龍獅品牌策劃之異形男裝策劃紀(jì)實（下）

（二）異形男裝品類區(qū)隔點在哪里？

異形男裝風(fēng)格屬于英倫風(fēng)尚范疇，如何凸顯與其他英倫風(fēng)尚風(fēng)格的差異。我們發(fā)現(xiàn)，風(fēng)格推倒重來涉及到產(chǎn)品設(shè)計問題，定位類別專家也不可行，我們只能尋找異形與其他英倫風(fēng)尚男裝的區(qū)隔概念。

我們研究異形的風(fēng)格發(fā)現(xiàn)，酷派與新潮是異形服飾風(fēng)格予人的第一印象，我們找到“型男裝”這樣一個概念，品類定位順理成章，“中國型男裝首席品牌”定位水到渠成，品牌訴求“型男，我型塑造”，VI視覺方面，LOGO淡化奇異的怪獸頭形象，避免奇異聯(lián)想。

1、品牌推廣

（1）異形春夏裝時裝發(fā)布及吳建豪代言發(fā)布會，2012年3月29日在廣州紅棉國際時裝城舉行

1）國際巨星吳建豪代言異形服飾，超級魅力打造異形與眾不同的品牌特征；

2）國內(nèi)服裝發(fā)布會的首次生活情景模特秀，“吸血鬼”酒吧魅惑互娛，3D魔幻特效全程同步使用，魅力型男T臺業(yè)界震撼；



龍獅策劃董事長楊總與異形服飾蔡總合影

吳建豪一進(jìn)現(xiàn)場，一首動聽的《哎呀》，迅速調(diào)動了全場的氣氛。

異形服飾蔡總（左五）、龍獅楊奇總經(jīng)理（右一）、吳建豪及相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)共同進(jìn)行啟動儀式。

爆滿了2012異形服飾發(fā)布會現(xiàn)場，成功圓滿舉行

（2）異形促銷品牌化

在不同假日節(jié)點，促銷活動的主題充分傳遞品牌內(nèi)涵

如端午節(jié)促銷主題《屈原很型，我很優(yōu)惠》

七夕節(jié)的促銷主題《變身型男，為愛瘋狂》

（3）引入品牌公關(guān)活動

《炫舞青春,我型我塑——異形中國型男舞王挑戰(zhàn)賽》8月份已陸續(xù)展開，通過報名預(yù)熱，活動進(jìn)行期間，后續(xù)不同階段整合線上，網(wǎng)絡(luò)論壇，微博，線下終端不同媒體進(jìn)行傳播，提升異形的知名度和影響力。

2、終端精細(xì)化管理的問題

廣州營銷策劃公司龍獅深入異形的終端，通過認(rèn)真細(xì)致的調(diào)研，制定了標(biāo)準(zhǔn)化陳列手冊，標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)購手冊，標(biāo)準(zhǔn)化人員管理手冊，標(biāo)準(zhǔn)化貨品管理手冊，并進(jìn)行了針對性培訓(xùn)。

如標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)購手冊的制定和培訓(xùn)。我們舉辦這樣的活動，《終端應(yīng)對我最行——異形服飾終端導(dǎo)購話術(shù)萬元征選活動》，首先把異形產(chǎn)品知識及導(dǎo)購應(yīng)對問題做成答卷，通過有獎問答的方式讓店員回答問題，從答卷中挑選回答得好的答案，制定標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)購手冊術(shù)，用于全國店員培訓(xùn)，讓參與到標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)購手冊的制定中來，相對傳統(tǒng)的手冊下派，店員然后死記硬背培訓(xùn)的方式，更容易加深店員印象，增強(qiáng)記憶。

3、終端盈利能力問題

在做好終端標(biāo)準(zhǔn)化同時，促銷活動成為終端盈利能力的另一個關(guān)鍵。我們建議擺脫促銷日常化，引入大型主題促銷活動。很多服裝企業(yè)和經(jīng)銷商操作的各類營銷活動，多數(shù)為規(guī)模較小、小打小鬧的，例如在專賣店內(nèi)搞幾張促銷海報，或者在店門口抑或?qū)Ｙu店周邊派發(fā)一些宣傳單張等等，都無法讓整個區(qū)域市場的消費(fèi)者知道其活動的內(nèi)容和精彩之處。這樣，活動的效果自然難以好到哪里了。

我們建議，下半年每個地級市搞2—3次大型主題促銷活動，擺脫新品上市發(fā)布活動與終端脫節(jié)，店面促銷日常化的問題，如9月秋冬裝換季大型促銷活動：

活動主題：《中國型男在你身邊》——異形男裝秋冬裝上市全國巡回促銷活動

活動時間：9月秋冬裝上市換季之際


活動地點：區(qū)域市場專賣店邊的大型廣場或空地

（1）夏裝勁爆促銷

通過夏裝大力度換季打折，吸引眼球和人氣。

（2）秋冬裝上市走秀活動

避免秋冬裝上市發(fā)布與終端的脫節(jié)，把上市走秀的簡化版在終端進(jìn)行路演。

（3）優(yōu)惠券派發(fā)

優(yōu)惠券的好處就是促銷信息的保留和提醒，可隨時促成在消費(fèi)者促銷時間內(nèi)購買。

（4）吳建豪模仿秀

繼續(xù)利用吳建豪的人氣和影響力，采用模仿秀表演的形式，消費(fèi)者可參與到互動中，提升在區(qū)域市場的影響力。

（5）尋寶大行動

把代金券，實物券藏在在門店周圍空地或者花壇里，消費(fèi)者可參加尋寶行動，活動趣味新奇，吸引人氣。

（6）限時促銷

設(shè)定原始價，在時段內(nèi)浮動定價，離促銷結(jié)束時間越近越接近原始價。如開始六折，半小時后7折，1小時后8折等等

（7）買異形男裝送“美女”活動

在活動現(xiàn)場聘請美女做臨時導(dǎo)購，我們知道，型男裝消費(fèi)群體以年輕男士居多，購買服裝的男性消費(fèi)者有機(jī)會得到美女導(dǎo)購的QQ和微博號碼，可大大提高消費(fèi)者進(jìn)店和購買的積極性。

經(jīng)過一年廣州營銷策劃公司龍獅的合作，異形服飾知名度、影響力及銷售額均得到顯著提高。

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