農(nóng)副土特產(chǎn)要暢銷,要換思路!銷售技巧有哪些?

　　過去，農(nóng)副土特產(chǎn)的營銷主要限于該地區(qū)的銷售，很難走出地方，一是因為當時的交通和運輸沒有現(xiàn)在這么發(fā)達。二是各省對產(chǎn)品的口味不一。要做農(nóng)副土特產(chǎn)的營銷，要避免自我，從消費者的角度看待自己的產(chǎn)品，應該力圖在客觀立場和冷靜思維的基礎上去做營銷工作。如果把普通農(nóng)產(chǎn)品當作特產(chǎn)來營銷，會陰錯陽差，事倍功半的。

　　要從特產(chǎn)企業(yè)的角色中走出來，用普通消費者的營銷視角審視產(chǎn)品特色。

　　1. 找準農(nóng)副土特產(chǎn)的定位

　　準確的定位是樹立品牌和引導消費者消費的根本。定位說的通俗一點就是品牌要弄明白“我是誰、我該怎么做、我能做什么”的問題。品牌要想得到消費者認知和認可，首先要告訴消費者“自己是誰、能為消費者做什么”。只有說清楚你是誰，消費者才能根據(jù)自己的情況，看看是不是需要你，要不要接觸你，了解你。精確定位就是解決這些問題;

　　2. 農(nóng)副土特產(chǎn)品類、品質、包裝創(chuàng)新

　　產(chǎn)品是市場營銷的基礎。產(chǎn)品不僅是滿足消費者需求，也是消費者與品牌建立情感的載體，沒有這個載體，品牌與消費者就很難進行情感對接。

　　3. 滿足消費者的精神文化需求

　　今天的消費者而言其消費不僅僅是為了滿足生理上的需要，而是為了滿足更高層次的精神文化需求。消費者通過消費產(chǎn)品來得到一種文化上的滿足或者試圖找到自己的某種的歸屬感，來追求如地位、名譽等，甚至與自我價值聯(lián)系起來。

　　4. 營銷模式創(chuàng)新

　　經(jīng)營模式是是企業(yè)成功運作的關鍵和保障。綜觀國內(nèi)各個行業(yè)，產(chǎn)品和服務的高度雷同化已成為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的障礙。作為特產(chǎn)企業(yè)，如果僅僅為產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，往往會使企業(yè)經(jīng)營走入死胡同。企業(yè)要發(fā)展必須有跳出傳統(tǒng)經(jīng)營的條條框框，改變傳統(tǒng)的思維模式，才可能創(chuàng)造新的、具有差異性和競爭力的贏利模式。因此，可搭建電商平臺，多渠道化銷售產(chǎn)品。

　　1. 網(wǎng)上銷售

　　如今，隨著網(wǎng)絡的應用普及，物流速度的提升，很多農(nóng)民開始在網(wǎng)上進行銷售，既節(jié)省路費成本，還能面向廣闊的市場，一些農(nóng)民在云種養(yǎng)上進行銷售，云種養(yǎng)是全球最大的農(nóng)技問答網(wǎng)站，里面匯聚了數(shù)萬名農(nóng)業(yè)專家在線答疑，云種養(yǎng)不僅支持農(nóng)產(chǎn)品的銷售，還支持免費解答農(nóng)業(yè)問題，深受農(nóng)民朋友的歡迎。

　　2. 個體零售

　　個體零售就是指農(nóng)民將自己農(nóng)產(chǎn)品拿到市場上自己賣，但是消費者都會有貨比三家的心理，要保證自己的產(chǎn)品質量好，跟其它商家的價格不能相差太遠。而且加上自己的路費，其實掙得錢不多

　　3. 當?shù)匦麄?/p>

　　農(nóng)民可以選擇當?shù)赜忻�的加工��，通過他們的手藝和你的原料做宣傳，先面向本社區(qū)特定的人群，如果質量、口感都不錯，這些人自然而然會向別人宣傳。

　　4. 店面銷售

　　就是在人流量大的地方開一家專賣店，這種方式有利于留住特定的買家，但是店面的租金也是要考慮的一個問題

　　5. 規(guī)模批發(fā)

　　農(nóng)民可以聯(lián)系一些餐館，定時送貨上門，這樣可以省去很多環(huán)節(jié)，如果農(nóng)產(chǎn)品的質量好，很容易留住長期的客戶

　　6. 品牌銷售

　　這種模式發(fā)展起來比較困難，因為它需要前提投入大量的財力、物力，一般的農(nóng)民達不到這個要求，但是如果農(nóng)戶建立起自己的品牌，會產(chǎn)生較大的利潤

　　7.娛樂化營銷

　　傳播一種快樂的生活方式，比如親子采摘、家庭農(nóng)場，賣螃蟹的老板就搞螃蟹賽跑，體驗產(chǎn)品優(yōu)勢，通過網(wǎng)絡，引爆媒體話題。這樣企業(yè)不花錢，品牌就出去了。

　　消費者的需求多樣化，不僅送禮送特產(chǎn)，而且自身消費也熱衷于知名特色產(chǎn)品。特產(chǎn)一般在當?shù)赜兄辽賻资�年或上百年歷史，給人的印象是傳統(tǒng)工藝和安全得到保證，營銷策劃公司認為特別是在食品領域。隨著交通的發(fā)展，旅游和商業(yè)進一步促進了特色產(chǎn)品的消費。現(xiàn)代物流，電子商務和快遞的興起進一步為特色產(chǎn)品的發(fā)展奠定了基礎。在這個競爭激烈的市場環(huán)境中，消費者的態(tài)度多元化，我們必須改變思路，勇于改變創(chuàng)新。

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