文案對于營銷的成功真的很重要么？

營銷要成功，文案是關鍵。

品牌策劃公司認為一句文案救活一個品牌，這種事聽起來玄乎。但一個文案讓企業(yè)名聲大噪，讓產(chǎn)品銷售破紀錄，這還真不少。

這里有五條破紀錄的文案規(guī)則，讓你更懂消費者的心理，讓你的產(chǎn)品銷量翻倍。


1、排除法

排除法，排除的是最容易猜到的信息。
那么，我們利用逆向思維。我們希望消費者最快獲取哪些信息，然后就用排除法將它們單獨排除出來。注意一點，排除的信息一般都是夸自己的產(chǎn)品特點。這樣一來，夸大效果更加. 翻倍了。


[手機文案]
除了舊廣告法的違禁詞，沒有語言能形容這款手機的好。

[父親節(jié)]
除了十月懷胎，他做的不比媽媽少。

[神州專車]
除了安全，什么都不會發(fā)生�？偨Y(jié)。文案是在利用人性原理，讓消費者相信你說的話，相信產(chǎn)品能給他們帶來好處。只要得到消費者的信任，賣什么都有人搶著買。


2、說人話

說人話，就是具象到大家容易懂的文案。

文案要具像化，必須先弄清楚哪些是抽象化的。夢想、希望、生活、暢想、極致等，這些就是抽象化的詞。這樣的詞讓文案變得空洞，變成一個假口號。



具像化的詞匯是什么呢?通常在現(xiàn)實中有實物對照的，能夠讓人產(chǎn)生聯(lián)想的。比如針線、眼睛、雞蛋等名詞。

形容詞，是典型的抽象畫詞匯。比如優(yōu)雅、美麗、大方、聰明。

動詞，能夠帶來具體聯(lián)想。比如打、吃、說、挑、看等等。

例如，同樣是整形醫(yī)院的文案。


[抽象化]
生美+醫(yī)美=完美。

[具象化]
你唯一需要擔心的是如何向孩子解釋。再拿滴滴的文案來說。

[抽象化]
滴滴，出門首選。

[具象化]
四個小伙伴，三個用滴滴。



3、優(yōu)越感

沒有人喜歡被排除在外。

我們?nèi)�都受一種尋求歸屬的需求所驅(qū)使。而且，我們想要贏過同類，至少在心理上，希望產(chǎn)生優(yōu)越感。



優(yōu)越感和虛榮心，嘴上不說，心里可實誠呢。文案需要洞察這種心理，并滿足這種心理，這樣達到說服購買的目的。

制造優(yōu)越感，滿足消費者的虛榮心。這是一種達成共識的文案。


[芝華士]
假如你還需要知道它的價格，翻過這一頁吧，年輕人。

[中興百貨]
對大眾品味嚴重過敏者，請來中興百貨掛號。

[老羅英文培訓班]
有思想的年輕人在哪兒都不太合群。


4、可信度

每一個廣告文案，都是在給自己說好話。

文案的好壞，區(qū)別在于消費者是否相信。我們經(jīng)常會看到各種標榜自己的產(chǎn)品“頂尖”“最好”“第一”的文案，不管有沒有新廣告法，這些詞給人的可信度都不高。同樣是夸大自己的產(chǎn)品，幽默一點更容易讓消費者信服呢。



同樣是說首例。

[低可信度]
宜春首例空中花園。

[高可信度]
宜春人什么都見過，就是沒見過空中花園。同樣是銷售冠軍。

[低可信度]
全網(wǎng)銷售冠軍。

[高可信度]
用努力，換來比別人多賣了一些。
越細節(jié)的描述，越容易在消費者心目中建立信任度。就像妻子盤問丈夫昨晚去哪兒了，如何回答讓妻子更加相信呢。

[低可信度]
跟客戶吃飯談生意。

[高可信度]
在南京路那個咖啡店，跟王總談簽約的事。


5、黃金標準

所謂黃金標準，就是產(chǎn)品永遠都達不到的標準。

也是一種隱藏在消費者內(nèi)心的需求，是誰占據(jù)了它，誰就能占據(jù)消費者內(nèi)心的關鍵位置。


[華倫西那]
要么喝鮮榨果汁，要么喝華倫西那。

[速溶奶粉]
酷似母乳。對于果汁來說，鮮榨就是消費者心目中的黃金標準。對于奶粉來說，母乳就是黃金標準。用了這個文案之后，它們的銷量短時間內(nèi)飆升。

品牌策劃公司認為黃金標準的事物，是現(xiàn)實中真實存在的，可感知的具體事物。將產(chǎn)品與黃金標準聯(lián)系在一起，其實也就是傍大款。

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