新形勢下如何做好企業(yè)檔案管理工作

來自1５日開幕的第１１２屆中國進出口商品交易會（廣交會）的數(shù)據(jù)顯示，截至開幕第三天，本屆交易會到會海外采購商人數(shù)與前兩屆相比出現(xiàn)較大幅度下跌，同比和環(huán)比下滑幅度均超過１１％，這是２０１１年以來連續(xù)四屆廣交會首次出現(xiàn)到會客商下滑的情況。中國參展企業(yè)普遍認為，這預示著２０１３年上半年全球市場需求可能更加萎縮。

廣交遇冷，競爭力在哪里？

本屆廣交會出口展位滿足率僅為54%，平均兩客商競爭一個展位，也意味著一半企業(yè)因為沒有展位而不能參展，企業(yè)投入資金參加商業(yè)展會、做廣告是為了產(chǎn)生良好的收益，長期以來，外銷是國內(nèi)大多數(shù)制造企業(yè)的命脈，然而近年來，國外市場疲軟已然成為中國企業(yè)不得不承認的事實。在這種經(jīng)濟、政治因素的影響下，沒有形成品牌的商品競爭力又有多少？面對這樣的情況，企業(yè)更應該打造自己的品牌，給企業(yè)產(chǎn)品帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)，讓企業(yè)擁有更大的競爭能力，但是品牌形成是一個緩慢長期的過程，但是品牌，不是靠這種短期內(nèi)砸錢就能成就的，用錢砸產(chǎn)生的往往是知名度，但有太多的人誤認為這是品牌。

品牌從何而來？

在研究品牌崛起的案例中，廣州品牌策劃公司龍獅大致總結(jié)出以下幾條：

第一，品牌是歷史積累的結(jié)果。典型案例是茅臺。因為悠久的歷史，因為杰出的品質(zhì)，因為長征途中與周恩來及紅軍將領的歷史淵源，新中國成立時，茅臺成為國酒，現(xiàn)在更是國酒、黨酒、軍酒。

第二，品牌是抓住歷史性機遇的結(jié)果。二戰(zhàn)前，可口可樂混得挺慘，可是，二戰(zhàn)改變了它的命運。可口可樂竟然說服美國國防部把可口可樂作為軍需品供應美國部隊，發(fā)起了“5美分可樂”宣傳。美軍打到哪里，就等于替可口可樂做廣告。二戰(zhàn)結(jié)束的時候，可口可樂也享譽全世界。當然，前提仍然是可口可樂做得不錯，否則，再好的機遇也抓不住。

第三，做銷量做出來的品牌。沃爾瑪，已經(jīng)做成了美國零售業(yè)的老大、世界500強之首，你還不承認別人是世界名牌?

第四，開創(chuàng)全新的行業(yè)。典型案例是三全、春都。三全開創(chuàng)了中國的速凍食品行業(yè)，春都開創(chuàng)了中國的火腿腸行業(yè)。盡管現(xiàn)在春都快消失了，但很多人仍然認為它是一個品牌，在世界范圍內(nèi)，福特、奔馳等都是因為開創(chuàng)了一個行業(yè)，從而成為一個行業(yè)的代名詞。

第五，順應趨勢的結(jié)果。典型案例是雨潤和思念。它們成長的時代，正是大賣場和商超快速發(fā)展的時代，但大企業(yè)已經(jīng)習慣了做通路市場，對代表未來趨勢的現(xiàn)代商業(yè)有抗拒心理。此時，雨潤和思念抓住了機會，順勢進入KA，代價很低�，F(xiàn)在，這兩家企業(yè)做了不少廣告，但雨潤在幾十億元規(guī)模之前，基本沒做過廣告。

第六，獨特的產(chǎn)品。典型案例是蘋果、Google、雅虎等。因為產(chǎn)品太好了、太獨特了，即使不做宣傳也能迅速傳播開來，自然就成了品牌。

第七，形象代言的結(jié)果。典型案例是耐克。因為啟用喬丹為形象代言人，而喬丹恰恰成為NBA一個時代的代表。當然，這樣的巧合不多，所以，深受耐克啟發(fā)的企業(yè)界樂此不疲，卻總也沒有耐克那樣的好運。其實，自耐克之后，品牌代言盡管已經(jīng)成為品牌崛起的捷徑，但邊際效用遞減的速度相當快。

龍獅，為你樹立好品牌

廣州品牌策劃公司龍獅致力于中國優(yōu)秀或成長型企業(yè)的“品牌”、“營銷”綜合服務。以具有全球思維和視野的“中式國際”品牌/營銷理念，從事品牌營銷策略規(guī)劃、創(chuàng)意執(zhí)行、媒介運作、以及品牌/營銷整體或局部實戰(zhàn)操作。

龍獅營銷策劃認為：什么是品牌，不是名牌，不完全靠大規(guī)模的資金投入，錢是一個必要而非充分的條件，廣告是一個外功，質(zhì)量、管理、銷售等是內(nèi)功，內(nèi)外兼修才能樹立好品牌。

作為高端家具行業(yè)中的中小企業(yè)，當前的社會貿(mào)易市場競爭非常激烈，我們?nèi)绾卧诹夹愿偁幹忻摲f而出?這對于精心的營銷策劃方案是必不可少的。以下是廣州營銷策劃公司為想要做好家具品牌策劃，如何做好高端家具品牌營銷策劃的中小企業(yè)提供了一些家具行業(yè)面臨的問題分析。

