從諸葛亮治國看現(xiàn)代企業(yè)管理理念

“越是高歌猛進(jìn)，就越不能掉以輕心”，這是聚美優(yōu)品總裁陳歐在8.8年中大促首戰(zhàn)告捷后首次接受媒體采訪時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)的。在陳歐看來，聚美優(yōu)品今天的日銷售雖然達(dá)到了2千萬，但是仍然有很多事要去不斷嘗試或用心改進(jìn)。“中國電子商務(wù)的競(jìng)爭是非常慘烈的，而要在惡性競(jìng)爭、同質(zhì)化競(jìng)爭的環(huán)境中做大做強(qiáng)，充滿正能量的聚美優(yōu)品除了需要有足夠強(qiáng)大的內(nèi)心外，還需要對(duì)品牌營銷和用戶體驗(yàn)進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新”。

在談及膾炙人口的“我為自己代言”的營銷事件時(shí)，陳歐則聲稱，“說真的，我本人是一個(gè)比較內(nèi)向，并不樂于上電視曝光，但在徐小平老師強(qiáng)烈建議和鼓勵(lì)下，最后抱著試試看的心理出來為自己代言�，F(xiàn)在回過頭看，這是聚美過去成功很關(guān)鍵的一步。如果當(dāng)時(shí)沒有像徐小平這樣強(qiáng)力的導(dǎo)師來推這個(gè)事，我估計(jì)我可能會(huì)選擇更加常規(guī)和保守的推廣手法，那可能聚美的成長會(huì)是另一個(gè)故事”。

廣州品牌策劃公司龍獅認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)營銷的精神是創(chuàng)新，要想更好地生存下去，你就只能永不停息的創(chuàng)新，因?yàn)�，這是一個(gè)創(chuàng)新魚吃保守魚的時(shí)代，如何沒有敢為天下先的持續(xù)創(chuàng)新精神，等待你的只有平庸死。對(duì)于一向崇尚用腦子做營銷的聚美優(yōu)品來說，要讓營銷流行起來，就需要不斷打破慣性思維，另辟蹊徑。不可否認(rèn)，勵(lì)志版聚美體一經(jīng)推出并在80后迅速流行起來，讓我們?cè)俅我娮C了用腦子做營銷的神奇與偉大！

近日，北京的國貿(mào)、西單、大望路的地鐵柱廣告被聚美優(yōu)品應(yīng)用到了極致，“地鐵投放廣告的方式，最常見的是燈箱，現(xiàn)在還有墻貼，但我們大膽做了一個(gè)嘗試，將地鐵柱變成聚美優(yōu)品的專柜，這一創(chuàng)新一經(jīng)推出就引起社會(huì)各界的極大關(guān)注”、“聚美優(yōu)品將美妝專柜開進(jìn)地鐵就是希望將電商和線下商務(wù)機(jī)會(huì)緊密結(jié)合起來，并在線下為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)、高效的產(chǎn)品展示與服務(wù)，讓消費(fèi)者所見即所得、所得即所見，而對(duì)絕大多數(shù)的消費(fèi)者來說，這就是最好的用戶體驗(yàn)、服務(wù)體驗(yàn)”。

在廣州品牌策劃公司龍獅看來，誠然，當(dāng)市場(chǎng)上有領(lǐng)先者的時(shí)候，勝利取決于你能否超越同行；當(dāng)自己是領(lǐng)先者的時(shí)候，勝利則取決于你是否能放下過往成功的包袱，并進(jìn)行持續(xù)的改進(jìn)與創(chuàng)新。相信，隨著聚美優(yōu)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，不僅會(huì)為其帶來持續(xù)高速增長的銷售額，同時(shí)也將不斷在電商行業(yè)產(chǎn)生里程牌式的影響。

據(jù)廣州營銷策劃公司龍獅近期研究國內(nèi)海參市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，目前海參產(chǎn)品在大眾心中還沒有形成明確的認(rèn)知，在全國特別是海參原產(chǎn)地市場(chǎng)（如大連、膠東地區(qū)等）的競(jìng)爭日益激烈，此種情況下，眾多海參企業(yè)都采用了打價(jià)格戰(zhàn)的方式來爭奪市場(chǎng)份額，因此使海參原產(chǎn)地市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭怪圈，讓人記住的好品牌少之又少。

如何突破海參市場(chǎng)原產(chǎn)地束縛，成為了大連以及膠東地區(qū)海參生產(chǎn)企業(yè)的棘手問題，于是，根據(jù)曾經(jīng)對(duì)一些海參企業(yè)做過的市場(chǎng)營銷策劃方案分析，結(jié)合目前海參的營銷困境，廣州營銷策劃公司龍獅認(rèn)為，開辟新的渠道，形成差異化品牌，成為了每一個(gè)企業(yè)下一步將要發(fā)展并努力的重要方向。

