解析酒店管理培訓(xùn)生好不好的問(wèn)題分析

隨著人們生活水平的提高，人們開(kāi)始追求時(shí)尚的家居環(huán)境，對(duì)家居產(chǎn)品的需求也會(huì)加大。家居行業(yè)的發(fā)展已不再僅僅局限于建材和家具等，凡是涉及“家”的范疇內(nèi)的商品都可以涵蓋在其中，消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品的要求也日益提高。這就要求家居企業(yè)應(yīng)該具有創(chuàng)新的理念，通過(guò)探索努力，生產(chǎn)出具有國(guó)際現(xiàn)代化的商品。建材家居企業(yè)應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)的迎合消費(fèi)者的需求，并且根據(jù)當(dāng)下的各種信息預(yù)估未來(lái)家居產(chǎn)品的走向，根據(jù)市場(chǎng)的趨勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷策劃和品牌運(yùn)作的策劃。

消費(fèi)者是家庭收入情況：本次調(diào)查結(jié)果顯示，購(gòu)買者家庭收入?yún)⒉畈积R，高低各異。不同層次的消費(fèi)者消費(fèi)種類不同，低消費(fèi)者更注重經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的家居，而高消費(fèi)者更多注意個(gè)性化設(shè)計(jì)的家居種類。由此，可以總結(jié)，市場(chǎng)應(yīng)該進(jìn)行不同的家居定價(jià)。

銷售的本質(zhì)，就是在合適的時(shí)間，把合適的產(chǎn)品，在合適的地點(diǎn)，銷售給合適的市場(chǎng)人群，而如何找到這合適的人群，就要通過(guò)合適的銷售渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)。選擇好合適的目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)人群的特點(diǎn)來(lái)選擇合適的銷售渠道。

家居品牌策劃中的VI設(shè)計(jì)理應(yīng)轉(zhuǎn)換立場(chǎng)，站在消費(fèi)者的角度去思考LOGO造型、色彩采用、包裝圖案等內(nèi)容，以便更準(zhǔn)確的貼近當(dāng)下消費(fèi)者的時(shí)尚品位訴求。現(xiàn)有的建材家居品牌VI視覺(jué)意識(shí)薄弱、品位欠缺，導(dǎo)致畫冊(cè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝、宣傳圖片、產(chǎn)品文案等工業(yè)品特征濃厚，與建材家居體現(xiàn)的科技、時(shí)尚、高端身份完全不匹配，這又如何能受到消費(fèi)者的青睞呢。

我國(guó)家居建材行業(yè)發(fā)展迅猛，行業(yè)規(guī)模擴(kuò)大速度較快。作為市場(chǎng)化最高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一，當(dāng)前我國(guó)家居建材市場(chǎng)由于進(jìn)入門檻低，多以中小企業(yè)為主。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)建材家居企業(yè)總數(shù)約為52萬(wàn)家，其中資產(chǎn)在5000萬(wàn)元以下的占主流為67.5%，億元以上的企業(yè)僅占8.5%。由于行業(yè)是中小企業(yè)的天下，這使得行業(yè)企業(yè)存活時(shí)間較短。其中存活時(shí)間低于5年的企業(yè)有19.6%，存活時(shí)間在10年以上的企業(yè)只有21.5%，58.9%的企業(yè)存活時(shí)間在5年到10年之間。

選擇適合自己公司現(xiàn)階段的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)組合進(jìn)行營(yíng)銷，是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的最根本目的，根據(jù)公司的現(xiàn)有業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、人員配置、資金實(shí)力等現(xiàn)狀，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，選擇認(rèn)為比較合適的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷策劃，這是成功營(yíng)銷的第一步。

在廣告口號(hào)方面，不能體現(xiàn)消費(fèi)者的核心功能關(guān)切和情感互動(dòng)，可能還不如“安全保用5年，2小時(shí)售后服務(wù)到位”的承諾更簡(jiǎn)單直接的搶占消費(fèi)者的購(gòu)買心智，能對(duì)產(chǎn)品銷售產(chǎn)生直接刺激。比如“每晚只用一度電”的美的空調(diào)、“充電五分鐘，用電兩小時(shí)”的OPPO手機(jī)等都取得了不錯(cuò)的廣告效應(yīng)。

公司所處行業(yè)位置、業(yè)務(wù)價(jià)值點(diǎn)、商業(yè)模型、盈利模式等綜合因素，比如純工具型產(chǎn)品增值付費(fèi)盈利和平臺(tái)型產(chǎn)品服務(wù)分成，業(yè)務(wù)流程是不一樣的，所需要的產(chǎn)品支撐能力也是不一樣的;

對(duì)于產(chǎn)品定位我的理解就是核心需求，最初滿足哪一類用戶群的什么需求，用戶對(duì)產(chǎn)品的具象化印象，比如QQ是聊天軟件、淘寶是購(gòu)物的、支付寶是支付錢包。 產(chǎn)品定位和戰(zhàn)略方向有重疊，產(chǎn)品定位更偏向功能，戰(zhàn)略方向更偏向市場(chǎng)定位和商業(yè)化價(jià)值。對(duì)于需求我們需要判斷是否符合產(chǎn)品當(dāng)前的定位，比如之前一直為人詬病的支付寶社交之路，本質(zhì)上是功能和定位有出入，用戶無(wú)法接受。

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