2020職業(yè)經(jīng)理人是內(nèi)銷的雙刃劍

·對職業(yè)經(jīng)理人實施人性化的管理，允許職業(yè)經(jīng)理人犯錯誤，并加以必要約束和防范，把職業(yè)經(jīng)理人納入到公司的事業(yè)目標(biāo)中；

·從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的高度甄選、聘用職業(yè)經(jīng)理人；避免因決策不當(dāng)造成金錢和人力資本的浪費，貽誤企業(yè)的發(fā)展。

·原有外貿(mào)業(yè)務(wù)體系與內(nèi)銷市場的操作模式大相徑庭，職業(yè)經(jīng)理人的進入需要較長適應(yīng)期；

優(yōu)秀的企業(yè)對職業(yè)經(jīng)理的選擇和應(yīng)用，有一套成熟的理念和使用方法，這是外貿(mào)企業(yè)引入內(nèi)銷職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該關(guān)注的。

·將職業(yè)經(jīng)理人的激勵劃分為三個部分：短期激勵、長期激勵和特殊激勵。短期激勵是當(dāng)年的業(yè)績考核；長期激烈是公司期權(quán)的激勵；特殊激勵是實行合伙人制；

·外貿(mào)企業(yè)老板花了很大代價，請來職業(yè)經(jīng)理人，往往對他們期望過高，一旦沒有快速達到目標(biāo)，會對職業(yè)經(jīng)理人產(chǎn)生質(zhì)疑；

·聘用職業(yè)經(jīng)理人，以公司發(fā)展?fàn)顩r為依據(jù)，不做盲目引進；

·注重職業(yè)經(jīng)理人的工作環(huán)境創(chuàng)造，并充分認(rèn)可職業(yè)經(jīng)理人的社會地位；

·首先，德隆不把職業(yè)經(jīng)理人僅作為人才，更作為公司的無形資本——人力資本；

外貿(mào)企業(yè)選擇內(nèi)銷職業(yè)經(jīng)理人，大多會從同行的大公司或者外資企業(yè)挖，并非這些職業(yè)經(jīng)理人都不優(yōu)秀，即使外貿(mào)企業(yè)老板與不少職業(yè)經(jīng)理有相見恨晚的感覺，但是他們之間的的“蜜月期”總是很短暫。從外貿(mào)企業(yè)方面看，主要有以下幾個原因：

外貿(mào)企業(yè)聘用職業(yè)經(jīng)理人，不要將職業(yè)經(jīng)理人作為內(nèi)銷運營的法寶，中國職業(yè)經(jīng)理人隊伍尚不成熟，引入職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)謹(jǐn)慎。雖然職業(yè)經(jīng)理人的方法、資源和理念，會讓內(nèi)銷比較快速地走上軌道，但是多數(shù)職業(yè)經(jīng)理人會成為內(nèi)銷業(yè)務(wù)中的“鯰魚”，他們給內(nèi)銷的貢獻往往是一個方面或者一個階段，難以成長為真正的“鯊魚”。面對這樣的現(xiàn)象，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該有“交學(xué)費”的心態(tài)。

我們很難讓一個企業(yè)來適應(yīng)職業(yè)經(jīng)理人，即使外貿(mào)企業(yè)要進行公司轉(zhuǎn)型，但絕非一蹴而就的。

一項關(guān)于中國民營企業(yè)使用職業(yè)經(jīng)理人的調(diào)查報告顯示，職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任民營企業(yè)高層管理位置的成功率不足23%，擔(dān)任民營企業(yè)中層管理位置的成功率不足37%。所以，我們經(jīng)�？吹降氖锹殬I(yè)經(jīng)理人總在不斷地跳巢。

