客戶是美萊整形，回到策劃思路。
美萊在推廣的環(huán)節(jié)做得真的不錯(cuò)，無(wú)論廣告及公關(guān)活動(dòng)推廣力度，還是活動(dòng)主題及專家的包裝，技術(shù)概念的提取。
-歐洲有位著名的管理體系思想家叫明茨伯格，他說(shuō)管理體系不是一面體，而是三面體。除了科學(xué)性的一面，還有藝術(shù)性的一面和手藝性的一面。如果一味強(qiáng)調(diào)科學(xué)面，而忽視其它，就會(huì)見樹不見林。這與讀過(guò)MBA,并不意味著就自動(dòng)成為優(yōu)秀的管理體系者是一個(gè)道理。同樣，教練也是個(gè)三面體，管理體系也具備科學(xué)性，藝術(shù)性和手藝性的特征。
二研究對(duì)手
-學(xué)習(xí)技術(shù)的最終目的是要忘掉技術(shù)，專注于如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值，不要為了技術(shù)陷入門派之爭(zhēng)。正如學(xué)圍棋的人一定要從定式學(xué)起，但最高境界是‘高手無(wú)定式’，一切因勢(shì)而變。管理體系宗師德魯克說(shuō)，我在給客戶做咨詢時(shí)，經(jīng)常提醒自己回到無(wú)知的狀態(tài)，完全不用過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，管理體系因?yàn)檫@些條條框框在新的條件下很可能就是錯(cuò)的，所以要盡量避免過(guò)早評(píng)判。其實(shí)對(duì)教練來(lái)說(shuō)最難的就是守住這種無(wú)知的位置。
ALLEN覺(jué)得有趣：“此話怎講？”
1產(chǎn)品上，如豐胸，面部整形，激光嫩膚，脫毛等，你有的我也有。
-教練的科學(xué)性是說(shuō)她確實(shí)有很多技巧和方法是需要專業(yè)學(xué)習(xí)的，但萬(wàn)變不離其宗，主要就是通過(guò)提問(wèn)來(lái)幫助受教人找到解決問(wèn)題的方法，探索生命中新的可能性。提問(wèn)應(yīng)是開放式的，管理體系具有啟發(fā)性的，能打開受教人思維空間的。這種開放式提問(wèn)具有帶領(lǐng)受教人穿越的力量，可以在時(shí)間，空間，角色和方法等不同維度上穿越，從而掃除盲點(diǎn)，激活心智。
一整形機(jī)構(gòu)常規(guī)推廣手法研究
我解釋說(shuō)：“教練的科學(xué)性是說(shuō)她確實(shí)有很多技巧和方法是需要專業(yè)學(xué)習(xí)的，但萬(wàn)變不離其宗，主要就是通過(guò)提問(wèn)來(lái)幫助受教人找到解決問(wèn)題的方法，探索生命中新的可能性。提問(wèn)應(yīng)是開放式的，具有啟發(fā)性的，能打開受教人思維空間的。這種開放式提問(wèn)具有帶領(lǐng)受教人穿越的力量，管理體系thldl.org.cn可以在時(shí)間，空間，角色和方法等不同維度上穿越，從而掃除盲點(diǎn)，激活心智�！�
三市場(chǎng)的突圍點(diǎn)在哪里？
“教練式對(duì)話是心與心的交流，對(duì)人性的洞察與理解是教練功力的最重要體現(xiàn)。這就決定了教練的修煉必須是多維度的，尤其要善于從社會(huì)生活的方方面面汲取營(yíng)養(yǎng)，通過(guò)廣泛閱讀，善交朋友，多元體驗(yàn)來(lái)洞悉人性，明心見性。我給孩子讀繪本時(shí)，常常驚訝于兒童作家們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)最簡(jiǎn)單的故事情節(jié)和最形象的語(yǔ)言來(lái)詮釋極為深刻的道理。印象最深的是一個(gè)關(guān)于戰(zhàn)爭(zhēng)的故事，畫面上只有一個(gè)士兵躲在一個(gè)戰(zhàn)壕里，通過(guò)他的心理活動(dòng)，把人類發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)的荒謬描述得淋漓盡致。畢加索也說(shuō)，我十幾歲時(shí)人們就說(shuō)我的技法已經(jīng)達(dá)到大師的水平，但我用了一生學(xué)習(xí)如何像一個(gè)孩子那樣作畫。
“那你說(shuō)的藝術(shù)性又是指什么呢？”ALLEN進(jìn)一步發(fā)問(wèn)。
影樓策劃我理了理思路說(shuō)：“歐洲有位著名的管理體系思想家叫明茨伯格，他說(shuō)管理體系不是一面體，而是三面體。除了科學(xué)性的一面，還有藝術(shù)性的一面和手藝性的一面。如果一味強(qiáng)調(diào)科學(xué)面，而忽視其它，就會(huì)見樹不見林。這與讀過(guò)MBA,并不意味著就自動(dòng)成為優(yōu)秀的管理體系者是一個(gè)道理。同樣，教練也是個(gè)三面體，也具備科學(xué)性，藝術(shù)性和手藝性的特征。”
