口腔診所活動營銷策劃方案

口腔醫(yī)院的業(yè)績增長除開門診所本身的專業(yè)能力、口腔科醫(yī)生的扎實牙科專業(yè)技能以外，活動營銷也是不可或缺的。殊不知絕大多數(shù)口腔醫(yī)院也都滯留在傳統(tǒng)式的策劃活動層面上，像打折、立減、立減、買一送一權(quán)威專家優(yōu)惠這種。盡管這種主題活動是能夠產(chǎn)生一些消費者;可是一味的參加廉價市場競爭，毀壞了全部市場環(huán)境，危害自身企業(yè)形象和長久的權(quán)益。那怎樣才可以有效的策劃一場牙科門診的活動營銷呢?

1.精準定位標準

活動營銷要有產(chǎn)品定位，對銷售市場及消費群體精準定位要清楚精確。為自己的門診所想一句廣告宣傳，更有利于口碑營銷。

例：xxx牙科，專業(yè)服務無差錯!(手機定位服務務)

xxx牙科，高檔技術(shù)性，平價價錢!(精準定位價錢)

2.知名品牌標準

活動營銷要與組織 產(chǎn)品定位相符合，要以提高企業(yè)形象為目地。

3.銷售業(yè)績標準

營銷推廣策劃活動要帶著銷售業(yè)績總體目標開展，籌備好主題活動階段，預計能產(chǎn)生的人流量和客單量。

4.適度原則

活動營銷切勿追求完美專而精和脫離實際。大主題活動每一年1-兩次，小活動每個月能夠 開展。

1.商品、服務項目

當組織 引入一項新技術(shù)應用或是設立一項新服務項目時，可對于此方案策劃發(fā)布營銷推廣感受主題活動，擴張新品和新服務項目的宣傳策劃。

2.國家法定假日

以國家法定假日為突破口和主題風格立即方案策劃發(fā)布營銷活動，提高消費者對知名品牌的友好度。如端午、母親節(jié)、父親節(jié)、六一兒童節(jié)、三八婦女節(jié)、十一國慶這些。

3.時節(jié)

對于該時節(jié)的服務發(fā)布有關(guān)活動營銷，如暑假的牙齒矯正、秋天的栽種、年以前的洗牙美白皮膚等。

4.絕地反擊

當組織 在敵人施壓下出現(xiàn)銷售業(yè)績下降或銷售業(yè)績出現(xiàn)短板時，可立即根據(jù)方案策劃適度活動營銷解決敵人的市場競爭，更改形勢。

1.市場調(diào)查剖析

營銷推廣策劃活動前我們要充足對敵人開展掌握，掌握她們營銷戰(zhàn)略、價格政策、活動主題、實行方式，及內(nèi)部對主題活動所做的一切勤奮(如詢問銷售話術(shù)、醫(yī)生和護士的服務項目銷售話術(shù)和再開發(fā)設計銷售話術(shù)等);除此，也要對總體目標消費者開展調(diào)查，掌握她們的要求;調(diào)查完畢后，要對調(diào)查結(jié)果開展詳細剖析并融合過去主題活動的實際效果明確活動營銷精準定位，包含總體目標群體精準定位、主題活動對策、價錢精準定位、服務項目精準定位等。

2.確立活動目標

每一場活動營銷的舉行均會使組織 在資金、時間、活力有一定的資金投入，確立活動目標便是以便主題活動的方案策劃舉行確立方位，促進和確保全部資金投入可以有一定的獲得。針對口腔醫(yī)院而言活動營銷總體目標基礎為提高知名品牌、消費者滿意、業(yè)績增長。

3.明確活動內(nèi)容和經(jīng)營規(guī)模

融合調(diào)查剖析結(jié)果和主題活動精準定位、總體目標，并融合本身狀況來明確活動內(nèi)容和經(jīng)營規(guī)模;在方式上我們可以自主創(chuàng)新，可融進總體目標顧客的愛好方法進來，但切勿不能搞怪，經(jīng)營規(guī)模上應重視具體情況，不能一味追求完美專而精，那樣不利成本管理和實行。