德隆雖然因為資本運作導(dǎo)致全面崩盤，但是德隆曾經(jīng)快速發(fā)展中，職業(yè)經(jīng)理人的作用不可忽視，德隆是一個非常善于使用職業(yè)經(jīng)理人的公司。
影樓面試很多職場人士認(rèn)為只要自己資歷深、能力強，就肯定能被慧眼所識，可是結(jié)果往往事與愿違。不少人闖進面試關(guān)之后，卻輸給了資歷不如自己的人。求職失敗，栽就栽在不懂得如何秀出自己的亮點。 　　赫敦職業(yè)案例一： 　　Willian和大多數(shù)理工科專業(yè)本科畢業(yè)的人一樣，走了一條技術(shù)向"技術(shù)＋管理"轉(zhuǎn)型的路。計算機專業(yè)本科畢業(yè)后，William到一家IT企業(yè)做技術(shù)員，負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)管理、人員培訓(xùn)，5年的時間從基層的技術(shù)員做到了技術(shù)部主管，熟悉了IT行業(yè)的生產(chǎn)運作和車間管理。利用這筆資本，William以25％的加薪成功跳槽到一家著名的電信產(chǎn)品公司做研發(fā)部主管，開始帶領(lǐng)團隊做項目管理，并且主持與研究機構(gòu)合作的科研項目。做了三年，Willian覺得自己應(yīng)該向中層管理進軍了，可是公司結(jié)構(gòu)太穩(wěn)定，要想在內(nèi)部獲得升職幾乎是不可能，于是他開始向外尋覓機會。 　　令人困惑的是William透出去的簡歷幾乎彈無虛發(fā)，可是每次都過不了面試一關(guān)，他自己也不知道失誤在哪里。按理說憑他的資歷、學(xué)歷和能力，他不在他的對手之下，可是為什么總是失敗呢？在朋友的推薦下，William走進了赫敦職業(yè)顧問室。 　　赫敦職業(yè)分析 　　赫敦管理顧問（上海）有限公司總經(jīng)理兼職業(yè)顧問曾黎女士指出：Willian的失敗之處在于，沒有塑造他這個年齡和職業(yè)層次應(yīng)有的權(quán)威感，那些去競爭部門經(jīng)理的人。每個人都有較深的資歷。都做過很多做項目，因此單單強調(diào)這些，跟一個工齡較長的普通員工沒什么區(qū)別。而作為一個中層管理者，最重要的是突出自己的權(quán)威感，以及豐富的團隊帶領(lǐng)經(jīng)驗。因此Willian秀給面試官看的，應(yīng)該是他帶領(lǐng)的團隊完成了哪些重要的項目，以及他在該團隊中的重要作用，他對于作為一個中層管理者的角色認(rèn)知，以及相應(yīng)的能力、經(jīng)驗。以中層管理者為求職目標(biāo)的謀職人士應(yīng)該明白，一個企業(yè)管理者較之于于普通員工，最突出的就是一份權(quán)威感和領(lǐng)導(dǎo)能力。 　　赫敦職業(yè)救援 　　職業(yè)顧問師指出：根據(jù)Willian已往的教育背景和職業(yè)經(jīng)驗，首先應(yīng)該肯定自已的實力是能夠再入職場與其他高層職場人士進行競爭。以往他在主管層管理這一層面的經(jīng)驗也是他的有利之處。在擇業(yè)時可以進行換位思考，按照自己以前招聘他人的經(jīng)歷，來考慮自己的條件與什么樣的職位和薪水相匹配，以此作出心態(tài)上的調(diào)整。 　　職業(yè)建議：就職位選擇來看，技術(shù)方面的職位比較符合他的以往經(jīng)歷和個人專長�？