企業(yè)成本急劇上升

現(xiàn)在正處于疫情的特殊時期，木制家具的原材料受木材出口國的減產(chǎn)和出口限制政策的影響。隨著國際有色金屬期貨價格的上漲，涂料，粘合劑，海綿和五金的價格都有不同程度的上漲。進一步壓縮了出口家具企業(yè)的利潤空間。另一方面，工廠無法恢復生產(chǎn)，展覽不敢去，訂單暫時不敢接受，收入停滯不前。但是成本不是閑著的：必須繼續(xù)支付租金，還必須支付雇員的工資。今年實業(yè)一上來就直接進入到地獄模式的難度。

原始創(chuàng)新能力不足

家具企業(yè)間普遍存在一定程度的產(chǎn)品仿冒和抄襲，這也是中國出口公司不可避免的普遍問題。一些企業(yè)不是用質(zhì)量和創(chuàng)新來贏得市場，而是通過簡單的惡性價格戰(zhàn)占領市場，盲目地考慮如何迅速形成利潤。

我們必須抓住機遇，進行轉(zhuǎn)型升級。針對一系列現(xiàn)有問題，建議高端家具公司：

應對技術壁壘，跨越國際技術鴻溝

家具出口企業(yè)應利用行業(yè)協(xié)會的力量不斷修訂產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)境保護標準，并與國際發(fā)展步伐保持一致。通過國家，行業(yè)和企業(yè)的標準體系的實施，出口家具企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營在標準范圍之內(nèi)，從根本上保證了出口家具產(chǎn)品的質(zhì)量，增強了產(chǎn)品在國際市場上的競爭力。

推進產(chǎn)業(yè)升級，提升國際競爭力

高端家具企業(yè)要積極推進產(chǎn)業(yè)升級，向價值鏈的兩端延伸，逐步改變OEM的加工貿(mào)易方式，加速發(fā)展本土企業(yè)主導的家具貿(mào)易，避免過多的貼牌生產(chǎn)，加大力度發(fā)展自有品牌，推動家具產(chǎn)品的功能升級，推進家具產(chǎn)業(yè)向國際產(chǎn)業(yè)鏈的高端發(fā)展。逐漸形成完整的貿(mào)易體系，從研發(fā)設計到品牌創(chuàng)建再到生產(chǎn)加工，不斷提升產(chǎn)品的附加值。

加強內(nèi)控管理，打造核心競爭力

對于高端家具企業(yè)來說，從管理中尋求利益，加強內(nèi)部控制管理，已成為企業(yè)進一步突破的重要手段之一。中小型高端家具企業(yè)要不斷完善自身的質(zhì)量管理體系，加強內(nèi)部管理和質(zhì)量控制能力，進一步調(diào)動企業(yè)內(nèi)部人員的生產(chǎn)潛力和積極性，激活管理活力，提高產(chǎn)品質(zhì)量和客戶水平滿意，從而進一步創(chuàng)造更多的產(chǎn)品利潤，創(chuàng)建完美的企業(yè)品牌，并開拓更廣闊的市場。

增加終端中的增值服務

在終端中，高端品牌可以為消費者提供更多的增值服務，使他們體驗高端品牌帶來的尊嚴感，并通過店內(nèi)專家顧問滿足高端消費者的個性化需求并與高端消費者建立密切關系。對于那些具有高購買力和高品牌忠誠度的大買家，他們提供一些不同于普通VIP客戶的獨家服務，例如加入VIP俱樂部，VIP產(chǎn)品預訂服務，參加在專賣店舉行的新產(chǎn)品預覽以及“清場”。一對一量身定制等。通過經(jīng)驗和顧問的結(jié)合，該品牌將贏得消費者的青睞。

1.提煉產(chǎn)品核心賣點

在進行在線營銷時，家具公司需要在許多方面進行深入研究，以促進品牌溝通，闡明產(chǎn)品的市場定位，通過顛覆傳統(tǒng)觀念來完善區(qū)分競爭對手的差異化賣點，建立獨特的品牌形象和聲譽才能有效地傳播到潛在客戶觀眾，從而激發(fā)他們的購買潛力和購買欲望。

2.好的官網(wǎng)設計，是企業(yè)的門面擔當

許多公司，尤其是家具公司和設備供應商，無法在Internet上找到他的信息。即使他們檢索了它，也只是一些論壇發(fā)送的一些圖片。布局凌亂，到處都是各種廣告。當今的80年代/90年代以后的消費群體，除了介紹熟人外，他們還可以通過互聯(lián)網(wǎng)(尤其是移動終端)自行搜索比較信息。因此，擁有一個具有良好用戶體驗的PC站+移動站對于企業(yè)來說非常重要。

3.新媒體平臺推廣

新媒體平臺主要是各種類型的頭條自媒體、短視頻，這一類的運營策略以軟文為主。家具產(chǎn)品可以圍繞產(chǎn)品核心賣點撰寫相關故事軟文并發(fā)布在今日頭條、百度百家等新媒體平臺上，以此來獲得曝光和傳播。

實際上，高端家具營銷計劃并非完全基于所謂的好主意，關鍵在于在制定計劃之前先了解您的產(chǎn)品向誰出售，這些人的特征是什么，常見的行為模式是什么，他們集中在哪里，他們最敏感的神經(jīng)是什么?如果您了解這些，該計劃將自然而然地制定出來。您無需考慮。哪種形式或好主意并不重要。關鍵是必須事先進行客戶分析。

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