帶過新員工是不允許晉級的；每年公司年會，還有“一對紅”（導(dǎo)師和員工都出色）評選等。


影樓策劃

廣東品牌策劃公司龍獅：不知道大家有沒聽過“饑餓營銷”？如果沒有聽過也沒關(guān)系，下面廣東品牌策劃公司龍獅將給大家詳細講解何為“饑餓營銷”！讓我們從一個傳說說起吧：

　　Chencely：職業(yè)導(dǎo)師更多的是在員工發(fā)展規(guī)劃上提供指導(dǎo)，業(yè)務(wù)導(dǎo)師則是在提升員工實際工作技能上提供幫助。關(guān)于激勵職業(yè)導(dǎo)師，我認為應(yīng)該給予他們更多的認同感或榮譽感，讓其高度認同企業(yè)文化，并熟知企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。
影樓策劃
影樓策劃管理培訓體系雜志V:有些公司實行了雙導(dǎo)師制——為新人配備職業(yè)導(dǎo)師和業(yè)務(wù)導(dǎo)師，兩位導(dǎo)師的職責各有不同。當員工進入工作崗位后，該如何增加職業(yè)導(dǎo)師與新人的黏合度，如何激勵導(dǎo)師呢？
　儲干培養(yǎng)主要分為入職管理培訓體系thldl.org.cn、基層員工學習期、見習助理學習期、助理崗位實踐、儲備店長學習期五個階段。整個培養(yǎng)模式主要分為集中訓練營與業(yè)務(wù)導(dǎo)師帶訓兩個模塊。

   
企業(yè)管理

在廣東品牌策劃公司龍獅看來，無論是開頭所說的傳說中饑腸轆轆的皇帝，還是其它同樣饑腸轆轆的普通老百姓，你試想一下將一個又硬又冷的饅頭擺在他們面前他們會做出什么反應(yīng)？相信結(jié)果不用多說了……

　　業(yè)務(wù)導(dǎo)師的激勵主要是通過管理培訓體系店鋪的考核產(chǎn)生，依據(jù)考核結(jié)果所屬的區(qū)間，對各業(yè)務(wù)導(dǎo)師進行物質(zhì)和精神激勵。職業(yè)導(dǎo)師主要是通過項目制的人才培養(yǎng)方式進行儲干培養(yǎng)，使總部與大區(qū)的管理培訓體系人員的個人專業(yè)能力得到提升，并無金錢激勵。

這個傳說帶著些許的調(diào)侃，雖然無從考證了，但是引申出來的“饑餓營銷”卻被廣泛運用到商業(yè)領(lǐng)域，并且贊賞聲不斷。

五、銷售到位。當產(chǎn)品品牌有一定認知度、知名度、美譽度的情況下，物流水平的及時跟進，銷售網(wǎng)絡(luò)的合理架設(shè)、適時的監(jiān)管，經(jīng)銷商素質(zhì)的同步提高，為保證產(chǎn)品流向順暢及銷售的達成的必然程序。

企業(yè)管理

饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表面上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假象，從而提高售價，賺取更高的利潤。饑餓營銷運作條件有：

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