只要把握住以下原則.你也可以成為點(diǎn)子專(zhuān)家。要有一份好的企劃案并不難。
a、可從報(bào)刊雜志.電視.媒體.收音機(jī)等收集資訊。b、將所見(jiàn)所聞的商情記錄下來(lái)。c、與消息靈通的朋友打交道。d、將商情善加整理與保存。e、將獲得的商情做貼切的搭配組合。最重要的是手上的資料愈多，在適當(dāng)?shù)牡胤绞粘傻臋C(jī)會(huì)就愈大。f、影樓網(wǎng)站建設(shè)
2、想象企劃的最后形態(tài)，眺望全局，再確認(rèn)是否有矛盾之處?
二、企業(yè)銷(xiāo)售策略管理信息反饋
企業(yè)沒(méi)有對(duì)業(yè)務(wù)員的企業(yè)銷(xiāo)售策略業(yè)績(jī)進(jìn)行定期考核。企業(yè)對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)策略人員進(jìn)行定期定量及定性考核，包括考核業(yè)務(wù)員企業(yè)銷(xiāo)售策略結(jié)果，如企業(yè)銷(xiāo)售策略額、回款額、利潤(rùn)額和客戶(hù)數(shù);考核業(yè)務(wù)員的企業(yè)銷(xiāo)售策略行動(dòng)，如推銷(xiāo)員每天平均拜訪次數(shù)、每次訪問(wèn)所用時(shí)間、每天企業(yè)銷(xiāo)售策略訪問(wèn)的平均收入、每次訪問(wèn)的平均費(fèi)用、每次訪問(wèn)平均得到的訂單數(shù)、一定時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)數(shù)、一定時(shí)間內(nèi)失去的老客戶(hù)數(shù)、推銷(xiāo)員的費(fèi)用在總企業(yè)銷(xiāo)售策略額所占的比重等;對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行定性考核，如考核業(yè)務(wù)員的合作精神、工作熱情、對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)責(zé)任感等。
企業(yè)管理 專(zhuān)業(yè)化與人性化的結(jié)合，提倡元?dú)鈹z影與健康服務(wù)法，適用于高檔次拍攝流程或提升服務(wù)品質(zhì)，增加公司特色或促進(jìn)成交率。做法：
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)第一戰(zhàn)線一線，最深入了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化、經(jīng)銷(xiāo)商的要求，這些信息及時(shí)地反饋給企業(yè)，對(duì)決策有著更極其重要的意義，另一方面，企業(yè)銷(xiāo)售策略活動(dòng)中存在的問(wèn)題，
9、成本觀念：企劃最終目的是為了增加公司盈余.沒(méi)有成本觀念，也就很容易白忙一場(chǎng)。
四、企業(yè)銷(xiāo)售策略管理大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理
具體內(nèi)容有：在分析當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)和企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，制定明確的企業(yè)銷(xiāo)售策略目標(biāo)、回款目標(biāo)、和其他定性、定量目標(biāo);根據(jù)目標(biāo)編制預(yù)算和預(yù)算分配方案;落實(shí)具體執(zhí)行人員、職責(zé)和時(shí)間。
五、企業(yè)銷(xiāo)售策略管理業(yè)績(jī)考核
一、企業(yè)銷(xiāo)售策略管理業(yè)務(wù)員管理
當(dāng)別人沒(méi)有想到.你已經(jīng)想到!當(dāng)別人想到，你已經(jīng)涉足!當(dāng)別人涉足.你已經(jīng)做的不錯(cuò)!當(dāng)別人做的不錯(cuò).你已經(jīng)做到第一!當(dāng)別人做到第一時(shí)怎么辦?你已經(jīng)進(jìn)入另外一個(gè)新領(lǐng)域，只要把握以上原則.你也可以成為企劃高手。下面看幾個(gè)行銷(xiāo)創(chuàng)意的成功案例。
3。預(yù)算永遠(yuǎn)從零開(kāi)始。以零為基礎(chǔ)預(yù)算，可使你偉大的策劃，花最少的錢(qián)，得到相同的效果。以所要結(jié)果為出發(fā)點(diǎn)，去構(gòu)思可達(dá)成的途徑。
