淺談企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃（二）

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力

廣州營銷策劃公司龍獅認(rèn)為，戰(zhàn)略商機(jī)是針對(duì)企業(yè)外部資源而言，其更多關(guān)注外部商機(jī)的把握，更著眼于外部商機(jī)的發(fā)現(xiàn)；在關(guān)注外部戰(zhàn)略商機(jī)的同時(shí)，我們更應(yīng)關(guān)注企業(yè)內(nèi)部資源和能力，以更好發(fā)現(xiàn)自己的核心資源和核心能力，內(nèi)外結(jié)合才能制定正確的“企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略”。

1、資源梳理

企業(yè)資源是企業(yè)發(fā)展的重要支撐，也是企業(yè)發(fā)展的重要保證。雄厚的資源是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在，是企業(yè)前進(jìn)的重要驅(qū)動(dòng)力，資源梳理是企業(yè)快速發(fā)展的前提之一，其要點(diǎn)主要集中在：

（1）核心資源是什么。企業(yè)的資源有很多種，其資源有隱性的，如品牌、商譽(yù)等；也有顯性的，如銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品特性等；企業(yè)資源有層次之分，有短期性資源，有長期性資源，有一般資源，也有核心資源，企業(yè)要時(shí)刻清楚自己的核心資源是什么，核心資源的實(shí)際狀況如何，其對(duì)企業(yè)發(fā)展的作用如何，這些均是需要我們澄清明確的，不明確也無法制訂清晰的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

（2）資源的可復(fù)制性、可轉(zhuǎn)移性、可發(fā)揮性如何。資源不是孤立的，其應(yīng)是可轉(zhuǎn)移的、可復(fù)制的、可轉(zhuǎn)換的，其應(yīng)是企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略中具有更加重要的作用，不因時(shí)間流失而失去光彩，不因業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換而失去效用，各種資源的可復(fù)制性、可轉(zhuǎn)移性和可發(fā)揮性比較是至關(guān)重要的，企業(yè)須對(duì)此做出深思、做出洞察；如三星的各項(xiàng)專利、蘋果優(yōu)秀的產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)都是其自己優(yōu)秀的、可復(fù)制、可轉(zhuǎn)移、可發(fā)揮的資源。

（3）資源與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的匹配度、適應(yīng)度如何。產(chǎn)業(yè)發(fā)展其勢(shì)蕩蕩，趨勢(shì)使然，企業(yè)身處行業(yè)發(fā)展之中，其資源須與產(chǎn)業(yè)發(fā)展保持高匹配度，保持高適應(yīng)度，對(duì)于不能同步行業(yè)發(fā)展、不能助力企業(yè)發(fā)展的資源，其對(duì)企業(yè)未來發(fā)展效用有限，同樣無法在戰(zhàn)略規(guī)劃中發(fā)揮高效用，企業(yè)在資源梳理中須進(jìn)行分類處理，戰(zhàn)略性資產(chǎn)如專利、技術(shù)、工藝配方、銷售網(wǎng)絡(luò)、品牌等進(jìn)行核心保護(hù)，對(duì)供應(yīng)商資源、生產(chǎn)設(shè)備等進(jìn)行必要保護(hù)，無價(jià)值性資產(chǎn)進(jìn)行變賣出售。

2、能力盤整

在廣州營銷策劃公司龍獅看來，能力盤整是企業(yè)“自省”的重要環(huán)節(jié)，企業(yè)有資源未必有能力，有能力的企業(yè)可以在未來發(fā)展中占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位；能力盤整是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要前提，它可以讓企業(yè)重新審視自己的能力狀況，對(duì)前行壓力有必要的準(zhǔn)備，同時(shí)做出相應(yīng)的能力調(diào)配。能力盤整的要點(diǎn)主要包括：

（1）核心能力確認(rèn)。企業(yè)可以有多種能力，可以有強(qiáng)大的研發(fā)能力，可以有強(qiáng)大的創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力，可以有品牌規(guī)劃運(yùn)營能力，但這些能力中要有一些是“企業(yè)核心能力”，這些核心能力是不可復(fù)制的、企業(yè)獨(dú)有的，企業(yè)能力盤整就是梳理出企業(yè)的“核心能力”，確認(rèn)企業(yè)發(fā)展的未來驅(qū)動(dòng)力所在。

