市場(chǎng)營(yíng)銷管理要遵循的原則和最佳路徑

時(shí)代是在不斷的進(jìn)步的，企業(yè)也在不斷的發(fā)展，作為企業(yè)的管理人員，一定要不斷的學(xué)習(xí)，讓知識(shí)填充自己的大腦，適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展變化，時(shí)刻緊跟時(shí)代的腳步。爭(zhēng)取做一名合格的管理人員。管理人員還要注重實(shí)踐方面的掌握。爭(zhēng)取理論與實(shí)踐相結(jié)合。

很多人見(jiàn)到這兒毫無(wú)疑問(wèn)疑慮，保證金是要退還給顧客的吧，這不是免費(fèi)送了么?不賠本么?最先我們要了解，現(xiàn)階段大家最重要的是哪些?是迅速資金回籠，搞好現(xiàn)金流量。

這類主題活動(dòng)較為基本，能夠 設(shè)定消費(fèi)滿200元之上或在線充值滿五百元得到一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)機(jī)遇。一等獎(jiǎng)送使用價(jià)值1980元電瓶車一輛，二等獎(jiǎng)送使用價(jià)值199元電飯煲一個(gè)，三等獎(jiǎng)送使用價(jià)值68元牛乳一箱這些。

1.網(wǎng)上積贊引流方法

全部這種主題活動(dòng)，在其中實(shí)際操作的關(guān)鍵點(diǎn)便是，一定要把要送的禮物放置出去，所有集中化在一起讓座人親眼看見(jiàn)觸到。借勢(shì)給人震撼人心感，用于提升人氣值，吸引人入店參加主題活動(dòng)。

4.抽獎(jiǎng)提升銷售量

5.裂變式vip會(huì)員銷售業(yè)績(jī)猛增

3.充會(huì)員卡資金回籠

讓顧客充會(huì)員卡，是切切實(shí)實(shí)的把錢進(jìn)帳了，在主題活動(dòng)期內(nèi)，要是顧客在線充值五百元會(huì)員卡，就送5L金龍魚食用調(diào)和油一桶，在線充值一千元會(huì)員卡，就送使用價(jià)值199元電飯煲一個(gè)和金龍魚大米一袋。

歷經(jīng)那么一方案策劃，X老總僅用三天時(shí)間就做到主題活動(dòng)預(yù)估，一共在線充值50多萬(wàn)元會(huì)費(fèi)，取得成功鎖住附近2000多的消費(fèi)者。

讓顧客推薦兩個(gè)新的在線充值vip會(huì)員，送金龍魚食用調(diào)和油1桶，推薦五個(gè)人，送高級(jí)純棉四件套一套。總而言之禮品能夠自主設(shè)定，以吸引住人為因素目地。讓顧客幫你去裂變式vip會(huì)員，加倍的完成銷售業(yè)績(jī)提高。

X老總新開業(yè)了一家小型的超市，位置還算不錯(cuò)，盡管沒(méi)有處在受歡迎商業(yè)圈中，可是坐落于好多個(gè)住戶小區(qū)周圍。剛開張沒(méi)多久，生意一般。他想要找廣州營(yíng)銷策劃公司幫他做一份活動(dòng)營(yíng)銷方案，目的便是迅速資金回籠、吸引住人流量。因此廣州營(yíng)銷策劃公司給了下列好多個(gè)活動(dòng)策劃方案，主題活動(dòng)可另外開展，互相配合，歷時(shí)七天。

2.收保證金鎖流

因此看難題別看表層，大家一定要比顧客更聰慧，別害怕吃大虧，顧客占的全是便宜，而我們都是要賺她們后邊的很多錢。

總而言之要想讓顧客在線充值，就一定要再給顧客一些益處，在這兒，送切切實(shí)實(shí)的產(chǎn)品會(huì)更好，不必買什么店家優(yōu)惠劵和電子禮品卡哪些的，很多人瞧不起，取得了也非常少會(huì)用，因而誘惑力并不大。

并且要讓店員和店內(nèi)接待員多和消費(fèi)者宣傳策劃，促使顧客消費(fèi)滿200元的行為。不必單是借助店內(nèi)創(chuàng)意文案宣傳海報(bào)宣傳策劃，人為因素的囗述實(shí)際效果一定會(huì)比看的更強(qiáng)。

1.當(dāng)主業(yè)還是當(dāng)副業(yè)。一些中層管理者在定位上實(shí)際上把管理當(dāng)成了副業(yè)，在管理上相當(dāng)于打打醬油。

