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如何通過低成本高收益提高影樓營(yíng)銷效果

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今天全影網(wǎng)小編請(qǐng)來(lái)影樓營(yíng)銷專業(yè)人士為大家?guī)?lái)如何提高影樓營(yíng)銷效果的解讀，歡迎關(guān)注！

現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)有60%以上的影樓不注重自己品牌推廣，如果不做品牌推廣，我認(rèn)為90%的影樓是走不長(zhǎng)遠(yuǎn)的。為此，短命和亞健康的影樓彼彼皆是！

　　目前，80%以上的中型影摟開始有構(gòu)建自己企業(yè)品牌的意識(shí)了，但只有5%的會(huì)成功。主要原因是目前的廣告越來(lái)越貴成本越來(lái)越高，舍得投錢的呢，很多會(huì)被不正確的營(yíng)銷方式混淆達(dá)不錯(cuò)最佳的效果。

　　很多影樓找我做推廣，但是，這些影樓一般都注重的是事件營(yíng)銷（短期內(nèi)聚集大量人氣）。但是，我個(gè)人覺得口碑營(yíng)銷才是影樓營(yíng)銷的正確出路，口碑營(yíng)銷被稱為是“零號(hào)媒介”，它被視為具有“病毒特點(diǎn)”的營(yíng)銷模式，是當(dāng)今世界最廉價(jià)的信息傳播方式，也是可信度最高、最強(qiáng)勢(shì)的宣傳媒介�？诒木薮罂尚判�、促銷力，已經(jīng)使“信息傳播，口碑第一”這句話成為這里�？诒疇I(yíng)銷也是唯一具有長(zhǎng)尾效應(yīng)的營(yíng)銷方式。口碑，是人類最原始的行銷廣告。在店鋪、字號(hào)還沒有出現(xiàn)前，它就現(xiàn)實(shí)地存在著�，F(xiàn)今的口碑營(yíng)銷已經(jīng)不再等同于傳統(tǒng)的口碑營(yíng)銷了�，F(xiàn)代口碑營(yíng)銷指的是：影樓在調(diào)查市場(chǎng)需求的情況下，為消費(fèi)者提供所需要的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)制定一定的口碑推廣計(jì)劃，讓消費(fèi)者自動(dòng)傳播影樓產(chǎn)品和服務(wù)的良好評(píng)價(jià)，從而讓人們通過口碑了解產(chǎn)品、樹立品牌、加強(qiáng)市場(chǎng)認(rèn)知度，最終達(dá)到影樓擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目的。

　　做好口碑營(yíng)銷，應(yīng)該把握好以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

　　1、把握好營(yíng)銷技巧

　　做任何的廣告及營(yíng)銷，不等于以“燒錢”的方式做廣告、搞推廣。影樓營(yíng)銷也不能單靠事件營(yíng)銷就能一次性就可以達(dá)成目的。事件營(yíng)銷只能在很短一段時(shí)間內(nèi)贏得一部分消費(fèi)者的關(guān)注，這種關(guān)注未必是贊賞，如果沒有良好的口碑及用戶群體甚至可能是反感和抵制。將廣告變得讓人印象深刻，容易接受，最好的方法，是利用軟文。將廣告巧妙地嵌入一個(gè)故事或者一段感悟或者某人心靈獨(dú)白中，讓讀者不知不覺地接受了廣告，認(rèn)可了廣告，從而使企業(yè)的口碑得以傳播。

　　2、巧妙利用互聯(lián)網(wǎng)

　　互聯(lián)網(wǎng)被稱為是口碑營(yíng)銷的土壤。巧妙利用互聯(lián)網(wǎng)，能夠讓影樓的口碑得以迅速傳播開來(lái)�；ヂ�(lián)網(wǎng)之所以是口碑營(yíng)銷的土壤是因?yàn)槿绻憧窃趫?bào)紙或者傳統(tǒng)媒體，大家看了一次，電視過了這幾十秒，報(bào)紙?jiān)诩曳帕艘欢螘r(shí)間，就再也找不到我們當(dāng)初發(fā)布的信息了。只有互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布的信息是長(zhǎng)期存在的。一直會(huì)儲(chǔ)存在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器里，這樣人們?cè)谒阉髦蠹饶芸匆娢覀儼l(fā)布的口碑營(yíng)銷。既廉價(jià)效果又好。在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，口碑靠的是口口相傳的自發(fā)傳播模式，在傳播速度、傳播廣度和傳播效果上，具有相當(dāng)大的局限。在互聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模進(jìn)入人們生活時(shí)代——網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行口碑營(yíng)銷勢(shì)在必行�；ヂ�(lián)網(wǎng)有效地克服了傳統(tǒng)的口口相傳的自發(fā)傳播模式，打破了空間、時(shí)間的限制，進(jìn)入到一個(gè)完全開放的格局之下，使得更多的人參與進(jìn)來(lái)。