（2）能力的分布確認(rèn)。企業(yè)能力有其劃分，更有其歸屬，我們需要清楚企業(yè)能力分布狀況，屬于企業(yè)資本運(yùn)營能力的有哪些，屬于企業(yè)研發(fā)能力的、品牌運(yùn)營能力的、產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力的等需要理清理順，確認(rèn)各能力分布狀況，并與產(chǎn)業(yè)經(jīng)營鏈、企業(yè)價(jià)值鏈等相結(jié)合，從而優(yōu)化企業(yè)能力布局，以更好規(guī)劃企業(yè)未來。

（3）能力與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的匹配度、適應(yīng)性確認(rèn)。企業(yè)有其能力，但產(chǎn)業(yè)發(fā)展有其趨勢(shì)、有其所需要匹配的能力要求，產(chǎn)業(yè)發(fā)展與企業(yè)狀況密切相關(guān)，確認(rèn)完企業(yè)核心能力、企業(yè)能力分布后，就要確認(rèn)企業(yè)能力與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的匹配性、適應(yīng)性，看二者的配合如何、適應(yīng)度如何，合則相互利用，不合則調(diào)整，以戰(zhàn)略推進(jìn)為要旨對(duì)接能力盤整。

三、比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

廣州營銷策劃公司龍獅認(rèn)為，比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是戰(zhàn)略規(guī)劃的第三大方面，資源梳理和能力盤整更多是針對(duì)企業(yè)自身來做的，其洞察對(duì)象更多是“企業(yè)發(fā)展內(nèi)部要素”，而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，企業(yè)的“比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”就變得尤為重要，其直接決定了企業(yè)的“戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)”，決定了企業(yè)未來戰(zhàn)略規(guī)劃的根基和依靠，同時(shí)也部分限制了企業(yè)未來發(fā)展的快慢。

比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是基于企業(yè)資源能力和外部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較得出的，比較的方式方法就是切入的重要手段，故其比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)同樣有三種：同行業(yè)比較優(yōu)勢(shì)、關(guān)聯(lián)行業(yè)比較優(yōu)勢(shì)和替代型比較優(yōu)勢(shì)。

1、同行業(yè)比較優(yōu)勢(shì)

同行業(yè)比較優(yōu)勢(shì)來源于“相同行業(yè)的多方比較”，即是本企業(yè)與本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的比較優(yōu)勢(shì)，其優(yōu)勢(shì)多集中在“企業(yè)價(jià)值鏈”層面，多涉及到“企業(yè)產(chǎn)、供、銷及關(guān)聯(lián)支持環(huán)節(jié)”，全價(jià)值鏈型對(duì)比和關(guān)鍵環(huán)節(jié)對(duì)標(biāo)必會(huì)使企業(yè)更清楚自身的“比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，更能清楚未來發(fā)展的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)所在，更有利于企業(yè)的戰(zhàn)略決擇。

2、關(guān)聯(lián)行業(yè)比較優(yōu)勢(shì)

關(guān)聯(lián)行業(yè)比較優(yōu)勢(shì)來源于“產(chǎn)業(yè)鏈”的經(jīng)營分析，此法更多從“產(chǎn)業(yè)經(jīng)營”的角度關(guān)注“企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈層面”的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從“產(chǎn)業(yè)鏈”經(jīng)營的意識(shí)、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵能力等入手，將企業(yè)同上游、下游的企業(yè)進(jìn)行對(duì)比，尋找出“產(chǎn)業(yè)鏈”運(yùn)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)及企業(yè)自身的產(chǎn)業(yè)鏈上的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，確定其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在，以更好確定企業(yè)發(fā)展方向，確認(rèn)“產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營”方向及要點(diǎn)。

3、替代行業(yè)比較優(yōu)勢(shì)

替代行業(yè)比較優(yōu)勢(shì)多源于“產(chǎn)品替代”的觀念，其更多基于“產(chǎn)品經(jīng)營”的思維模式，以未來的產(chǎn)品銷售為導(dǎo)向，確定企業(yè)在未來市場(chǎng)營銷中的地位及優(yōu)勢(shì)，借此明確企業(yè)發(fā)展優(yōu)劣勢(shì)，確定其比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以更好推進(jìn)企業(yè)運(yùn)作。

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