4.編寫計劃方案

a.主題風格確立：活動營銷主題風格是主題活動總體內(nèi)容萃取，一定要簡單明了，吸進目光，讓受眾群體看過就基礎了解活動主題。

b.內(nèi)容要全方位、詳細：在編寫計劃方案時，大家不但要詳盡對活動主題開展論述外，也要立在一個實施者的方面對活動策劃執(zhí)行工作中開展詳盡的敘述，讓每一個參加實行的人看過計劃方案后了解自身要何時干什么、如何做，這也是確保主題活動順利開展關(guān)鍵一步。實際的包含：人員配置與職責分工、工作人員的崗位職責、實行工作簿、原材料設計方案內(nèi)容及明細等。

c.資源整合，整體規(guī)劃宣傳策劃：好的活動營銷的進行離不了線上與線下的宣傳策劃，因此在編寫計劃方案的情況下，在活動宣傳層面也得做詳盡的整體規(guī)劃，要依據(jù)主題活動目地和費用預算，融合一切可運用宣傳策劃方式資源，做實際效果較大散播計劃方案，那樣才可以確保主題活動做到最后預估。

d.有應急預案和費用預算：在編寫活動策劃方案時要考慮到主題活動將會產(chǎn)生的一切不良影響，要提早搞好應急預案，以便有備無患;活動預算能夠 使我們了解主題活動成本費資金投入，有利于中后期對全部主題活動實際效果的評定。

1.主題活動籌劃

這一環(huán)節(jié)別稱主題活動加熱期，除開貫徹落實活動營銷舉行所需的人、時、地、物外，主題活動早期加熱宣傳策劃還要正式開始，除此，緊緊圍繞活動主題在組織 內(nèi)部的準備工作還要起動，如醫(yī)務人員招待得話術(shù)、服務規(guī)范的學習培訓演習;詢問銷售話術(shù)、步驟的學習培訓;主題活動所需各種制作表格及應用學習培訓等。

2.活動策劃執(zhí)行

明確目標，明確崗位職責，統(tǒng)籌規(guī)劃，監(jiān)管全局性，掌握關(guān)鍵點，每一個參加實行的每人平均要保證恪盡職守，通力相互配合，立即補位;以“消費者滿意”為導向性的服務宗旨，對主題活動牽涉到一系列的二次收費、增加新項目等要做提早告之和表明前因后果;此外，對主題活動的宣傳推廣也是下大力氣開展，要立即展現(xiàn)主題活動的全過程和分階段實際效果，最好是能夠 融合消費者感受開展宣傳策劃，以提升總體目標消費者對主題活動信賴感。

3.活動宣傳

一個好的主題活動，不但要制做出去，并且要完全的實行下來，實行的情況下關(guān)鍵的一塊便是宣傳策劃，所以我獨立的把實行這些方面取出而言一說。如今的宣傳策劃不象之前，只必須在店內(nèi)的大門口或是幾個街道發(fā)一發(fā)宣傳頁就可以了。而現(xiàn)如今就會有N種方式，完善的有線電視上的自己家的微信公眾平臺主題活動消息推送，微信聊天群、QQ群、社區(qū)網(wǎng)等。

4.主題活動評定

抽獎活動后要全部參加實行單位和工作人員必須對主題活動開展小結(jié)和剖析，對不夠要明確提出解決方法，對好的一部分要明確提出做最佳的計劃方案，隨后產(chǎn)生文字小結(jié);除此，也要對主題活動開展數(shù)字化的剖析，剖析投入產(chǎn)出率、精英團隊銷售業(yè)績主要表現(xiàn)、詢問轉(zhuǎn)換工作能力、宣傳策劃方式實際效果等，這為之后的活動營銷進行或組織 將來運營出示合理數(shù)據(jù)信息支撐點。

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