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21世紀(jì)先進的公司管理工作模式探究

雪花啤酒的“非”奧運營銷戰(zhàn)略主要聚焦于2006年-2008年的奧運期間。他們率先把奧運會和看奧運會的廣大啤酒消費者區(qū)分開來，在品牌價值主張上明確提出了“啤酒愛好者，雪花支持你”。并在廣告片中讓啤酒愛好者喊出“這比賽，有我們才行”，以體現(xiàn)普通奧運參與者在奧運期間的價值，讓雪花啤酒和啤酒消費者共同看奧運，以明顯區(qū)別于競爭品牌“贊助奧運、用奧運來影響和塑造品牌”的手段。這樣做讓雪花啤酒不僅在奧運期間從容挑戰(zhàn)競爭品牌的奧運營銷策略，更準(zhǔn)確體現(xiàn)了雪花啤酒年輕、活力、富于挑戰(zhàn)、積極進取的個性。這與雪花的“暢享成長”是一致的，只是換了一種表現(xiàn)方式。

企業(yè)管理

為了進一步與消費者互動，華潤雪花開發(fā)了一系列“勇闖天涯”的市場活動�！坝玛J天涯”意在讓久困于城市之中的人們擺脫繁雜的工作和生活壓力，遠征到遙遠的自然環(huán)境中，探索發(fā)現(xiàn)新奇的東西�！坝玛J天涯”舉辦了3年，活動帶給了消費者一種全新的生活觀，更帶給了大家很多的快樂，在這個過程中，雪花自然而然影響并融入了消費者的生活�；顒映浞终咽玖搜┗ㄆ【葡胍獋鬟f給消費者的積極進取的拼搏精神，不僅對年輕一代的消費者充滿了吸引力，也配合了當(dāng)今時代銳意進取，開拓創(chuàng)新的主流精神。

針對雪花啤酒在商超渠道面臨的產(chǎn)品視覺形象不佳，銷量停滯不前，高端高利潤產(chǎn)品銷量較低等三大問題，并在延續(xù)原有品牌積累、表現(xiàn)全新品牌主張的基礎(chǔ)上，華潤果斷進行產(chǎn)品形象重塑。首先，采用現(xiàn)代國際流行的卡紙集束小包裝替代原有的壓縮膜材質(zhì)，產(chǎn)品形象更時尚、更具檔次感；其次，以罐裝產(chǎn)品為戰(zhàn)略突破口，迎合消費者“野外聚餐，方便攜帶”、“家中暢享，品質(zhì)生活”兩大主力消費需求，打造“野外聚餐，勇闖天涯”、“家中暢享、精制生活”兩類高端主導(dǎo)產(chǎn)品，占領(lǐng)商超高端市場。

企業(yè)管理

廣東品牌策劃公司龍獅認(rèn)為，通過這樣的全國性渠道鋪貨和大力度的公關(guān)傳播，雪花真正實現(xiàn)了從虛到實的品牌兌變。以集鋪貨、促銷、傳播、公關(guān)于一體的聯(lián)動式整合傳播，充分釋放了雪花品牌的力量。在某種程度上，傳播效果巨大。它與地面銷售連接到一起，跟所有的區(qū)域的銷售是相通的，能夠充分實現(xiàn)傳播和公關(guān)的落地化。它能有效促進產(chǎn)品銷售，鼓勵消費者購買雪花啤酒。

