關(guān)鍵幾招，成就好廣告

這是個(gè)廣告無處不在的時(shí)代，也是個(gè)廣告審美疲勞的時(shí)代�；叵敫母镩_放初，一則平庸的廣告即可引發(fā)全國(guó)觀眾的強(qiáng)烈共鳴，而現(xiàn)在的廣告浩如煙海，沒了它不行，有了它又不一定行。而深度審視當(dāng)代廣告，龍獅品牌策劃認(rèn)為一個(gè)重要的原因是廣告的同質(zhì)化現(xiàn)象太過泛濫，當(dāng)然，消費(fèi)者對(duì)廣告的質(zhì)疑也不容忽視。那么，廣告怎樣做才能達(dá)到理想的效果呢？簡(jiǎn)單說來，龍獅品牌策劃認(rèn)為，可以從以下幾方面構(gòu)建好的廣告。

做一個(gè)廣告，首先要考慮一個(gè)問題：你的廣告是做給誰看的？腦白金廣告被無數(shù)人指責(zé)為“惡俗”，但無可否認(rèn)，它簡(jiǎn)單直接，我們都記住了它，更重要的是腦白金的主要購(gòu)買人群即普通老百姓認(rèn)可它，把它視為“送禮佳品”，而廣告最根本的目的“促進(jìn)產(chǎn)品銷售”也就達(dá)成了。

然后，我們?cè)僬務(wù)劗a(chǎn)品賣點(diǎn)問題。龍獅品牌策劃認(rèn)為，廣告雷同的根本原因還在于品牌訴求缺少差異化。一則廣告，重復(fù)人家既定的觀念，除非有強(qiáng)大的實(shí)力能壓倒人家，否則沒有新鮮感的創(chuàng)意，別說讓消費(fèi)者信賴，就是引起注意都難。因此，就算你的產(chǎn)品在某方面多么出眾，但是市場(chǎng)做濫了的話，還是要從消費(fèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀出發(fā)，追求與眾不同的賣點(diǎn)及創(chuàng)意，只有從多方位、多層次對(duì)廣告進(jìn)行全面的策劃與表現(xiàn)，有漸進(jìn)滲透，有爆破亮點(diǎn)，方能推動(dòng)品牌塑造與傳播的長(zhǎng)久發(fā)展。

當(dāng)然，說到產(chǎn)品賣點(diǎn)，不得不提的是市場(chǎng)調(diào)研的問題。我們都知道，蘿卜青菜各有所愛，你認(rèn)為有煽動(dòng)性的賣點(diǎn)，對(duì)于別人就未必有任何轟動(dòng)效果。所以，做產(chǎn)品定位不能自以為是、想當(dāng)然，還需要走到市場(chǎng)中去，真正了解消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，才能準(zhǔn)確提煉產(chǎn)品的有效價(jià)值。

找到了產(chǎn)品賣點(diǎn)，是不是堆砌得越多越好？龍獅品牌策劃在平時(shí)的咨詢工作中，常遇見客戶要求在有限的平面廣告中，陳列大量的產(chǎn)品信息。但廣告，最簡(jiǎn)單的往往最有效。太多繁瑣的信息，不但會(huì)分散消費(fèi)者注意力，還會(huì)降低消費(fèi)者的關(guān)注興趣。

要關(guān)注消費(fèi)者的生活狀態(tài)和消費(fèi)心理，廣告從癥狀出發(fā)，從問題出發(fā)，從需求出發(fā)，最容易打動(dòng)消費(fèi)者。畢竟，消費(fèi)者對(duì)廣告信息的接收很有限，他沒時(shí)間也沒興趣聽你羅嗦，但如果你開門見山告訴他你能幫他解決什么問題，他會(huì)有饒有興趣地探究下去。

一則好的廣告，離不開好的創(chuàng)意，但也不能忽視落地的傳播。對(duì)于廣告的投放，不能盲目，選擇什么媒介、時(shí)間、位置，投放的力度和頻率如何安排，都需要有一個(gè)策略，以求達(dá)到以合理成本獲得最佳廣告效果的目標(biāo)。你不但需要找到使觀眾感興趣的事，還得使其與觀眾感興趣的媒體節(jié)目相結(jié)合，每類觀眾看的節(jié)目是不同的，按照峰期購(gòu)買廣告媒體的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的關(guān)注熱點(diǎn)，制作精準(zhǔn)的投放策略，能更好地達(dá)到廣告效果。

最后，龍獅品牌策劃還需要指出的是，在從調(diào)查到執(zhí)行的整個(gè)流程中，每一步都需要?jiǎng)?chuàng)意人才。他們的選角、創(chuàng)意、燈光、音樂、攝像以及平面廣告的風(fēng)格和尺寸，也都必須永遠(yuǎn)為打破同質(zhì)這樣一個(gè)理念服務(wù)。因此，龍獅品牌策劃深信，廣告的勝出，“人”才是關(guān)鍵。

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