　　3、口碑環(huán)境

　　第一個(gè)口碑環(huán)境：購(gòu)買結(jié)束。

　　當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買結(jié)束時(shí)，他的情緒必定處于最高的愉悅和亢奮狀態(tài)，根據(jù)心理學(xué)現(xiàn)實(shí)，處于這種狀態(tài)下的人通常還會(huì)伴隨有炫耀的心理潛意識(shí)。這個(gè)時(shí)候，他往往會(huì)通過炫耀自己的東西，同時(shí)也就傳播了商品信息，從而在別人的腦海中留下深刻印象�！　�

　　第二個(gè)口碑環(huán)境：使用后的評(píng)價(jià)。

　　影樓拍照后，客人對(duì)拍照會(huì)有一個(gè)認(rèn)識(shí)，把這種認(rèn)識(shí)告訴別人，從而達(dá)到宣傳的目的。當(dāng)然了，評(píng)價(jià)有好的一面，也有壞的一面。但是，一般情況下，只要問題不是太大，消費(fèi)者都傾向于往好的方面去說(shuō)，這還是基于人的炫耀心理而言的。對(duì)于目前的電子商務(wù)，這一點(diǎn)尤為重要。因?yàn)殡娮由虅?wù)網(wǎng)站基本都開設(shè)了用戶評(píng)論版塊。當(dāng)消費(fèi)者上網(wǎng)站發(fā)表產(chǎn)品評(píng)論時(shí)，往往已經(jīng)有了一定的使用感受。如果你的產(chǎn)品質(zhì)量讓人滿意的話，這些消費(fèi)者的口碑推薦積極性，高得出乎你想象;如果這時(shí)候僅僅只是讓消費(fèi)者發(fā)表評(píng)論，那真的是太浪費(fèi)了。

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4、口碑營(yíng)銷的模式

　　首先：博客、微薄。博客和微博的力量是非常強(qiáng)大的，具有無(wú)限商機(jī)。特別是那些流量巨大的名人、網(wǎng)絡(luò)紅人、意見領(lǐng)袖等人的博客、微博。利用網(wǎng)友對(duì)這些人的信息植入廣告，例如：你朋友告訴你某件產(chǎn)品非常好用。那么，我想如果你有需要，就一定會(huì)按照你朋友的介紹去購(gòu)買。目前，真正能夠在短時(shí)間內(nèi)見效的品牌營(yíng)銷也只有這類方式。

　　其次：論壇推廣模式

　　所謂論壇推廣絕對(duì)不是在論壇里貼廣告，也不是將網(wǎng)站地址加在簽名里然后瘋狂刷屏，這樣做既耗費(fèi)精力又很難見效果而且還會(huì)有被論壇管理員刪除甚至封掉ID的危險(xiǎn)。高明的人會(huì)在論壇里寫一些意見和見解，你寫的那些見解不要求高明，但是一定要巧妙地講影樓的口碑融入其中。例如：某影樓做口碑營(yíng)銷他們只做論壇，就已非常簡(jiǎn)單的直播形式，大體的是說(shuō)一個(gè)人因?yàn)槟臣虑樾枰瘖y，于是就把自己的整個(gè)的化妝過程拍攝下來(lái)給網(wǎng)友看，讓網(wǎng)友親眼見證自己的魅力所在。這樣，別人在看論壇的時(shí)候，也就不知不覺的接受了。這種做法，既含蓄文明效果又好。

　　第三：QQ群發(fā)信息

　　利用QQ群發(fā)布信息，可以同時(shí)加幾十個(gè)QQ群,每個(gè)群有200人左右,總數(shù)也是很多的。這種方式雖然有點(diǎn)老土，但是效果是很好的。因?yàn)�，QQ在中國(guó)已經(jīng)非常普及了，每天在線的人數(shù)也非常多�；�(dòng)性非常強(qiáng)，但是，關(guān)鍵得看如何植入廣告，這就需要一個(gè)好的文案。如果是簡(jiǎn)單的依靠群發(fā)軟件只能帶來(lái)負(fù)面營(yíng)銷。很多影樓營(yíng)銷一般會(huì)同時(shí)用2個(gè)QQ加進(jìn)去，采用2個(gè)QQ對(duì)話的形式將信息傳播出去。當(dāng)然，方式不止這些，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，能夠利用的東西還很多很多。例如問答、貼吧、視頻、關(guān)鍵字排名等等，都能夠拿來(lái)為影樓創(chuàng)造口碑營(yíng)銷服務(wù)。

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