　　隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展，計算機的應(yīng)用領(lǐng)域已拓展到政治，經(jīng)濟、文化、軍事、科技等人類社會活動的各個方面。既然信息社會的到來對人類社會的各種活動都產(chǎn)生巨大影響，那么，首當(dāng)其沖，公司管理作為人類社會的重要的和基本的經(jīng)濟活動，自然要面臨著巨大的變革。從1954年美國通用電器公司將電子計算機用于工資計算開創(chuàng)電子計算機輔助公司管理工作新紀(jì)元始，至今世界上80%的計算機是用于公司管理領(lǐng)域，尤其是現(xiàn)在公司管理的理論、思想和方法多是以現(xiàn)代化大生產(chǎn)的工業(yè)社會為背景產(chǎn)生的，顯然信息社會給公司管理帶來的變革一定是革命性的。而且這種革命性的變革是全方位的，涉及20世紀(jì)公司管理學(xué)所關(guān)注的所有主題：公司管理與公司管理者、領(lǐng)導(dǎo)、組織與人事、效率、市場與顧客、競爭與戰(zhàn)略、公司管理創(chuàng)新與組織變革、大公司組織結(jié)構(gòu)和公司管理全球化等。莫頓的研究表明，這種變革至少可以歸結(jié)為六個方面:1信息社會給企業(yè)生產(chǎn)、公司管理活動的方式帶來了根本性的變革;2信息技術(shù)將企業(yè)組織內(nèi)外的各種經(jīng)營公司管理職能、機制有機地結(jié)合起來;3信息社會的到來會改變許多方面產(chǎn)業(yè)的競爭格局和態(tài)勢;4信息社會給企業(yè)帶來了新的、戰(zhàn)略性的機遇，促使企業(yè)對其使命和活動進行反思;5為了成功地運用信息技術(shù)，必須進行組織結(jié)構(gòu)和公司管理的變革;6公司管理的重大挑戰(zhàn)是如何改造企業(yè)，使其有效地運用信息技術(shù)適應(yīng)信息社會，在全球競爭中立于不敗之地。


　　嚴(yán)格公司管理應(yīng)該是雙向公司管理。即：不僅是上級公司管理工作下級，而且在一定場合，下級也可以監(jiān)督公司管理工作上級。因為公司管理者在不同場合中的當(dāng)事人是不同的。在行政公司管理工作場合，上級、干部是公司管理工作者;在民主公司管理工作場合，下級職工成了公司管理者�，F(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的高度集中統(tǒng)一，必須有科學(xué)的規(guī)章制度，同時必須實行嚴(yán)格的公司管理工作�？茖W(xué)公司管理是嚴(yán)格公司管理的前提，嚴(yán)格公司管理是落實科學(xué)公司管理工作的保證。要做到科學(xué)與嚴(yán)格，必須要求全體干部職工以企業(yè)主人翁的身份去認(rèn)識公司管理，關(guān)心公司管理，同時服從公司管理工作。這就要求各級領(lǐng)導(dǎo)既要站在公司管理工作者的地位，忠于職守，以鐵的紀(jì)律，按章執(zhí)法，又要站在被公司管理工作者的地位以身作則，自覺帶頭遵紀(jì)守法，并自覺接受下級，接受職工群眾的監(jiān)督。


影樓策劃對于近代公司管理工作學(xué)而言，過去的20世紀(jì)是一個從幼稚到成熟發(fā)展的百年。雖然迄今為止仍有學(xué)者不承認(rèn)獨立的“公司管理工作”的存在，但無法否認(rèn)公司管理理論和實踐的發(fā)展對20世紀(jì)人類文明和社會進步的重要意義。在新的世紀(jì)中，公司管理學(xué)將面臨更大的挑戰(zhàn)，也必將有更大的發(fā)展。如何順應(yīng)公司管理的發(fā)展趨勢，迎接新世紀(jì)的挑戰(zhàn)，是我國企業(yè)界和公司管理理論界面臨的重大課題。

在運用電視媒體進行品牌傳播方面，雪花啤酒結(jié)合自身的品牌定位和投放策略，對電視廣告的投放分“兩條線”來做：第一條線是面向全國的媒體(主要是中央電視臺和旅游衛(wèi)視)做重點投放，參與其中的相關(guān)熱點節(jié)目，在節(jié)目內(nèi)容和硬廣告上形成呼應(yīng)，提升自己的品牌知名度；第二條線是投放一些區(qū)域電視臺，主要是省衛(wèi)視、知名城市和重點市場城市的電視臺，而且在選擇省電視臺時主要選擇旅游大省(這與其活動的形式相匹配)。此外，在廣告片的投放上，雪花還盡量做到全國統(tǒng)一。