影樓策劃企業(yè)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)策略工作有明確的基本法則，即大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定。大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理在于制定好一個(gè)準(zhǔn)確可行的企業(yè)銷(xiāo)售策略目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方法。
有的企業(yè)對(duì)違反企業(yè)規(guī)定，給企業(yè)造成重大損失的企業(yè)銷(xiāo)售策略人員，從制度上制定了嚴(yán)厲的處罰規(guī)定，但實(shí)際上，這些處罰規(guī)定無(wú)法實(shí)施，因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有制定相應(yīng)的配套制度，致使一些靠吃回扣個(gè)人發(fā)了財(cái)而企業(yè)造成巨額無(wú)主應(yīng)收款的業(yè)務(wù)人員，一旦事發(fā)，一走了之，企業(yè)在事實(shí)上無(wú)法對(duì)其進(jìn)行懲處。
8.抓住必要的暗示.掌握稍縱即逝的機(jī)會(huì)。
4。爭(zhēng)取第一時(shí)間的觀念，因?yàn)椋撼晒Φ年P(guān)鍵是——速度。
業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是企業(yè)銷(xiāo)售策略額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，企業(yè)銷(xiāo)售策略額不重要，更為重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)槠髽I(yè)銷(xiāo)售策略額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的，因此它對(duì)企業(yè)沒(méi)意義;有意義的是市場(chǎng)信息，因?yàn)樗鼪Q定著企業(yè)明天的企業(yè)銷(xiāo)售策略業(yè)績(jī)及明天的有利市場(chǎng)。然而，許多企業(yè)既沒(méi)有向業(yè)務(wù)員提出過(guò)收集信息的要求，也沒(méi)有建立一套業(yè)務(wù)報(bào)告系統(tǒng)，以便能夠及時(shí)收集和反饋信息。
“健康主題新作風(fēng)，拍結(jié)婚照何必累呼呼!”
5、企劃點(diǎn)子.先求量多，再求質(zhì)精。切勿只有單一想法，很容易令你的思想陷入瓶頸。
10、勇于模仿，模仿之余加創(chuàng)意。模仿別人成功的模式.把自己所收集的商情.做適當(dāng)?shù)淖兏?組合。
7、從周?chē)尹c(diǎn)子：
1、切勿先撰寫(xiě)后思考。而應(yīng)先思考后撰寫(xiě).才不致陷入思維盲點(diǎn)。
為什么有些企業(yè)客戶(hù)檔案長(zhǎng)期不真實(shí)?為什么有些企業(yè)應(yīng)收款不斷發(fā)生而得不到糾正?為什么有些企業(yè)給公司造成的同類(lèi)事件反復(fù)發(fā)生而不能根治?為什么有些企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面的嚴(yán)重問(wèn)題長(zhǎng)期不能發(fā)現(xiàn)?一旦發(fā)現(xiàn)，則已經(jīng)處于破產(chǎn)邊緣，無(wú)力回天!其根本原因概出于對(duì)企業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中發(fā)生的各種信息無(wú)監(jiān)控管理，尤其是無(wú)及時(shí)的制度性的管理反饋。
行銷(xiāo)創(chuàng)意案例
6、點(diǎn)子量多從何來(lái)?可以運(yùn)用腦力激將法，由公司同仁每人每月提出五十個(gè)各類(lèi)創(chuàng)意提案。每月每人50個(gè)創(chuàng)意提案x公司60人=3000個(gè)x 12月=一年36000個(gè)創(chuàng)意提案。假設(shè)經(jīng)篩選后有1000個(gè)可應(yīng)用的點(diǎn)子，即可收錄為各類(lèi)創(chuàng)意企劃參考用。
案例1：
然而，許多企業(yè)在大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的管理上存在這樣一些問(wèn)題：如無(wú)明確目標(biāo)的年度、季度、月度的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃;企業(yè)銷(xiāo)售策略目標(biāo)不是建立在準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、有效組織企業(yè)資源的基礎(chǔ)上確定的，而是拍腦袋拍出來(lái)的;
