解析績(jī)效管理中的薪酬管理體系內(nèi)涵

　　績(jī)效薪酬作為一種激勵(lì)性薪酬制度，本身就具有其特殊性。第一，績(jī)效薪酬更注重績(jī)效工資、遠(yuǎn)期報(bào)酬。薪酬與員工的工作業(yè)績(jī)掛鉤，員工的表現(xiàn)好壞與最終的薪水相聯(lián)系。對(duì)于企業(yè)的員工來說，管理者需要更多的引導(dǎo)員工為長(zhǎng)期的職業(yè)發(fā)展做好準(zhǔn)備，加強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和忠誠(chéng)度意識(shí)，提倡中長(zhǎng)期績(jī)效薪酬激勵(lì)，同時(shí)，注重員工之間的有效溝通和感情培養(yǎng)。第二，績(jī)效薪酬目標(biāo)制定要與企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。企業(yè)的未來發(fā)展關(guān)系到員工的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，在具體的制定合理的薪酬時(shí)，應(yīng)該著手考慮到員工的切身利益問題，特別是薪酬目標(biāo)與企業(yè)發(fā)展的聯(lián)系。合理的薪酬制度可以保持員工有很好的企業(yè)忠實(shí)度和歸屬感。第三，績(jī)效薪酬制度要充分體現(xiàn)其靈活性，具有相對(duì)的彈性�，F(xiàn)代意義上的績(jī)效薪酬與傳統(tǒng)的薪酬相比，績(jī)效薪酬是通過調(diào)節(jié)績(jī)效優(yōu)的和績(jī)效劣的員工收入，對(duì)員工的心理行為和身體行為進(jìn)行合適的調(diào)控，來刺激與激勵(lì)其行為，從而達(dá)到最大限度地發(fā)揮其潛在能力的目的。在不同企業(yè)的薪酬文化中，薪酬改革根據(jù)具體情況實(shí)行統(tǒng)一薪酬標(biāo)準(zhǔn)。從企業(yè)的技術(shù)層面、制度層面和戰(zhàn)略層面都實(shí)行一體化的整合。進(jìn)而具體的整合職位、能力和績(jī)效三位一體來促進(jìn)企業(yè)和諧發(fā)展。

白酒行業(yè)的品牌聯(lián)盟在白酒行業(yè)已經(jīng)有多年歷史，但廣東品牌策劃公司龍獅卻發(fā)現(xiàn)，作為一種戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)模式，由于該戰(zhàn)略聯(lián)盟的各成員因?yàn)槠鋺?zhàn)略企圖不一，他們并未成功的讓這個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟成為一個(gè)合作緊密的組織，因此也無法讓它發(fā)揮出推動(dòng)行業(yè)良好發(fā)展的自身價(jià)值，各白酒企業(yè)之間很難合作無間，無法擁有共贏的局面。到最后，這種合作模式往往流于表面，根本無法展現(xiàn)出其存在的意義和價(jià)值。廣東品牌策劃公司龍獅管這種現(xiàn)象叫做白酒行業(yè)品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟的“聯(lián)而不盟”現(xiàn)象。

　　績(jī)效，從管理學(xué)的角度看，是組織期望的結(jié)果，是組織為實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)而展現(xiàn)在不同層面上的有效輸出，它包括個(gè)人績(jī)效和組織績(jī)效兩個(gè)方面。組織績(jī)效實(shí)現(xiàn)應(yīng)在個(gè)人績(jī)效實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上，但是個(gè)人績(jī)效的實(shí)現(xiàn)并不一定保證組織是有績(jī)效的。只要每一個(gè)人達(dá)成了組織的要求，組織的績(jī)效就實(shí)現(xiàn)了�？�(jī)效管理是績(jī)效的具體展開和落實(shí)活動(dòng)，是指識(shí)別、衡量以及開發(fā)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)績(jī)效，并且使這些績(jī)效與組織的戰(zhàn)略目標(biāo)保持一致的一個(gè)持續(xù)性的過程�？�(jī)效管理強(qiáng)調(diào)組織目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)的一致性，強(qiáng)調(diào)組織和個(gè)人同步成長(zhǎng)，形成“多贏”局面；績(jī)效管理體現(xiàn)著“以人為本”的思想，在績(jī)效管理的各個(gè)環(huán)節(jié)中都需要管理者和員工的共同參與。因此，績(jī)效管理是一個(gè)完整的管理過程，主要側(cè)重信息溝通和績(jī)效提高。強(qiáng)調(diào)事先的溝通與承諾，績(jī)效管理伴隨管理活動(dòng)的全過程。企業(yè)實(shí)施績(jī)效管理的關(guān)鍵在于企業(yè)要樹立戰(zhàn)略性績(jī)效管理和績(jī)效薪酬制度。另外，企業(yè)績(jī)效管理還要注重企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的變化和外部環(huán)境的適應(yīng)能力，加強(qiáng)內(nèi)外部的協(xié)調(diào)和溝通能力。