缺乏一個強有力的全國性統(tǒng)一品牌始終是阻礙華潤雪花發(fā)展的短板。為此，雪花在作了充分的市場調(diào)查后，將目標(biāo)消費群鎖定為20至35歲年輕一代的主流人群。在為雪花啤酒重新進行市場定位時，將雪花啤酒設(shè)計成年輕一代成長過程中的陪伴者，這個年齡段的人最大的特點是每天都在成長，其情感生活中有成長帶來的喜悅和滿足。但針對這個年齡段人群的啤酒品牌仍然是空白，而他們又希望在生活中找到可以寄托情感的產(chǎn)品。于是，“雪花”就被定義為伴隨這部分消費者成長的伙伴。最終將雪花的“成長”定義為一種選擇，即走自己的路，相信自己能夠做到想做的事情�！把┗ㄆ【�，暢享成長”的品牌定位開始浮出水面。

　　“人本公司管理”是與“以物為中心”的公司管理工作相對應(yīng)的概念，它要求理解人，尊重人、充分發(fā)揮人的主動性和積極性。”人本公司管理”可分為五個層次，情感公司管理工作、民主公司管理、自主公司管理、人才公司管理和文化公司管理，具體包括這樣一些主要內(nèi)容：運用行為科學(xué)，重新塑造人際關(guān)系;增加人力資本，提高勞動力質(zhì)量;改善勞動公司管理，充分利用勞動力資源;推行民主公司管理，提高勞動者的參與意識;建設(shè)企業(yè)文化，培育企業(yè)精神，等等�？梢灶A(yù)見，在21世紀(jì)，社會的發(fā)展和進步，理解人、尊重人的價值觀將會得到廣泛認(rèn)可，通過具體公司管理理論和實踐的創(chuàng)新，上述“人本公司管理”的內(nèi)容將得到進一步豐富和發(fā)展。

　　天時、地利、人和是前人分析決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的三大因素。“兵民是勝利之本”是毛澤東同志對“人本”公司管理重要性的精辟論斷。在當(dāng)今五彩繽紛的商品經(jīng)濟社會里，競爭如戰(zhàn)爭，市場如戰(zhàn)場。一個企業(yè)如何形成團結(jié)、拼搏、奮發(fā)向上的氛圍，造就優(yōu)良的企業(yè)精神，形成具有特色的優(yōu)秀企業(yè)文化，離不開既科學(xué)又嚴(yán)格的公司管理，也離不開有效的激勵。

重新定位策略

　　人是生產(chǎn)力中最活躍、最積極的因素，改革是為了解放和發(fā)展生產(chǎn)力。把企業(yè)推向市場，增強企業(yè)活力，這是建立社會主義市場經(jīng)濟體制的中心環(huán)節(jié)。縱觀二十年來的改革歷史，為了達到發(fā)展生產(chǎn)力，提高經(jīng)濟效益的目的，從放權(quán)讓利到產(chǎn)權(quán)制度的改革，從承包責(zé)任制的推行到創(chuàng)建股份制，逐步使企業(yè)從的襁褓中脫離出來，真正成為市場經(jīng)濟體系中充滿活力的自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、自我發(fā)展、自我約束的經(jīng)濟實體，使得企業(yè)經(jīng)營者的內(nèi)在動力得以進一步的發(fā)揮，企業(yè)內(nèi)部廣大干部職工的主觀能動性和創(chuàng)造性得以最大限度的調(diào)動和發(fā)揮。

華潤雪花在不斷收購啤酒企業(yè)創(chuàng)造規(guī)模效應(yīng)的同時，也重視統(tǒng)一品牌的培養(yǎng)。憑借資本優(yōu)勢，推行“病毒式強行復(fù)制”的關(guān)鍵性營銷：每進軍一個區(qū)域，華潤雪花就把所收購的當(dāng)?shù)貜妱萜放瞥返�，棄原品牌的影響力于不顧，讓“雪花”品牌取而代之，讓大江南北的中國人都能接觸到它，消費它！于是，華潤雪花所掌握的全國生產(chǎn)線開足馬力地生產(chǎn)“雪花”啤酒，并利用所掌握的渠道通路強制性地鋪貨銷售。

