淺析我國資產管理公司的定義是怎樣的

怎么來找到一個合適的宣傳渠道，現(xiàn)在這個廣告大泛濫的時代，我們首先必須鎖定目標客戶群，然后直接將我們想要傳播的內容直接展示在我們最適合的傳播渠道上。廣告是我們的溝通渠道，教練是我們的溝通渠道，學生是我們的溝通渠道。特別是在主要通過熟人入學的情況下，駕駛學校必須充分利用教練員和學生的溝通。

對這些合作社老板說：“只要你介紹一位顧客給我，我就給你500元的傭金�！薄＠习宕蛩憬o合作企業(yè)500元。這樣，很快就能找到300家合作企業(yè)，并在其招牌、門牌等位置張貼一則駕校廣告。500元雖然不多，但也不少。經過一段時間的實施，已有30所學校成為會員。

現(xiàn)在有越來越多的人在學習汽車。許多人已經看到了這種前景，并加入了駕駛學校行業(yè)。隨著駕駛學校越來越多，學齡的人口并沒有增加，因此巨大的落差，越來越糟。讓整個行業(yè)的注冊人數(shù)急劇下降。駕駛和培訓行業(yè)的供應方面存在嚴重過剩。那么我們應該用什么樣的招生思維去做策劃呢?

讓我們計算過，如果我把拉低到2000年，有多少人，我可以吸引嗎?我是一名學生，我賺500個普通班一樣，但我吸引了100人轉換為未來的VIP班去了，即使它會轉換成另外的350萬的10%，雖然我在前面小利，但他們的VIP彌補利潤的背后，其實我也不怎么一點實際利潤。

讓我們慢慢聽。我說你不應該先把這兩輛車給這些人。你應該花6000元開辦一個貴賓班。你應該在一個月內拿到執(zhí)照。一個人，一輛車，一輛長途汽車。有多少人想申請這個班?他們都知道練車的時候通常都想喝水。所以我們應該提供最好的服務。最好把它們分開，喝很多酒。免費無限飲酒和空開無限。

活動的目的是什么?我們的目標什么?企業(yè)需要定位，每個人需要定位，同樣，這個活動一定要有清晰定位，定我們目標人群，我們想通過這個活動招多少人?只有確定了我們的目標才能合理的導出完成的路徑不是。

買了2輛車，30多名新生在近100歲前增加了60多名學生，開展了這一活動，吸引了7人舉報VIP，只需增加3000人，那么我，嗯，至少多賺了3000元，我立馬賺了7個人14000，然后我們就可以算出其中7人是否愿意付出這么高的代價拿到駕照，讓我們再來結賬。我可以賺15000的10個常規(guī)班，但我可以35000為10個要人。

讓駕校老板報名費下跌500元，老板是不愿意，他說：“我現(xiàn)在很難賺錢，如果你降價，我可能要賠錢，”讓我們來測試效果怎么樣，老板說可以只是嘗試，我們將打印數(shù)百海報，易拉寶，把附近的超市購物的幾個街區(qū)的餐館，茶館，健身房，跑了一遍。

假設駕駛學校的報名費是3000元/人，留下場地、油費、教練工資、利潤約1500元，現(xiàn)在我們要解決新學生入學的問題。

在旺季，市場存量很大，有必要通過促銷來增加駕駛學校的入學率。畢竟，口袋里的收入是您的。但是，在淡季，整個市場的庫存將變小，每個人都將面臨入學困難。這時的策略是增加強度。一方面，駕駛學校的運營成本增加，另一方面，您招募的人數(shù)更多，而競爭對手的入學率當然會下降，這是競爭策略之一。

現(xiàn)在，一個學生的利潤低于500元，利潤1000元，30人有75,000元，凈利潤30,000元，前期促銷資金被刪除，即使使用了10,000元，也可以賺20,000元，也就是說，我們不減少收入，而是增加收入。很多學生每天都要抱怨兩次，經歷不好，所以我必須增加汽車以適應現(xiàn)有的學生。

消費者對待買車和學車的重視程度是絕對不一樣的。買車要再三權衡、比較，多次咨詢選擇、要滿足他的多項要求;而學車就簡單的多，只要他對駕校一方面滿意，就能OK。比如靠家近，因此凡是打電話進行咨詢的，應該十有八九能成為你的學員。但實際中比例數(shù)要小的多，究其原因。和咨詢員、接待員的態(tài)度水平有很大的關系。如果咨詢員、接待員態(tài)度和藹、耐心、解釋到位，并能從三言兩語的簡單交談中，迅速發(fā)現(xiàn)學員的關注點，并用最富感染力、針對性的介紹，肯定會能搞定。反之，如果咨詢員態(tài)度冷淡、愛搭不理，回答問題不準確、不肯定、不專業(yè)，抓不住要點，學員肯定會流失。

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