互聯(lián)網(wǎng)時代的變革之不要績效考核管理體系

渠道方面，為彰顯奧古特品牌的尊貴身份，讓產(chǎn)品只出現(xiàn)在一、二線城市的高端啤酒消費場所，與中低端渠道進行隔離，強化消費者的認知。通過價格調(diào)控，提高奧古特銷售商的利潤空間，激勵銷售商主推奧古特啤酒。

不僅是產(chǎn)品品質(zhì)、渠道拓展、營銷活動的競爭，更深層次的是持續(xù)的管理競爭，這將是啤酒品牌的長期戰(zhàn)略。中國的啤酒行業(yè)通過不斷的并購產(chǎn)生規(guī)模，強化渠道，但還需要進行一系列的整合，這需要持續(xù)的管理；渠道的拓展與促銷，需要持續(xù)的管理；品牌的提升需要持續(xù)的管理；所有競爭的背后都是關(guān)于管理的競爭，如何做好后臺的管理，實現(xiàn)從規(guī)模到渠道，從渠道到品牌才是啤酒行業(yè)最終成功的關(guān)鍵。在這其中，技術(shù)的創(chuàng)新、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)節(jié)和開發(fā)、供應(yīng)鏈的管理等也需要進行一系列的管理才會不斷促進其品牌的發(fā)展。

品牌策劃公司認為在當今的市場營銷中，“王婆賣瓜”式的傳統(tǒng)模式早已成為歷史，隨著傳播渠道的多元化，企業(yè)在營銷上也開始進入了“2.0時代”。作為最接地氣的產(chǎn)品之一，家電憑借在人們?nèi)粘Ｉ�活中超高的使用率，無論是在品牌還是產(chǎn)品營銷上都更容易變幻出花樣。2016年的家電行業(yè)營銷就可謂是五花八門、各有千秋，然而我們將這些“營銷經(jīng)”翻開仔細品味一番之后，得出來的卻只有四個字：全·是·套·路。
　　在這個快速變動的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，不像以前一樣，老總想出了點子，或研發(fā)部搞出一個產(chǎn)品，然后開始推廣�，F(xiàn)在是全員創(chuàng)新的時代，每個員工都要煥發(fā)出激情來，都關(guān)心工作，都來想出創(chuàng)新的辦法，而創(chuàng)新是很難被績效考核管理體系的。你可以控制員工的肉身，讓他按時上下班，但你無法控制員工的思想，他可以應(yīng)付工作。在這個快速變化的時代，很多東西是無法量化考核的，比如創(chuàng)新精神和創(chuàng)新的點子，比如主動工作和認真負責(zé)，比如主動幫助公司需要幫助的人，比如真正發(fā)自內(nèi)心地?zé)釔酃ぷ鳌Ｄ芸己说亩际强梢粤炕���，也是過去的東西，未來的東西是無法考核的。
　　那些倒下去的巨人企業(yè)：柯達、索尼、諾基亞、摩托羅拉，他們不知道數(shù)字取代模擬，智能手機取代功能手機嗎？他們的員工中，一定有些聰明人，智商比你我高很多，看到了互聯(lián)網(wǎng)時代的影響。但為什么這些大企業(yè)，眼睜睜地看著就倒了呢？創(chuàng)新的思路，到不了高層是一個原因，即便到了，也很難產(chǎn)生持續(xù)的影響力。高層更愿意走老路，而不是冒風(fēng)險，高層也要為他的考核而工作。所以索尼才后悔，績效考核管理體系thldl.org.cn主義害了公司，遏制了創(chuàng)新。
　　考核是什么，考核就是指揮棒，老板要達到什么目的，就通過績效考核管理體系的手段，來督促員工，向老板的目標前進。具體的考核條目，每個企業(yè)和崗位不一樣，無外乎是：銷售量、回款比例、應(yīng)收賬款數(shù)、費用比例、客戶滿意度、生產(chǎn)件數(shù)等等可以數(shù)字化的東西。有的企業(yè)甚至考核指標多達幾頁紙，每個部門都爭取一些考核權(quán)，項目多得連管理者自己都記不住，成為笑話。

近年來我國高檔啤酒市場發(fā)展迅速，占整個啤酒行業(yè)的20％左右，而在啤酒高端市場上，目前以百威、喜力、嘉士伯等為主的國外品牌占據(jù)了大約七成的市場份額。在國內(nèi)千家啤酒廠商中，大多數(shù)還都以中低端產(chǎn)品為主，利潤低、投資收益小，隨著消費者的消費層級分化，消費者開始從中低端消費慢慢轉(zhuǎn)向高端品牌消費。為了搶占渠道，獲得高額的利潤，青島啤酒也為提升營收和凈利潤，推出獨立品牌“奧古特”。

影樓策劃

根據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計，目前中國啤酒市場空前繁榮。2002年，中國啤酒產(chǎn)量達到2386萬噸，首次超過美國成為世界第一啤酒生產(chǎn)大國。此外，中國啤酒銷量連續(xù)8年保持世界第一位。2009年，中國啤酒產(chǎn)量為4236.38萬千升，2010年產(chǎn)量為4483.04萬千升，2011年啤酒產(chǎn)量實現(xiàn)4898.8萬千升，中國啤酒業(yè)已成為世界啤酒市場增長最快、產(chǎn)銷量最大的國家。

品牌營銷活動方面，青島啤酒投入大量費用，樹立正面高大的品牌形象。自2005年以來，青島啤酒先后通過贊助2008年北京奧運會戰(zhàn)略合作伙伴，成為北京奧運會官方贊助商，以及與美國籃球聯(lián)賽戰(zhàn)略合作展開品牌營銷活動，2012年，青島啤酒的體育營銷戰(zhàn)略再次升級，簽約劉翔、易建聯(lián)、陳一冰、何姿“中國冠軍之隊”。在廣東品牌策劃公司龍獅看來，多年的體育營銷活動，加上身后的品牌歷史背景，使得青島啤酒在品牌中讓其他的競爭企業(yè)無法比肩。奧古特在市場導(dǎo)入期為了降低風(fēng)險，采用“青島啤酒”做背書品牌，但在后續(xù)推廣中強調(diào)品牌價值和個性的差異性。

就產(chǎn)品而言，奧古特是目前青島啤酒既有產(chǎn)品系列矩陣中定位最高端的一款啤酒，以105年前把啤酒釀造技術(shù)及原料帶進中國的德國人“漢斯?克里斯蒂安?奧古特”命名。身價高于同類產(chǎn)品。為釀制這款超高檔的啤酒，奧古特品牌啤酒采用了進口金色二棱大麥萃取的第一道麥汁精華、被譽為“捷克黃金”的薩斯酒花、源自歐洲封存百年的極品酵母，在宣傳中強調(diào)奧古特的頂級品質(zhì)和醇厚的口感，是身份的象征。在包裝方面突出皇家符號，皇宮印章，設(shè)計元素，體現(xiàn)尊貴、頂級的產(chǎn)品包裝�？梢娖鋵Ξa(chǎn)品的重視。

奧古特啤酒將如何鑄就高端，走向國際呢？高端啤酒的消費者不僅僅是消費一個無與倫比的產(chǎn)品、他們更是在享受一種品牌價值體驗。對于一個走高端路線的新生啤酒品牌，奧古特啤酒不僅要塑造高端的品牌價值體驗？更要通過品牌的整合營銷傳播運作使它走得更高、走得更遠？在廣東品牌策劃公司龍獅看來，奧古特啤酒應(yīng)該從產(chǎn)品、渠道、品牌營銷活動等方面，逐步邁向國際品牌之路。

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