煽紤]大型外資企業(yè)的相關(guān)類中層管理者職位。在求職方面，簡歷應(yīng)做到詳細(xì)，目的明確，同時準(zhǔn)備自已的求職信等文件，誠懇表達自已的合作意向，對以往工作經(jīng)驗作出總經(jīng)，對未來的職業(yè)生涯作出展望，讓用人單位進一步了解自己。 　　充電建議：學(xué)歷上完成更高層次的深造，以保證自已的技術(shù)力量與市場要求同步。另外作好外語水平提高的努力也是必要的�？蛇x擇本專業(yè)的碩士學(xué)位或MBA的學(xué)習(xí)，同時參與英語進修學(xué)校的培訓(xùn)。 　　赫敦職業(yè)案例 　　Petra在一所大專學(xué)校營銷專業(yè)畢業(yè)后，到一家英國公司做了行政人員。五年后，勤奮踏實的Petra在上級的極力提攜下，升職為行政主管。五年的付出得到了應(yīng)有的回報。在別人眼里，Petra應(yīng)該循著這條光明大道一直走下去，但是Petra有自己的想法。他認(rèn)為現(xiàn)在得到晉升，也是因為正好有一個空缺。加之自己5年的行政工作經(jīng)驗使然�？墒亲约褐挥写髮�學(xué)歷，要真正進入管理層談何容易！ 　　另一方面，日復(fù)一日的繁瑣而枯燥的工作已經(jīng)讓他逐漸失去了熱情，自己寶貴的職業(yè)黃金期就要埋沒在這一大堆繁瑣的事務(wù)當(dāng)中嗎？學(xué)生時代那個"市場營銷"的夢想又浮出水面。 　　在一番認(rèn)真的反思之后，Petra覺得市場營銷對自己來說更有吸引力，更有價值。盡管行政工作能很好的勝任，但是不能獲得滿足感。Petra迷惘了，如果放棄這份穩(wěn)定的職業(yè)，去做銷售是否現(xiàn)實呢？雖然科班出身，但是以前沒有營銷的實際經(jīng)驗，怎么說服面試官呢？經(jīng)過一番思考，Peter決定接受專業(yè)的職業(yè)顧問師的建議。 　　赫敦職業(yè)分析 　　赫敦管理顧問（上海）有限公司總經(jīng)理兼職業(yè)顧問曾黎女士指出：Petra應(yīng)聘銷售人員，本身在資歷上存在一些缺陷，在這種情況下怎么樣說服面試官呢？簡單地說，揚長避短。不要用歷去和的對手較勁，而要突出自己別的優(yōu)點來彌補這個缺點。具體就這個case而言，Petra可以突出的亮點是：其一，自己的溝通能力很好，很有感染力很煽動力。其二、、自己的學(xué)習(xí)能力很強，可以在短時間內(nèi)掌握復(fù)雜的技巧。這兩點都是成為優(yōu)秀銷售人員的必備條件，如果Peter可以成功地證明他的這些亮點，讓面試官相信他是有潛力可挖的，相信可以彌補他經(jīng)驗上的不足。 　　赫敦職業(yè)救援 　　從Petra的職業(yè)經(jīng)歷來看，她的整個職業(yè)道路線條清晰，如果繼續(xù)在行政領(lǐng)域發(fā)展，也未必沒有好的發(fā)展。同時個性測試又顯示Petra富有創(chuàng)造力，溝通能力強，匠心獨具，分析能力強，樂觀親切。這些特質(zhì)表明Petra也是適合從事銷售的工作，這也是她目前的理想。 　　除了面試技巧的加強之外，Petra要想成功地向銷售轉(zhuǎn)型，還應(yīng)該加強硬功夫的修煉。在工作之余，抓住機會提高自己的學(xué)歷。修讀相應(yīng)的管理和營銷課程，并獲得本科或本科以上學(xué)歷，這對將來的職業(yè)發(fā)展是很大的幫助。 　　