龍獅品牌策劃淺談策劃難執(zhí)行的原因

廣州品牌策劃公司龍獅研究發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)企業(yè)在跟營銷公司合作后，往往陷入虎頭蛇尾的結(jié)局，方案好看執(zhí)行效果很差，使得企業(yè)與營銷公司的合作草草中斷，企業(yè)埋怨策劃公司不切實(shí)際，策劃公司埋怨企業(yè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力太弱；廣州品牌策劃公司龍獅認(rèn)為，其實(shí)主要原因是雙方都欠缺系統(tǒng)性思維格局，從運(yùn)營角度來看，營銷只是企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)的一個(gè)層面，而營銷公司在進(jìn)行服務(wù)時(shí)，往往是把營銷工作單列出來作為一個(gè)單獨(dú)的體系進(jìn)行，與企業(yè)經(jīng)營的其它模塊完全脫離，這也是很多營銷方案得不到有效執(zhí)行的重要原因；再加上策劃人員缺乏整體企業(yè)整體操作思維，使?fàn)I銷方案背離了企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)性，成功性微乎其微，使?fàn)I銷方案只能淪為點(diǎn)子方案。接下來，廣州品牌策劃公司龍獅和大家深入探討下策劃難執(zhí)行的真正原因。

[營銷合作效果不佳原因思考]

1、雙方系統(tǒng)能力的短缺

為什么中小型企業(yè)與營銷公司合作的結(jié)局往往不了了之，而外企或大企業(yè)與營銷公司的合作卻能共贏發(fā)展？主要原因在于企業(yè)的操盤手，中小型企業(yè)的經(jīng)營者大部份不具備純正的商業(yè)系統(tǒng)運(yùn)作能力，請營銷公司的初衷就是希望營銷公司能幫助自己有效規(guī)劃，問題點(diǎn)就在這里，如果找的-全球品牌網(wǎng)-營銷公司具備系統(tǒng)操盤能力會對企業(yè)起到幫助；反之，如果營銷公司本身就不具備整體的系統(tǒng)解決能力，企業(yè)任由營銷公司從自以為是的戰(zhàn)術(shù)上突破，最后的合作可能只是一時(shí)之快，結(jié)局互相埋怨。

外企或中大型企業(yè)（或有系統(tǒng)經(jīng)營能力的經(jīng)營者）本身就具備了系統(tǒng)化的經(jīng)營能力，對自身的發(fā)展戰(zhàn)略、商業(yè)模式都有清晰的定位，再找營銷公司只不過是在規(guī)劃好的方向上為自己助力而已，這樣的合作，方向掌控端在企業(yè)手里，一般不會出現(xiàn)太大偏差，所以這種合作往往非常愉快。

一個(gè)最基本的例子說明系統(tǒng)能力的重要性：在經(jīng)營活動中，企業(yè)運(yùn)作含有預(yù)算管理的流程，企業(yè)在經(jīng)營中必須有預(yù)算管理做為方向的支持，營銷公司在為企業(yè)進(jìn)行營銷服務(wù)時(shí)，這些與營銷關(guān)聯(lián)度極高的模塊必須要指導(dǎo)企業(yè)同步做出。

營銷策劃作為促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營的一個(gè)方面，在落地執(zhí)行前要做的工作很有很多，最基本的銷售預(yù)測必須要做出，相關(guān)的采購管理、成本核算、費(fèi)用、組織架構(gòu)搭建等才能配合產(chǎn)生，經(jīng)營工作牽扯到戰(zhàn)略規(guī)劃、運(yùn)營管理、財(cái)務(wù)運(yùn)作、流程優(yōu)化、組織架構(gòu)、績效考核等多個(gè)模塊，只有整個(gè)系統(tǒng)理順了，后續(xù)的營銷工作才能做好；而反觀國內(nèi)很多營銷公司根本不具備這種系統(tǒng)的運(yùn)作能力，只是一味沉浸在概念性的點(diǎn)子營銷上，所以，營銷方案不能落地是系統(tǒng)性運(yùn)營的欠缺造成的。

