1.建立產(chǎn)品品牌，樹立品牌個(gè)性，遵循個(gè)性鮮明，溝通方便的原則;

2.在溝通中，我們必須運(yùn)用技巧來努力達(dá)到“四兩撥千斤”的效果;

3.必須完善銷售終端的陳列，努力營(yíng)造高尚時(shí)尚的氛圍，以提高品牌的含金量和檔次;

4.堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)，避免對(duì)品牌形象的不利影響，而是通過一些巧妙的事件營(yíng)銷，為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)間接利潤(rùn)，進(jìn)而吸引消費(fèi)者;

5.重塑服務(wù)體系，通過各種直觀的方法直接溝通和影響消費(fèi)者。通過企業(yè)軟件的建設(shè)，全面增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，使消費(fèi)者放心購買，逐步培養(yǎng)顧客的意識(shí)和忠誠度。

目前，各種珠寶公司仍處于品牌混戰(zhàn)階段，尚無清晰的品牌個(gè)性和形象。因此，給珠寶公司明確的品牌定位，通過一定的載體和言辭，增強(qiáng)品牌形象，并完全打動(dòng)消費(fèi)者，已成為所有工作的重中之重。在對(duì)市場(chǎng)研究的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析之后，我們將珠寶公司的目標(biāo)客戶定位在20至30歲的年輕人中。他們充滿活力和激情。這些人中的大多數(shù)人都遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，他們一個(gè)人在大城市里，渴望有一個(gè)成功的“流動(dòng)”家庭，與此同時(shí)，由于田野里的人們，所以他們特別珍惜愛情，親情和友誼。因此，我們?yōu)橹閷毠�司�?chuàng)造了這樣一個(gè)“年輕，時(shí)尚，熱情”的品牌形象，并附有“香港珠寶公司，與您真誠溝通”的口號(hào)，不僅令人耳目一新，而且還通過品牌的張力效應(yīng)定位，它隨著情感而動(dòng)，并給消費(fèi)者完整的真實(shí)感受。

目前，主要的珠寶品牌都有各種各樣的優(yōu)惠活動(dòng)，消費(fèi)者迷茫了。從特價(jià)銷售到某些類型的某些型號(hào)，購買產(chǎn)品和精美禮品，再到與產(chǎn)品所在商場(chǎng)的促銷活動(dòng)(例如100送30)聯(lián)系等等;以及某些二線和三線品牌，產(chǎn)品會(huì)根據(jù)實(shí)際價(jià)格以直接折扣的形式出售(折扣20%，折扣50%，折扣3.8%)。

對(duì)產(chǎn)品以“大折扣”的打折形式進(jìn)行銷售，雖然對(duì)產(chǎn)品的終端銷售有一定的促進(jìn)作用，但有以下幾方面的劣勢(shì)：

(1)珠寶對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者而言，屬于昂貴的商品，因此消費(fèi)者在購買此類商品時(shí)，會(huì)綜合考慮各方面的因素(如價(jià)格、款式、自身經(jīng)濟(jì)條件、品牌、服務(wù)等)，因此消費(fèi)時(shí)特別理性，而商家只但但考慮價(jià)格的因素盲目打折，消費(fèi)者則會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品不真、質(zhì)量不好或商家為牟取暴利而私自抬高價(jià)格欺騙消費(fèi)者等，反而使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生不信任感和排斥的情緒，結(jié)果就可能會(huì)造成“售貨員剛給消費(fèi)者說我們的珠寶一律5折銷售，消費(fèi)者扭頭就走”的尷尬局面。

(2)盲目打折不利于產(chǎn)品品牌形象的樹立，“便宜無好貨、好貨不便宜”，在消費(fèi)者的潛意識(shí)里，“便宜”往往與低檔次、過時(shí)、包裝不好、質(zhì)量差等聯(lián)系起來，為了尋求可*的保障及“心理上的虛榮”，寧可賣一些“高檔產(chǎn)品”;

(3)目前，絕大部分珠寶商家在對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行促銷實(shí)行“價(jià)格直接打折”的方式，促銷方式單一雷同，沒有新意，一方面消費(fèi)者對(duì)此形式已不再有新鮮感和興趣，另一方面反而造成消費(fèi)者對(duì)品牌的不認(rèn)可或懷疑態(tài)度，最終造成“價(jià)格打折無效果”的局面。

為了提高終端顧客的認(rèn)知度和吸引消費(fèi)者，也為了使消費(fèi)者對(duì)珠寶企業(yè)的服務(wù)有一個(gè)具體、客觀的認(rèn)識(shí)，并區(qū)別于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(通過市場(chǎng)調(diào)查得知，其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有把服務(wù)明確標(biāo)示出來，只是有消費(fèi)者問的時(shí)候，售貨員才被動(dòng)說出來)，把服務(wù)作為一個(gè)增值的亮點(diǎn)，把服務(wù)的內(nèi)容明確的在終端展示出來，使消費(fèi)者一目了然。

(1)由珠寶協(xié)會(huì)的高級(jí)鑒定師免費(fèi)為消費(fèi)者鑒定足金、鉆石，并負(fù)責(zé)推薦到權(quán)威機(jī)構(gòu)鑒定;

(2)香港珠寶企業(yè)的每一件產(chǎn)品均有國家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心頒發(fā)的鑒定證書;

(3)所有售出的產(chǎn)品均附一張香港珠寶企業(yè)的商品質(zhì)量保證卡;

(4)所購的首飾可免費(fèi)改制，戒指可加大縮小;

(5)開通珠寶咨詢熱線;

(6)訂婚戒送一束玫瑰花，生曰買任何一款金銀珠寶首飾均可獲生曰卡一張及鮮花一束;

(7)免費(fèi)為顧客清洗、拋光金器，免費(fèi)包裝禮品;

(8)微笑服務(wù)、百問不煩、文明禮貌、不欺不詐;

(9)設(shè)立情侶首飾專柜，太太首飾專柜等特色專柜，提供個(gè)性化服務(wù);

(1)珠寶展示及擺放標(biāo)準(zhǔn);

(2)宣傳品投遞及發(fā)放;

(3)終端宣傳品量及品種類型;

(4)銷售人員推介與終端說辭;

(5)產(chǎn)品促銷及跟銷;

(6)珠寶咨詢及導(dǎo)購;

珠寶業(yè)作為一種精神吸引力產(chǎn)業(yè)，珠寶公司希望成為一個(gè)好的品牌，除了擁有自己的珠寶公司的資本實(shí)力外，珠寶品牌規(guī)劃將是整個(gè)珠寶品牌發(fā)展的重點(diǎn)。是否制定適合時(shí)代發(fā)展的珠寶品牌計(jì)劃解決方案，是珠寶品牌成功的前提。希望能引起珠寶公司的關(guān)注。您也可以參考上一篇廣州龍獅營(yíng)銷策劃公司的文章“知名珠寶品牌的案例分析”，以期幫助中國珠寶公司的崛起帶來一些深入的思考價(jià)值。