下面，廣東品牌策劃公司龍獅就對(duì)白酒品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟體系的六種主要表現(xiàn)形式進(jìn)行簡(jiǎn)要分析，并簡(jiǎn)要探討每種形式背后體現(xiàn)出的對(duì)應(yīng)價(jià)值和意義。
　　四、薪酬管理體系存在的問題及其對(duì)策
　　薪酬對(duì)于企業(yè)來說是一個(gè)重要支出，薪酬管理體系thldl.org.cn制度設(shè)計(jì)科學(xué)與否，直接影響到企業(yè)的人力資源效率和勞動(dòng)生產(chǎn)率，從而進(jìn)一步影響到企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展�？�(jī)效薪酬常用來將業(yè)績(jī)和薪酬聯(lián)系起來，目的在于激勵(lì)員工更好地工作，這種薪酬制度最早是由有“科學(xué)管理之父”費(fèi)雷德里克泰勒提出。事實(shí)上，企業(yè)需要這樣一種績(jī)效薪酬模式，其績(jī)效的內(nèi)容指標(biāo)與薪酬要保持一致，即以績(jī)效定薪酬。不過，需要在績(jī)效與薪酬間尋找一個(gè)合適的平衡點(diǎn)，正確地把握好這個(gè)平衡點(diǎn)，既能保證員工工作穩(wěn)定的心態(tài)和基本的生活收入，義能保證員工有一定工作斗志和士氣，反之，如果這個(gè)平衡點(diǎn)把握得不好，就可能會(huì)使員工心理的不穩(wěn)定因素增加，還會(huì)挫傷員工的工作積極性。無論是對(duì)企業(yè)還是員工本身都是一種損失。

第二種形式：以白酒超級(jí)經(jīng)銷商為主導(dǎo)的通過供應(yīng)鏈平臺(tái)服務(wù)商和產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值提供商相結(jié)合的角色與分銷體系構(gòu)建銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟體系。浙江商源集團(tuán)與分銷體系成員形成的戰(zhàn)略聯(lián)盟體系是建立在這樣的一個(gè)定位基礎(chǔ)上的：做廠家做不了的事情，做經(jīng)銷商做不了的事情。這樣的定位就為商源集團(tuán)構(gòu)建了一個(gè)不可復(fù)制和替代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：通過找尋到客戶的不同需求點(diǎn)和隱性需求點(diǎn)，然后提供能夠滿足客戶不同需求的整體解決方案，用增值服務(wù)來固化分銷體系。

　　二、績(jī)效管理的涵義

因此，龍獅認(rèn)為，在當(dāng)下的白酒市場(chǎng)格局中，白酒品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟體系盡管存在著六種主要形式，但是還會(huì)有其他的形式存在或者陸續(xù)出現(xiàn)。在每一個(gè)階段都會(huì)出現(xiàn)不同類型的白酒企業(yè)品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟形式作為核心主導(dǎo)，也可能會(huì)出現(xiàn)兩三種或者更多聯(lián)盟形式并存的局面。
　�。ㄒ唬┬匠旯芾眢w系存在的問題

那么，是否因?yàn)樯鲜鲞@些因素，白酒企業(yè)的品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟就完全失去價(jià)值了呢?廣東品牌策劃公司龍獅并不這樣認(rèn)為。原因在于，地方為了推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟組織形式越來越關(guān)注。由四川省委省牽頭全力打造的“中國(guó)白酒金三角”的產(chǎn)業(yè)集群構(gòu)想，已經(jīng)在開始進(jìn)行戰(zhàn)略部署，著力建設(shè)成中國(guó)的“波爾多”產(chǎn)區(qū)。


那么，白酒行業(yè)里為什么老是出現(xiàn)這種“聯(lián)而不盟”的現(xiàn)象呢?這種處于松散狀態(tài)下的聯(lián)盟組織為什么在聯(lián)盟的狀態(tài)下，還在各自為戰(zhàn)，進(jìn)行內(nèi)耗，不能形成合力把行業(yè)的發(fā)展帶向一種更規(guī)范、更健康的成長(zhǎng)環(huán)境里呢?廣東品牌策劃公司龍獅認(rèn)為，產(chǎn)生這種現(xiàn)象的主要原因，主要就在于這種聯(lián)盟組織各成員，顧及到不同游戲規(guī)則的背后潛藏了很多對(duì)自己集團(tuán)眼下利益形成的沖擊，面臨核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)被弱化掉的戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)。所以，一旦當(dāng)聯(lián)盟組織的戰(zhàn)略行動(dòng)波及到自身利益的時(shí)候，規(guī)則經(jīng)常會(huì)面臨著被聯(lián)盟成員率先破壞的情況。


　　三、績(jī)效薪酬的涵義

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