2、營銷公司從業(yè)人員高度不夠

好的營銷咨詢?nèi)藛T必須具備獨(dú)立操盤企業(yè)的能力，最起碼要熟悉與企業(yè)運(yùn)作相關(guān)的模塊體系，這樣才能為企業(yè)把脈時(shí)具備綜合考察能力，所以營銷從業(yè)人員必須具備MBA以上學(xué)歷或企業(yè)多年操盤經(jīng)驗(yàn)才能為企業(yè)做好合理咨詢。

看國內(nèi)營銷從業(yè)人員，還是以奇特思維為主，有的甚至沒有幾年工作經(jīng)驗(yàn)，這樣的從業(yè)人員素質(zhì)，也是不能讓企業(yè)滿意的原因。很多營銷公司采用了廣告公司的運(yùn)作模式，但營銷咨詢公司與廣告公司有本質(zhì)的不同，廣告是表現(xiàn)層面為主，要求創(chuàng)意性思維，而營銷咨詢公司是在協(xié)助企業(yè)操盤運(yùn)作，必須具備系統(tǒng)性經(jīng)營能力；試想，將企業(yè)的營銷大權(quán)交給連運(yùn)作基本能力都沒有的人去做，效果怎么可能會好？

3、營銷并非概念提煉

在企業(yè)經(jīng)營中，每一個(gè)經(jīng)營模塊出現(xiàn)問題，就會使經(jīng)營產(chǎn)生阻力，而阻力最終表現(xiàn)在市場銷售的不良的層面，企業(yè)就會認(rèn)為是是營銷出現(xiàn)問題了，營銷公司自然也會針對市場營銷方面入手，單純的從營銷角度來考慮突破方向，依然是頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的思維，沒有找到核心問題點(diǎn)，這樣的營銷方案得不到好效果是板上釘釘?shù)氖隆?br />

4、如何避免營銷合作項(xiàng)目斷在首付款

收了首付款后因?yàn)榉��?wù)得不到客戶認(rèn)可而中斷合同，是國內(nèi)很多營銷公司與企業(yè)合作的結(jié)局，造成這種結(jié)果原因之一是雙方確實(shí)存在磨合問題；更大的原因是由營銷公司并不具備幫助企業(yè)操盤的能力而造成的；這樣的結(jié)局，導(dǎo)致使企業(yè)越來越不信任營銷公司。

營銷公司與企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)才是合作的出發(fā)點(diǎn)，只有風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)后雙方才會坦承相待達(dá)成思想一致；如果營銷公司敢對服務(wù)的企業(yè)承諾無效退款，才是真正能幫助企業(yè)共同發(fā)展的良性思維，雙方真正為同一個(gè)目標(biāo)努力。這種前提下，企業(yè)才會真正信任營銷公司的共贏心態(tài)。

廣州品牌策劃公司龍獅認(rèn)為，造成營銷策劃方案執(zhí)行不到位還存在著一些不確定因素，隨著企業(yè)與營銷公司的逐漸成熟，營企合作的前景還是非常美好的。

本站部分內(nèi)容、觀點(diǎn)、圖片、文字、視頻來自網(wǎng)絡(luò)，僅供大家學(xué)習(xí)和交流，真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾。如果本站有涉及侵犯您的版權(quán)、著作權(quán)、肖像權(quán)的內(nèi)容，請聯(lián)系我們(0536-8337192),我們會立即審核并處理。

我要評論

當(dāng)前已有loading...個(gè)參與

驗(yàn)證碼：

• 
  婚紗 兒童 寫真
• 
  客照
• 
  新疆旅拍
• 
  小樣兒，客片

• 企業(yè)管理工作中有哪些“危險(xiǎn)信號”
• 績效管理工作指標(biāo)的有效化提取掌握
• 青島啤酒的戰(zhàn)略績效管理工作之道
• 管理藝術(shù)心得:如何避免總在“救火”
• 現(xiàn)代社會企業(yè)招聘管理需要注意事項(xiàng)
• 淺析中小企業(yè)績效管理要走的方向
• 與您分享企業(yè)成本管理中要注意的誤區(qū)
• 論述企業(yè)管理中薪酬管理的作用合意義