“只要結(jié)果，不管過(guò)程”，不對(duì)業(yè)務(wù)員的企業(yè)銷(xiāo)售策略行動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督和控制，這是企業(yè)普遍存在的問(wèn)題。許多企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員的行動(dòng)管理非常粗放：對(duì)業(yè)務(wù)員宣布一個(gè)業(yè)務(wù)政策，然后，把業(yè)務(wù)員象鴿子一樣地放飛到市場(chǎng)上，一直等到業(yè)務(wù)員給企業(yè)拿來(lái)一份份訂單、開(kāi)發(fā)出一片片市場(chǎng)。由此，而造成一系列問(wèn)題：業(yè)務(wù)員行動(dòng)無(wú)計(jì)劃，無(wú)考核;無(wú)法控制業(yè)務(wù)員的行動(dòng)，從而使大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃無(wú)實(shí)現(xiàn)保證;業(yè)務(wù)員的企業(yè)銷(xiāo)售策略管理thldl.org.cn活動(dòng)過(guò)程不透明，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)增大;業(yè)務(wù)員工作效率低下，企業(yè)銷(xiāo)售策略費(fèi)用高;業(yè)務(wù)員的企業(yè)銷(xiāo)售策略水平不提高，業(yè)務(wù)員隊(duì)伍建設(shè)不力等。
企業(yè)對(duì)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理有方，客戶(hù)就會(huì)有企業(yè)銷(xiāo)售策略熱情，會(huì)積極地配合廠家的政策，努力企業(yè)銷(xiāo)售策略產(chǎn)品;管理不善，就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)銷(xiāo)售策略風(fēng)險(xiǎn)。然而，許多企業(yè)對(duì)客方?jīng)]有進(jìn)行有效的管理，結(jié)果，企業(yè)既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶(hù)的企業(yè)銷(xiāo)售策略熱情，也無(wú)法有效地控制企業(yè)銷(xiāo)售策略風(fēng)險(xiǎn)。目前，企業(yè)銷(xiāo)售策略過(guò)程中普遍存在的問(wèn)題，如客戶(hù)對(duì)企業(yè)不忠誠(chéng)、竄貨現(xiàn)象、應(yīng)收帳款成堆等，都是企業(yè)對(duì)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理不當(dāng)?shù)慕Y(jié)果。
許多企業(yè)無(wú)系統(tǒng)配套的企業(yè)銷(xiāo)售策略管理制度和與各項(xiàng)企業(yè)銷(xiāo)售策略管理制度相匹配的企業(yè)銷(xiāo)售策略管理政策。一個(gè)企業(yè)的企業(yè)銷(xiāo)售策略工作要想不出大的問(wèn)題，先決條件是，在企業(yè)的企業(yè)銷(xiāo)售策略管理制度上要沒(méi)有明顯的缺陷和遺漏，企業(yè)銷(xiāo)售策略管理制度系統(tǒng)配套、互相制衡，并有相應(yīng)的企業(yè)銷(xiāo)售策略管理政策與之相匹配。
三、企業(yè)銷(xiāo)售策略管理制度完善
企業(yè)銷(xiāo)售策略工作出了問(wèn)題并不可怕，可怕的是企業(yè)不能夠及時(shí)地發(fā)現(xiàn)企業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)中發(fā)生的問(wèn)題，并能在管理上做出及時(shí)的反饋，使這些問(wèn)題得以迅速解決而不至于給企業(yè)造成重大危害及損失。
也要迅速向上級(jí)匯報(bào)，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。然而，許多企業(yè)沒(méi)有建立起這樣一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)報(bào)告體系，未及時(shí)地收集和反饋信息，從而搓成企業(yè)重大的損失。
a、隨身攜帶一本備忘小冊(cè)子，只要發(fā)現(xiàn)工作上有需要，給予結(jié)合.排除.變更.簡(jiǎn)化者.馬上把它記錄下來(lái)。經(jīng)消化變成自己的東西。b、技巧性取得周遭朋友，家人參與創(chuàng)意協(xié)助。
