獨樂樂不如眾樂樂 挪威宜家上演別樣搬遷營銷秀

如果請你來負責一次店鋪搬家策劃，你會怎樣做呢？在龍獅品牌策劃公司看來，很多人都是安排把舊店的東西搬到新址，在舊址貼上搬遷啟示，然后大肆宣傳一番新址的開張信息，最后搞一個熱熱鬧鬧的開張典禮、虛張聲勢的開業(yè)大酬賓，如此了事。但是，一時的熱鬧，不過過眼云煙，又有多少人會記得呢？

位于挪威第二大城市卑爾根的宜家則有了不同于舊例的想法，10月份，這間門店要搬到300米外的新址。通過巧妙的構思，宜家讓一起再尋常不過的搬家行動演繹成一場別開生面的營銷活動，輕易調動起消費者們的積極性，令商家的“私事”變成了大家都來關心的“公家事”。它通過報紙、戶外廣告、網絡廣告和社交媒體等方式，征集志愿者們來幫忙。只要登陸公司網站，人們即可申請諸多崗位，例如在開業(yè)典禮上發(fā)表演講、協(xié)助市長揭幕，或者在新址門外種下第一棵樹，主持客戶廣播，等等。搬家行動很快獲得巨大反響，人們甚至志愿參加宜家并未征集的活動，連挪威最賣座的嘻哈歌手也自愿報名做一場現(xiàn)場秀。最終，整個新店開業(yè)典禮吸引了20%的本地居民參與，成為宜家史上舉辦最成功的一場開業(yè)典禮。

宜家這種“獨樂樂不如眾樂樂”的想法是非常值得推崇的，且聽龍獅品牌策劃公司分析其中的奧妙：

1、制造話題。開業(yè)致辭、揭幕儀式、在新址門外種下第一棵樹，從來都是重要領導的表演舞臺，豈是一般百姓能踏足的園地？宜家拋開這些世俗所認為的應該指定人選去做的想法，讓普通民眾也有機會擔當如此重要的角色，而對于這樣一件好事，民眾當然會持半信半疑的態(tài)度，這在一定程度上激起了民眾的好奇心，自然會引起人們主動關注的興趣，有效省力，更是省了一大筆的廣告費，如此顯著的效果，何樂而不為呢？

2、吸引參與。有了話題、關注度還不夠，讓人們深度地參與進來才來培養(yǎng)難忘的體驗，才會制造最大的影響力。為此，宜家干脆征集志愿者幫忙，讓人們申請自己想擔當?shù)慕巧�。如果你口才很好，你可以在開幕式上面致辭，沒什么特長也沒關系，可以在門店前種下新店的第一棵樹苗。你一定會想，角色有限，但是申請的人很多怎么辦？這就更好了，在開業(yè)前，通過線上或者線下舉辦一場輕松有趣的競選活動，未開業(yè)就能掀起一波又一波的活動高潮，豈不是又取得了跟消費者互動的機會！

3、引爆熱潮。宜家的這場開業(yè)典禮，儼然成了人人皆可參與的實景游戲。隨著越來越多的人參與，過了某個臨界點后，便會引發(fā)熱潮。據(jù)說，即便是宜家廣告上未列出的崗位，亦有人自告奮勇要來做志愿者，可見人們是多么踴躍！據(jù)宜家公布的數(shù)據(jù)，整個新店開業(yè)典禮最終吸引了卑爾根本地20%的居民參與，成為宜家史上舉辦最成功的一場開業(yè)典禮。

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