海參原產(chǎn)地市場(chǎng)，由于品牌眾多，生產(chǎn)企業(yè)眾多，形成了供過于求的窘狀，于是，各企業(yè)紛紛打出價(jià)格戰(zhàn)，希望能通過價(jià)格戰(zhàn)勝其他品牌，但是，他們殊不知，在打價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，就等于向消費(fèi)者宣告，我的產(chǎn)品沒這么好，我的產(chǎn)品有水分。此舉動(dòng)，不僅給自己的品牌降了價(jià)，也給自己的經(jīng)銷商增加了很大的壓力和運(yùn)營困難，傷及多者，卻只能勉強(qiáng)維持銷量。相關(guān)機(jī)構(gòu)在對(duì)大連當(dāng)?shù)睾�參市�?chǎng)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)睾�參產(chǎn)品無論從包裝，原料等方面都給人十分相同的感覺，無法分清哪家是哪家，于是，同質(zhì)化后果引發(fā)得概念戰(zhàn)，不僅沒有使得企業(yè)突圍成功，反而使得與消費(fèi)者之間的溝通變得更加困難。不得已，許多企業(yè)采用了做廣告及促銷的方法，但是僧多肉少的競(jìng)爭現(xiàn)狀卻導(dǎo)致企業(yè)即使推廣促銷也達(dá)不到良好的效果，營銷成本再次上升，企業(yè)已沒有把握再打價(jià)格戰(zhàn)，于是被困在市場(chǎng)中無法逃脫。

如何在原產(chǎn)地形成差異化品牌

原產(chǎn)地海參企業(yè)應(yīng)逃脫價(jià)格戰(zhàn)的束縛，走差異化的道路，才有可能在市場(chǎng)中突圍。在產(chǎn)品形態(tài)及推廣方面，不僅要與其他品牌區(qū)隔，確定獨(dú)特的包裝及產(chǎn)品定位，也要在終端陳列、供給形勢(shì)上給消費(fèi)者帶來不同的體驗(yàn)。在產(chǎn)品研發(fā)上面，應(yīng)以消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣為產(chǎn)品研發(fā)的初衷點(diǎn)，研發(fā)更貼近消費(fèi)群體的產(chǎn)品，使得產(chǎn)品在未出廠前就與其他品牌產(chǎn)生差異性區(qū)別。

其次，除了專柜供給及餐飲形式，海參企業(yè)還應(yīng)開發(fā)出特有的創(chuàng)新渠道，為企業(yè)的產(chǎn)品鋪路，不能僅僅是與別人搶市場(chǎng)，應(yīng)跨出市場(chǎng)進(jìn)行銷售。白酒市場(chǎng)當(dāng)前也面臨市場(chǎng)無法突破，消費(fèi)者不信任的窘境，白酒市場(chǎng)領(lǐng)頭羊五糧液便采取專賣+會(huì)員制的銷售模式，為企業(yè)在市場(chǎng)內(nèi)尋求突破，對(duì)于同樣屬于中高端產(chǎn)品的海參行業(yè)來說，不妨效仿白酒行業(yè)，開發(fā)創(chuàng)新模式。其次，讓渠道品牌與產(chǎn)地品牌結(jié)合，形成特有的差異化模式，甚至與大型連鎖型渠道聯(lián)合，形成會(huì)員制。例如北京同仁堂可以和獐子島結(jié)合，開發(fā)一種新的區(qū)隔市場(chǎng)的產(chǎn)品，利用同仁堂的品牌優(yōu)勢(shì)以及海參的原產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，互補(bǔ)進(jìn)行差異化營銷，開辟新的道路。

在海參市場(chǎng)好品牌少之又少的格局下，企業(yè)應(yīng)該著力建設(shè)有特色，有差異化及系統(tǒng)化的品牌。從根本的研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)營、管理入手建立并運(yùn)營自己的品牌，而不僅僅是做廣告與發(fā)傳單宣傳自己。只有構(gòu)建了系統(tǒng)的差異化品牌，突出自己的品牌特性，以滿足消費(fèi)者需求為前提建立良好的品牌定位，與其他競(jìng)爭者強(qiáng)烈區(qū)隔，才能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來消費(fèi)者的親睞。

廣州品牌策劃公司龍獅認(rèn)為，只有先根本的確立消費(fèi)者認(rèn)知，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到海參真正價(jià)值，再通過差異化的品牌定位形成市場(chǎng)知名品牌，才能在海參市場(chǎng)競(jìng)爭中獲得長遠(yuǎn)優(yōu)勢(shì)，才是突破原產(chǎn)地束縛的營銷策劃方案之根本。

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