　　激勵必須是適度有效的激勵。激勵包括物質(zhì)激勵和精神激勵兩大類。人們既有對物質(zhì)需要的追求，也有對精神享受的渴望。由于文化水平、思想素質(zhì)、家庭經(jīng)濟基礎(chǔ)、個人性格愛好各有不同，需要的層次也各有不同。形成了對人生價值的取向和對事業(yè)追求的多層次、多元化。因此，在實施激勵中要掌握四個原則：一是以職工為主體;二是有具體明確的目的;三是依靠工會進行民主公司管理工作;四是公平合理的原則。通過適度有效的激勵去調(diào)動和激發(fā)大家的積極性和事業(yè)心。
　　“人本”公司管理是公司管理的靈魂。企業(yè)改革也是公司管理的改革，是為促進生產(chǎn)力的發(fā)展。改革與公司管理是不可分割的整體，公司管理是為改革創(chuàng)造條件，改革就有利于公司管理的進步。以人為本的公司管理思路，其核心就是調(diào)動廣大職工的積極性，與經(jīng)營者同心同德去奮斗。這就需要公司管理者始終把握以人為本的公司管理思想。

雪花的成長歷程，是中國啤酒工業(yè)快速發(fā)展的縮影，它的背后，我們可以依稀看到中國啤酒市場激烈競爭的壯觀場面。讓廣東品牌策劃公司龍獅來整合雪花啤酒的營銷策略，以供其他企業(yè)在進行品牌創(chuàng)新時，能有所借鑒。

市場生長條件，這是目前在市場上的生命周期的階段的產(chǎn)物。對市場關(guān)注的焦點是如何不同的營銷階段，如何實現(xiàn)在市場上的不斷變化的需求相應(yīng)的營銷策略，影響產(chǎn)品。

　　(二)以重視人在企業(yè)中的作用為核心，創(chuàng)新各類公司管理理論和實踐。豐富“人本公司管理”的思想。

以奇取勝――差異化戰(zhàn)略：“非奧運營銷”與“勇闖天涯”

影樓策劃

據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計，2011年中國啤酒業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)量4898.8萬千升，已成為世界啤酒市場增長最快、產(chǎn)銷量最大的國家。在國內(nèi)啤酒一躍成為世界啤酒市場增長最快，銷量最大的市場的背后，離不開華潤雪花與青島啤酒的并購之戰(zhàn)，正是由于雪花和青島啤酒在行業(yè)內(nèi)掀起的這種并購大戰(zhàn)戰(zhàn)略，讓中國的啤酒迅速在并購整合中發(fā)展，推動了整個行業(yè)的發(fā)展，也淘汰了那些不能適應(yīng)市場發(fā)展的品牌。目前，雪花、青島、燕京在國內(nèi)啤酒市場鼎足而立，為打造品牌各出奇招。在品牌策略創(chuàng)新方面，作為規(guī)模最大的雪花當(dāng)然不甘落后。

　　(一)現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展將給公司管理帶來全方位的、革命性的影響。

廣東品牌策劃公司龍獅認(rèn)為，雪花啤酒在品牌戰(zhàn)略、營銷管理方面尤其注重保持自己的特色，樹立與其他品牌差異化的品牌形象，并博得了眾多啤酒愛好者的認(rèn)同和支持�！胺菉W運營銷”的品牌創(chuàng)新，實際上是更加巧妙地利用了奧運的主題，實現(xiàn)了差異化的營銷，避免了同競爭對手的直接交鋒，同時也大大節(jié)省了成本，而且吸引了各媒體的廣泛關(guān)注，造成了一定的話題效應(yīng)。在營銷同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，極具參考意義。

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