新產(chǎn)品開發(fā)到上市需要經(jīng)歷哪些階段？

影樓策劃

企業(yè)要想在市場上分到一杯羹，除了對新市場的發(fā)展要注重智謀外，對商品的挑選與推動的對策一樣還要穩(wěn)扎穩(wěn)打。一般而言，新產(chǎn)品研發(fā)到上市，到平穩(wěn)銷售市場的產(chǎn)生，大概必須親身經(jīng)歷3個環(huán)節(jié)。

(2)新品采用“低開高走”的方法進到銷售市場。

謹記，依照大部分銷售員和代理商的規(guī)定(品質(zhì)高些一點，包裝更好看一點，價錢更低一點，現(xiàn)行政策更強一點)，產(chǎn)品推廣策劃必買毫無疑問。新品規(guī)劃中要想增加生命期，務必為自己留夠充足的余地——價錢室內(nèi)空間。因而，新品進到銷售市場時價錢要高一點。

(3)根據(jù)“商品群”產(chǎn)生“著名品牌”而不是“著名種類”。

單一商品的太過強悍，會產(chǎn)生“知名品牌即種類”的狀況，它是營銷推廣新品的阻礙。在一個知名品牌傘下的諸多種類，既能夠享有知名品牌傘的維護，又給顧客出示了挑選室內(nèi)空間——不滿意這一種類得話，能夠挑選別的種類。

(4)“商品群”還能夠使競爭對手無法有目的性現(xiàn)行政策頒布。

競爭對手一般不容易向全部產(chǎn)品系列進行進攻，它一般會挑選銷售量較大或威協(xié)較大的種類開展進攻。假如商品單一，全部物理攻擊都集中化在一個商品上，這一商品有可能變成笑柄。在“商品群”下，一切商品的放棄都不會全程敗退。

“商品群”一般僅僅同檔種類的拓寬，而“產(chǎn)品品種”則是級別的拓寬。雖然許多公司在堅守單一的商品級別獲得了取得成功，可是，單一級別的產(chǎn)品品種依然問題重重。

(1)有構造才有發(fā)展戰(zhàn)略。

代理商要常常對商品開展戰(zhàn)略組成，以順從不一樣層級顧客的必須。

中低端商品可以上量，但盈利能力有限，它的功效是：一是連通互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)生銷售市場遮蓋;二是產(chǎn)生品牌影響力，由于中低端商品的顧客諸多;三是平攤管理費用;四是產(chǎn)生規(guī)模效益;五是養(yǎng)住工作人員。

中檔商品具有銷售量又有盈利，它的功效是產(chǎn)生平穩(wěn)的現(xiàn)金流量和平穩(wěn)的盈利。

高檔商品的銷售量比較有限，但毛利率高，可以提高企業(yè)形象。

(2)單一商品或商品群的銷售市場不是平穩(wěn)的。

品類市場競爭的結果：要不虧本，要不撤出銷售市場。

(3)打勝價格競爭(現(xiàn)行政策戰(zhàn))的關鍵是合理的產(chǎn)品品種。

在我國市場，中低端商品的價格競爭難以避免，它是顧客的要求特性和市場需求特性所決策的——除非是撤出中低端商品的市場競爭。代理商一定不可以逃避價錢，要積極進行價格競爭或迎來價格競爭。另外也要用價格競爭擊敗敵人，在價格競爭中掙錢�？梢粤硗庾龅竭@一目地的方法便是：用中高檔商品的盈利適用中低端商品打價格競爭。

一般來說，市場開拓前期，生產(chǎn)廠家和代理商乏力另外進行好幾個商品的另外營銷推廣，因而，迫不得已借助單一商品的沖擊力在銷售市場產(chǎn)生優(yōu)良的開始。品類提升必須搞好下列幾層面的工作中：

(1)抓準一個可以上量的大家商品。

品類提升的目地，一是產(chǎn)生營銷網(wǎng)絡，僅有可以上量的商品才可以產(chǎn)生健全的營銷網(wǎng)絡;二是產(chǎn)生品牌形象，僅有可以上量的商品才有品牌影響力。

(2)井噴式進貨產(chǎn)生銷售市場遮蓋。

井噴式進貨必須速度更快、進貨量大、銷售市場普及率高。井噴式進貨可以達到下列實際效果：一是讓競爭對手猝不及防，在競爭對手現(xiàn)行政策頒布以前迅速進行進貨;二是終端設備的迅速進貨會產(chǎn)生氣魄，給二批、終端設備、消費者信心。

(3)二批平穩(wěn)的高盈利誘發(fā)。

對二批占核心的銷售市場，非常是城鎮(zhèn)下列銷售市場，二批具有尤為重要的功效。二批推銷產(chǎn)品不知名新品的驅(qū)動力是盈利室內(nèi)空間，假如新品不出示高過別的商品的盈利室內(nèi)空間，就過不上二批這一關，商品就到不了終端設備，也就喪失與顧客碰面的機遇。

(4)終端設備超強力導購員。

老商品、著名商品能夠“自賣本身”，顧客也常常下意識選購。顧客不了解的新品怎么才能售出?關鍵靠終端設備的超強力強烈推薦。假如零售終端的工作員不強烈推薦得話，生產(chǎn)廠家或代理商就需要派人到終端設備開展導購員，開展站店市場銷售等。

(5)地區(qū)銷售市場(如縣市級銷售市場)短期內(nèi)密度高的的廣告宣傳帶動。

二三流知名品牌常見的對策便是在一個地區(qū)銷售市場產(chǎn)生強悍知名品牌，給地區(qū)銷售市場顧客一個**知名品牌的品牌形象。因為地區(qū)銷售市場(如縣市級銷售市場)的推廣費用極低，幾萬塊的宣傳費就可以起動一個銷售市場，因而，在進貨的另外，要開展密度高的的廣告宣傳帶動，“推”“拉”融合啟動市場。

(6)在大半年時間內(nèi)進行不少于三波的超強力營銷推廣主題活動。

不必指望一次規(guī)模性的營銷活動就可以全方位啟動市場。許多新銷售市場在啟動，因為扭力不夠而缺失。因而，持續(xù)三波的超強力營銷推廣是十分必需的。

(1)緊緊圍繞早已完成品類提升的主知名品牌，拓寬新品，平攤主打產(chǎn)品比例過高所造成的工作壓力。

單一商品非常容易遭受競爭對手的進攻，并且在遭受進攻時沒法采取措施的對策開展反擊，假如對競爭對手的進攻無動于衷，銷售市場會遭受危害;假如反擊，盈利室內(nèi)空間會降低。產(chǎn)生商品群后，就可以運用商品群開展策略反擊。例如，用某一商品與競爭對手市場競爭，而別的商品盈利。

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