　　超級(jí)女聲的游戲規(guī)則不僅讓眾多女性踴躍參加，更讓每個(gè)參賽選手周圍平均6——10個(gè)親友間接參與進(jìn)來(lái)，如聲援，投票等。如此一來(lái)，經(jīng)濟(jì)學(xué)中的倍增原理發(fā)生了作用，使這個(gè)活動(dòng)的知名度與參與者成倍增加，這種效應(yīng)像滾雪球一樣，吸引了更多的人參與和關(guān)注，于是，《超級(jí)女聲》成為了一場(chǎng)全民參與的娛樂(lè)盛宴。市場(chǎng)營(yíng)銷管理雖然現(xiàn)在大家紛紛模仿這樣的規(guī)則，選秀活動(dòng)層出不窮，這樣的規(guī)則顯得并不特別，但是在多年前還是很新穎的。有趣的是，超級(jí)女聲第一屆由于規(guī)則不夠吸引人，因此影響力并不大，第二屆在吸取了第一屆的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)后，規(guī)則上有了質(zhì)的飛躍，于是有了紅遍大江南北的李宇春、張靚穎、周筆暢，“超級(jí)女聲”也幾乎全民皆知。

最先，電瓶車和知名品牌電飯煲這種禮物，具體拿貨成本費(fèi)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)售賣價(jià)的，幾百塊的電瓶車，售價(jià)可以買到三千多，我們可以操縱在保證金以內(nèi)，僅僅對(duì)外開放宣傳策劃的使用價(jià)值要高于保證金就可以，那么這樣一來(lái)，是否實(shí)際上還有得賺?

讓顧客分享活動(dòng)主題到微信朋友圈，積贊58個(gè)免費(fèi)送伊利牛奶一箱，積贊98個(gè)送5L金龍魚食用調(diào)和油一桶。集贊活動(dòng)盡管較為俗套，可是實(shí)際效果是很非常好的，要是禮品充足吸引人，每一個(gè)到店消費(fèi)的人都能夠參加。

讓顧客拿收條或自己身份證件前去領(lǐng)到保證金就可以，來(lái)啦就可以領(lǐng)，如果是依照24個(gè)月來(lái)領(lǐng)得話，等同于大家只必須每個(gè)月退80元上下就可以。

也不要擔(dān)心全部的顧客都是所有依照規(guī)定領(lǐng)了保證金不消費(fèi)，從幾率上而言，是能夠遵循三三標(biāo)準(zhǔn)的，便是三分之一的顧客不掙錢，三分之一的顧客賺小錢，三分之一的顧客賺爆利。

隨后有關(guān)保證金退回顧客的難題，大家不一定是一次性退回，只是能夠分批退回。例如1880元的保證金，我們可以分解成12個(gè)月或是24個(gè)月退回，僅限在每個(gè)月的月末二天時(shí)間才可領(lǐng)到退回的保證金。

這樣一來(lái)，大家這一退保證金的階段，實(shí)際上變成了鎖住顧客的全過(guò)程，讓顧客每個(gè)月都固定不動(dòng)哪個(gè)時(shí)間來(lái)，是否提升了顧客的到店消費(fèi)概率，是否能讓她們培養(yǎng)固定不動(dòng)的消費(fèi)習(xí)慣?此外，是否會(huì)存有一些顧客便是忘記了來(lái)退保證金，那么忘記了來(lái)退的錢也就變成了商場(chǎng)的資產(chǎn)了。

讓顧客交1880元保證金，送價(jià)值1980元電瓶車1輛，再送使用價(jià)值199元的知名品牌電飯煲一個(gè)，當(dāng)場(chǎng)交費(fèi)，立刻取走，只限30個(gè)配額。

那么讓顧客只交保證金就能獲得超過(guò)保證金使用價(jià)值的禮物，是否能迅速吸引住顧客交費(fèi)，是否能迅速扣除一部分資產(chǎn)。

如今開超市，講難也難，說(shuō)容易也容易!商場(chǎng)做生意怎么樣，重要看你有沒(méi)有做對(duì)活動(dòng)營(yíng)銷�；顒�(dòng)營(yíng)銷沒(méi)搞好，破產(chǎn)倒閉的有很多。活動(dòng)營(yíng)銷做的好，做生意也也不愁了，接下去廣州營(yíng)銷策劃公司想詳細(xì)介紹的這個(gè)商場(chǎng)，開張三天就取回了五十萬(wàn)現(xiàn)錢。大家看一下實(shí)際是怎么做的。

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