管理者：千萬別輕易給員工承諾

時值007電影《大破天幕危機》在全球的火熱升溫，廣東品牌策劃公司龍獅研究發(fā)現(xiàn)，各品牌在各地的營銷手法也無所不用其極，千奇百怪，層出不窮。在可口可樂零度可樂的“快來當(dāng)回007”事件營銷之后，SONY也不甘示弱，把握007電影《大破天幕危機》在瑞典首映之際，在斯德哥爾摩的FilmstadenSergel影院里，也上演了一出“007營銷”：杯中禮物。

“親愛的007粉絲們，歡迎觀賞《Skyfall》，希望你們可以盡情享用這杯飲料，因為你可能就是這個幸運兒，得到一臺防水的SonyXperiaAcroS智能型手機。請各位注意，我將要撥出一通電話，用情報員特有的方式通知你！”

以上一段是007電影《大破天幕危機》在放映前的一段主持對白�！癢hat?”，影院的觀眾一時間聽不出個所以然來，都不知道這場電影，以及SONY公司的葫蘆里到底賣的是什么藥。

對于觀眾們的反應(yīng)，SONY似乎是預(yù)料之中，正當(dāng)人們一時間不知所措，面面相覷的時候，隨著一通通手機鈴聲的響起，隨著人們循聲打開飲料杯發(fā)現(xiàn)杯中的防水的SonyXperiaAcroS智能型手機，觀眾們的疑慮才煙消云散，忍不住笑了出來。“哦哈，還真是一臺手機！”隨著射燈不斷游移，一個個幸運兒被發(fā)掘出來，迎來一陣陣掌聲和歡呼聲，儼然開了一場氣氛熱烈的party！

原來，大家入場前領(lǐng)取的免費飲料早已被動了手腳，SONY想借此次007電影《大破天幕危機》首映的機會跟觀眾玩一個小游戲。若是此時你手中的那杯飲料里響起手機鈴聲，不要懷疑，里面正是SONY送給你的一臺貨真價實的手機！

在廣東品牌策劃公司龍獅看來，SONY此次的007營銷妙處有三：

第一，品牌置入自然。不知從何時起，與電影合作置入品牌蔚然成風(fēng)。不過，品牌置入也常常因為過于生硬突兀而為人詬病。不久前美特斯邦威還在因為成功將品牌置入《變形金剛2》而為大家津津樂道。這回SONY與007電影《大破天幕危機》的合作更值得稱道。說到底，不過是一次抽獎大酬賓而已，卻快成了人家電影的一部分。SONY此次的事件營銷無論從畫面制作到情節(jié)設(shè)計都與007電影氣質(zhì)吻合，絲毫不用擔(dān)心會破壞大家觀影的興致，不單觀眾不排斥，相信影片制作方亦是樂見其成。

第二，送出驚喜體驗。倘若如尋常那樣，讓工作人員端出個抽獎箱，再請出某位演員摸出幾位幸運者，給每一位送上一臺索尼手機，效果又該怎樣？看一場電影，觀眾有幸拿獎，SONY也希望這獎品能讓觀眾拿得令人難忘，而意料之外的驚喜從來都比預(yù)想中的來得要甜蜜！

一個品牌絕不僅僅意味著廣告和營銷，它意味著當(dāng)消費者看到或者聽到你的名字或圖標(biāo)所能想到的任何事物。“360度品牌傳播”主張訴諸于企業(yè)與客戶的每一個接觸點，關(guān)注所有可能影響品牌認知的細節(jié)因素，一件精彩絕倫，令人難忘的營銷創(chuàng)意同樣也可以令消費者為品牌加分不少。

第三，突出品牌亮點。如何宣傳手機超強的防水性能？“耳聽為虛，眼見為實”，比起像過去那樣在廣告中大聲推銷，SONY干脆將手機放到水中，放在觀眾手中的飲料杯里！通過這種“杯中禮物”的方式，人們一定對這款索尼手機的USP印象深刻。過程熱烈，效果顯著，不正是每個營銷人的夢想么？

談及營銷創(chuàng)意，在廣東品牌策劃公司龍獅看來，現(xiàn)實中往往兩極分化：要不就是實在透頂，提升了一時的銷售，創(chuàng)意卻了然無趣，看得人直想打瞌睡；要不就是精美的文案、靚麗的畫面外加精巧的情節(jié)，看得讓人大呼過癮，于品牌卻未無半點增進，可惜了這般努力。于后者，專業(yè)出身的廣告人、營銷人尤其需要警惕。

廣東品牌策劃公司龍獅：中國是全球奢侈品消費的大市場之一，奢侈品被稱為非生活必需品，但是由于其代表著一種高檔消費，無形價值/有形價值高，因此深受歡迎！有人消費的地方，就相應(yīng)地存在著營銷，而在奢侈品行業(yè)，饑餓營銷被大多數(shù)商家運營得得心應(yīng)手，從而在保持產(chǎn)品高貴氣質(zhì)的同時獲得了巨大的收益！

有這樣一個畫面：當(dāng)Chanel經(jīng)典的5號香水推出了40ml的限量版時，售罄后還有許多買家留下電話，排著隊等候再次到貨的信息，而專柜工作人員目前則表示“近期不會有貨”;Hermes經(jīng)典的Birkin系列包包也是“限購大戶”，櫥窗里的那個手袋只能看不能買，還標(biāo)上了“展示品”惹得你心癢癢的……

“如果你沒有在WaitingList(等候名單)上排過隊，就不能算是一個合格的奢侈品粉絲�！边@是奢侈品行業(yè)的一句經(jīng)典名言，也是對上述畫面的真實描寫。Hermes、Dior、Chanel、Gucci等眾多國際頂尖奢侈品牌，都有著一串長長的waitinglist，很多客人在這個名單上一等就是一年多，更有等上四五年都沒見到貨品的“廬山真面目”，即便它們明明是有存貨的前提下。

即使有存貨也不賣給消費者，讓客人一直“餓”著，這個時候奢侈品的高貴之處就給體現(xiàn)出來了。想要的貨品遲遲沒有貨，店鋪里也時不時遇到“斷貨”尷尬，似乎是大牌們愛用的招數(shù)�！梆I”出來的銷售，也是它們慣用的辦法，用得到位，便能在漲價的同時保持身價。

廣東品牌策劃公司龍獅認為，奢侈品的這種方法就是為了給顧客傳達“物以稀為貴”的信息，也避免過多的人擁有同一款產(chǎn)品;而“限量版”因數(shù)量有限，有時會連專柜的展示款都賣掉，所以一旦有顧客預(yù)訂的包包到貨，會先放到貨架上展示一個月左右時間，再通知顧客取包，從而延長顧客的等待時間。因為越是供不應(yīng)求，就越能顯現(xiàn)價值、吸引更多的潛在用戶。處于“饑餓”狀態(tài)的貨品，能最大程度上激發(fā)出顧客的購物欲望。

廣東品牌策劃公司龍獅認為，一個品牌具有區(qū)別于同類品牌與眾不同的優(yōu)勢，且市場上具有足夠吸引力、排他性，饑餓營銷就可以考慮作為其營銷手段之一。從品類上說，奢侈單品就比較適合饑餓營銷。這種產(chǎn)品會有一個強烈的亮點，比如性價比、技術(shù)含量、造型等方面有排他性。而在消費者的觀念里，有一定排他性的賣點足以打動自己，并且讓消費者能夠餓下去、餓得住。不過，一旦超出消費者能夠承受的“餓”的程度，效果也會適得其反，把一部分消費者擋在門外。

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