赫敦職業(yè)顧問啟示錄： 　　赫敦管理顧問（上海）有限公司總經(jīng)理兼職業(yè)顧問曾黎女士指出：在人才市場不景氣的狀況下，一個好的職位有幾百個人在競爭，你會遇到很多水平相當(dāng)?shù)母偁帉κ�。狹路相逢"智"者勝。誰能給面試官留下最好的印象，誰就能脫穎而出。如何留下好印象？突出與自己的年齡層次和應(yīng)聘職位相應(yīng)的能力、資歷和氣質(zhì)；另一方面揚長避短，秀出自己的亮點，彌補缺點。這才是是面試成功的秘訣。面試技巧
影樓面試
影樓面試 在職場搭配中，并非是經(jīng)典的“黑白配”如此千篇一律，才能展示出端莊、優(yōu)雅、干練的專業(yè)氣質(zhì)，現(xiàn)在的“百變”不但優(yōu)雅穩(wěn)重，而且時尚出眾。 優(yōu)雅氣質(zhì) 千鳥紋毛呢七分袖襯衫，搭配設(shè)計獨特的黑色緊身超短裙，經(jīng)典的黑白配，耐人尋味，黑色皮包、皮質(zhì)腰帶增添了層次感。值得一提的是她松散迷人的金色頭發(fā)，為她這身造型更添優(yōu)雅氣質(zhì)。 貴氣逼人 一字領(lǐng)紅色針織上衣搭配黑色西裙，色彩對比強烈，可惜服裝款式過于普通并沒可圈可點之處。 潮媽作風(fēng) 黑色Deep V超短連身裙，搭配黑、銀相間的手抓包與同色系的高跟鞋，性感之余而不失干練。夸張的耳飾在她的披肩微卷長發(fā)下若隱若現(xiàn)，隱約流露出知性與嫵媚的迷人氣息。 專業(yè)提點： 注意場合之分 各大品牌發(fā)布的作品對于大部分人來說僅供欣賞，而在日常生活當(dāng)中能穿的還是那些簡潔的、不夸張和實用的，比如：款式簡潔，剪裁合體的連衣裙；時尚小外套配直筒褲或裙子；泡泡袖蕾絲小外套配修身連衣裙，只要找到適合自己的，才能恰如其分地演繹時尚。 職場麗人打破沉悶 不要以為職業(yè)裝束就是沉悶的代表，專家介紹說，經(jīng)過設(shè)計師巧妙地設(shè)計，職場麗人的服裝既優(yōu)雅干練，又蘿莉甜美。“譬如黑與白制服是服裝時尚界一直不曾磨滅的經(jīng)典，融入柔軟、輕薄的雪紡點綴，柔美中更添白領(lǐng)的知性，知性中體現(xiàn)出女性的柔美；木耳邊、蕾絲泡泡袖襯托出小女人的嫵媚與柔情，簡單而別致的小立領(lǐng)設(shè)計為職場OL平添了一份帥氣 .在局部的細(xì)節(jié)上，大家可以關(guān)注領(lǐng)、肩、前襟、下擺等各個部位顯出女性的嫵媚。在顏色方面，優(yōu)雅的色彩非常受歡迎，裸色、米白色、肉桂色等朦朧詩意的色彩大受歡迎，灰色、駝色、黑色仍用于表現(xiàn)專業(yè)的優(yōu)雅�！� 秋冬面料多姿多彩 “今年的秋冬面料可謂是多姿多彩，提花羊絨、印花毛料、皺褶面料以及通過各種創(chuàng)新的工藝手法制作的化纖面料充斥著市場�！睂＜艺f，值得一提的是蕾絲面料全面回歸，讓今年的秋冬季增加了不少優(yōu)雅成份，款式方面短外套+長恤衫或長毛衣，再配搭寬擺的長裙，將成為今秋的亮點，當(dāng)然那些打底褲、哈倫褲、鉛筆褲依然大行其道。領(lǐng)導(dǎo)潮流兩年的豹紋將慢慢退出，取而代之的將是各種顏色的蛇紋，無論是包、鞋、帽、圍巾、外套、褲子等，如不來點蛇紋似乎就不是2011秋冬的新品。來源：廣州日報面試技巧

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