高檔奶粉市場其實就是一個觀念,接近母乳,母乳是嬰幼兒最好最神圣的觀念。誰的產(chǎn)品最接近母乳,誰就是最好的產(chǎn)品。因此AA和DHA當然就成為這一輪的主角,因為其他如維生素、微量元素已經(jīng)成為十分必要的過去。
什么是高端奶粉市場
高端奶粉市場只是一個非常小的目標市場。國際品牌和市場研究結構證實,95%的媒體廣告注定要浪費,因此針對目標消費群體的活動將更加有效。這些傳統(tǒng)的大品牌因其良好的網(wǎng)絡基礎和品牌信任度,對營銷非常有幫助。很多人不知道如何奶粉營銷策劃方案如何來寫。我們教您如何根據(jù)奶粉營銷方案制定奶粉營銷策略。
中國嬰幼兒奶粉市場已有十幾年的歷史,從國內的,完達山,雅士利,伊利,蒙牛,光明等到國外的美贊臣,多美滋,雀巢,惠氏,雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國內低,中,高嬰幼兒奶粉市場,并形成比較強的品牌優(yōu)勢,渠道優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢。
一、推廣目的
4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,盡快進入成長期,創(chuàng)造效益。
5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
3.提高品牌知名度和美譽度。
幾乎所有的乳制品生產(chǎn)商都開始盯住這個市場,在未來的兩至三年里,高檔奶粉市場將是一場國際國內品牌同時出場的品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時也是一場資本大戰(zhàn)。但是最終的勝利者將必然是“智慧”而不是“資本”。這場戰(zhàn)爭需要更多的是“戰(zhàn)略”和技巧,傳統(tǒng)的因素僅起到輔助作用。
二、前期市場調查
2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。
競爭趨勢
市場調查主要是為嬰幼兒奶粉上市推廣提供科學的依據(jù)。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
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