1明星代言，如曙光最早的世界小姐李冰，到現(xiàn)在的主持人趙彤代言，華美邀請(qǐng)過(guò)溫碧霞代言等等。
-管理體系是實(shí)踐的藝術(shù)，教練更是實(shí)踐的藝術(shù)。學(xué)習(xí)必要的技術(shù)要點(diǎn)后，要盡快多在工作和生活中運(yùn)用，在練習(xí)中逐步結(jié)合自身的性格特質(zhì)形成自己的獨(dú)特風(fēng)格。只有適合自己的才是最好的，不要刻意去模仿別人。大量的企業(yè)實(shí)踐還能帶來(lái)開闊的視野。人們經(jīng)常把教練比作一面鏡子，我認(rèn)為這面鏡子的高度比精度重要。管理體系對(duì)相機(jī)來(lái)說(shuō)，精度越高越好，一千萬(wàn)像素肯定比一百萬(wàn)像素好。管理體系但對(duì)鏡子來(lái)說(shuō)，沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)誰(shuí)一定要買一千萬(wàn)像素的，因此在技術(shù)上鉆牛角尖沒(méi)有太大意義。反而鏡子的高度很重要，鏡子裝得太矮，就只能照見人家的腳，照不到人家最看重的臉。
企業(yè)管理 女人也是好色的動(dòng)物，是感性的動(dòng)物，丑男不能調(diào)動(dòng)女人的情緒。
女人也是理性的動(dòng)物，女人愿意吃在東家，住在西家，因?yàn)橐患矣绣X，一家長(zhǎng)得帥。
影樓策劃 最近，與廣州某整形機(jī)構(gòu)打交道，忽然悟出一個(gè)世間常理，整形機(jī)構(gòu)搞營(yíng)銷和男人追求女人何其相似。
5推技術(shù)概念，如美萊的多維吸脂，Misko全鼻整形技術(shù)。
當(dāng)市場(chǎng)進(jìn)入第二個(gè)階段，美萊的市場(chǎng)突圍點(diǎn)在哪里？
3不間斷的公關(guān)活動(dòng)推廣，如美萊《完美新娘》海選活動(dòng)、公益救助咖啡斑女孩等。
我點(diǎn)頭說(shuō)：“我一向認(rèn)為，學(xué)習(xí)技術(shù)的最終目的是要忘掉技術(shù)，專注于如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值，不要為了技術(shù)陷入門派之爭(zhēng)。正如學(xué)圍棋的人一定要從定式學(xué)起，但最高境界是‘高手無(wú)定式’，一切因勢(shì)而變。管理體系宗師德魯克說(shuō)，我在給客戶做咨詢時(shí)，經(jīng)常提醒自己回到無(wú)知的狀態(tài)，完全不用過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，因?yàn)檫@些條條框框在新的條件下很可能就是錯(cuò)的，所以要盡量避免過(guò)早評(píng)判。其實(shí)對(duì)教練來(lái)說(shuō)最難的就是守住這種無(wú)知的位置�！�
在早年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段，當(dāng)大家產(chǎn)品大同小異，比拼的是膽魄，敢于花錢，敢于進(jìn)行媒體投放的美萊，華美，曙光等品牌成為了市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。
“你講的也事關(guān)手藝性的重要，”我接過(guò)話頭說(shuō)，“管理體系是實(shí)踐的藝術(shù)，教練更是實(shí)踐的藝術(shù)。學(xué)習(xí)必要的技術(shù)要點(diǎn)后，要盡快多在工作和生活中運(yùn)用，在練習(xí)中逐步結(jié)合自身的性格特質(zhì)形成自己的獨(dú)特風(fēng)格。只有適合自己的才是最好的，不要刻意去模仿別人。大量的企業(yè)實(shí)踐還能帶來(lái)開闊的視野。人們經(jīng)常把教練比作一面鏡子，我認(rèn)為這面鏡子的高度比精度重要。你看，對(duì)相機(jī)來(lái)說(shuō)，精度越高越好，一千萬(wàn)像素肯定比一百萬(wàn)像素好。但對(duì)鏡子來(lái)說(shuō)，沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)誰(shuí)一定要買一千萬(wàn)像素的，因此在技術(shù)上鉆牛角尖沒(méi)有太大意義。反而鏡子的高度很重要，鏡子裝得太矮，就只能照見人家的腳，照不到人家最看重的臉。我在做團(tuán)隊(duì)教練的同時(shí)，也主持很多CEO私人董事會(huì)，有機(jī)會(huì)和眾多一把手探討企業(yè)發(fā)展大計(jì)，受益匪淺，回頭給管理體系團(tuán)隊(duì)做教練時(shí)，就有一覽眾山小的感覺(jué)，大局觀非常清楚。所以你如果認(rèn)真想做教練，要找機(jī)會(huì)多練習(xí)，尤其是和高手過(guò)招�！�
