知名珠寶飾品品牌案例分析

　　近年來，隨著人們生活水平的快速提高和審美的不斷變化，對珠寶的需求逐漸增加，鉆石，黃金和時尚珠寶​​品牌在中國市場蓬勃發(fā)展。在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中，珠寶店受到了電子商務(wù)的沖擊，并且逐漸出現(xiàn)了冰與火的對立面。珠寶業(yè)在顛覆和回歸中不斷發(fā)展。主要珠寶品牌在內(nèi)部和外部壓力的基礎(chǔ)上不斷變化和創(chuàng)新營銷策略。嘗試各種營銷方法來搶奪消費(fèi)者的眼球。讓我們來看看以下珠寶品牌營銷案例。

　　福翠王：翡翠中的茅臺

　　翡翠的價值一直在漲，不僅是因?yàn)橘Y源的缺乏，還因?yàn)樵絹碓蕉嗟娜碎_始注意到翡翠的投資價值，這導(dǎo)致了翡翠市場的激烈競爭。除了實(shí)體商店，還有微商、電商也開始搶占這一塊大蛋糕。龍獅團(tuán)隊經(jīng)過市場調(diào)研分析，發(fā)現(xiàn)了一個問題：翡翠在微商的銷量創(chuàng)新高，實(shí)體商店銷量卻節(jié)節(jié)退敗。這其中的原因是什么?

　　目前翡翠市場魚龍混雜，許多消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上爆料，許多知名翡翠品牌價格虛高。消費(fèi)者花了高價卻買到了低質(zhì)量的商品，這一點(diǎn)逐漸消磨了消費(fèi)者的信任，讓消費(fèi)者轉(zhuǎn)戰(zhàn)到更加值得信賴的微商。因?yàn)樽鑫⑸痰氖鞘煜さ娜�，所以更加容易取得信任�?/p>

　　解決：

　　基于前期的市場調(diào)研，龍獅團(tuán)隊洞察到了福翠王的機(jī)會。確定福翠王的定位方向是：信賴、高端、高性價比。從品牌形象和產(chǎn)品兩個方向同時思考品牌定位，品牌形象方面，給消費(fèi)者的感覺一定是“信賴”、“經(jīng)典時尚”、“高端”;從產(chǎn)品方面，“質(zhì)量好”、“價格便宜”是消費(fèi)者的最本質(zhì)需求。龍獅一直堅信，只有精準(zhǔn)的品牌定位，才是成功的品牌。

　　從國酒茅臺品牌，龍獅團(tuán)隊聯(lián)想到“國翠”這樣一個概念，最后經(jīng)過反復(fù)推敲，確定福翠王的品牌定位為“國翠經(jīng)典”�！皣�翠”��3層含義，第一層是中國的翡翠品牌;第二層是中國人民的翡翠品牌;第三層是翡翠行業(yè)里的領(lǐng)導(dǎo)品牌。福翠王是全國人民都買得起的品牌，是人人都擁有的翡翠品牌。

　　“國翠經(jīng)典”傳遞給消費(fèi)者值得信賴、經(jīng)典的品牌聯(lián)想，這一定位拔高了福翠王在行業(yè)內(nèi)的地位，占領(lǐng)了“國翠”這一空白品牌定位。

　　佛蘭珠寶：愛，用創(chuàng)意表達(dá)

　　目前中國市場珠寶黃金：(和結(jié)婚飾品高度重疊)，周大福、佐卡伊、珂蘭、鉆石小鳥、樓上樓、潮宏基、六福珠寶、明牌珠寶等，核心是賣貴重的材質(zhì)、賣品牌信譽(yù)!

　　時尚飾品類目品牌：時尚飾品：JPF、special、she、伊泰蓮娜、莫莉、石頭記、茗琳等，核心是賣新型的材質(zhì)、賣產(chǎn)品設(shè)計!

　　消費(fèi)者衡量商品價格的主要依據(jù)是材料。

　　導(dǎo)致黃金珠寶和時尚飾品兩大類目的價格線嚴(yán)重斷層：

　　黃金珠寶集中在千元以上(往下延伸易，多選擇主打細(xì)分品類)

　　時尚飾品集中在百元以下(往上延伸難，多借助施華洛世奇元素)

　　卡地亞：全新演繹《鉆石是女人最好的朋友》經(jīng)典名曲

　　鉆石，總能滿足最大膽的渴望，激發(fā)最狂熱的夢想�？ǖ貋喼�(jǐn)以本片致敬名下所有鉆石作品——以璀璨光芒照耀人生，綻放恒久魅力。

　　解決：

　　1、佛蘭是什么?

　　首先我們界定產(chǎn)品和市場范疇，從產(chǎn)品特性、現(xiàn)有競爭環(huán)境出發(fā)，國內(nèi)消費(fèi)者對飾品聯(lián)想往往是目前低端的品牌。首飾的提法更具中性，迎合國內(nèi)消費(fèi)群體追求高端、價值、收藏的消費(fèi)習(xí)慣，龍獅品牌策劃公司認(rèn)為，這種界定有利于消費(fèi)者快速理解高端的佛蘭產(chǎn)品，有利于提升佛蘭品牌價值，發(fā)揮佛蘭在材質(zhì)應(yīng)用上優(yōu)勢，并實(shí)現(xiàn)更大的利潤目標(biāo)。

　　2、佛蘭來自哪里?

　　高端品牌在市場競爭中，對發(fā)源地和身份的認(rèn)同度比較高。我們認(rèn)為，佛蘭是國際品牌，這種界定有利于國內(nèi)消費(fèi)者對佛蘭品牌價值和形象的認(rèn)可和信賴。

　　1、以“創(chuàng)意研發(fā)中心”為佛蘭品牌重新定位，跳出材質(zhì)決定論，區(qū)隔傳統(tǒng)品牌以凸顯品牌優(yōu)勢, 以“創(chuàng)意的力量”帶領(lǐng)高端飾品的消費(fèi)潮流。

　　面對國內(nèi)市場深耕多年的實(shí)力品牌，佛蘭品牌需要有突破常規(guī)的營銷解決方案，因?yàn)槌Ｒ?guī)的思路只能取得常規(guī)的效果，只有非常規(guī)的創(chuàng)新思維才能獲得跨越式突破。

　　相對來說，隨著時間的發(fā)展，創(chuàng)意從誕生到風(fēng)行，再被大規(guī)模模仿跟風(fēng)，創(chuàng)意的價值在逐步遞減。佛蘭創(chuàng)意重要的價值在于原創(chuàng)，在于讓顧客率先體驗(yàn)時尚潮流，佛蘭創(chuàng)意來自法國時尚的發(fā)源地。

　　佛蘭品牌，引爆和整合創(chuàng)意鏈條上的前端價值，對珠寶首飾品牌的傳統(tǒng)商業(yè)模式重新再造。

　　2、多層面詮釋佛蘭的創(chuàng)意靈魂，闡述豐富的品牌理念，從情感層面打動消費(fèi)者。

　　蒂卡世琦 ——高檔飾品新風(fēng)尚

　　“蒂卡世琦”是源自時尚藝術(shù)天堂之都——意大利的知名飾品品牌。意大利的藝術(shù)、設(shè)計、時尚在世界范圍內(nèi)都處于領(lǐng)先地位。蒂卡世琦感受時間洗禮，經(jīng)過歲月沉淀，流露設(shè)計動感，華麗典雅，星光熠熠的設(shè)計理念引領(lǐng)獨(dú)特的創(chuàng)作風(fēng)格，極致細(xì)膩的精湛技藝雕琢奢華時尚的工藝臻品，至臻之媄造就品牌背后的深厚靈魂。

　　解決：

　　蒂卡世琦過去一直專注于線下市場拓展，在跟龍獅的合作洽談中，領(lǐng)悟到了網(wǎng)絡(luò)渠道的巨大商機(jī)和無限潛力，另一方面為了突破傳統(tǒng)的營銷模式，在行業(yè)競爭中獲得更大籌碼，決定進(jìn)軍B2C市場，正式試水新的營銷模式�；�于對龍獅電商運(yùn)營能力和全網(wǎng)營銷能力的高度認(rèn)可，最終將蒂卡世琦淘寶旗艦店及其他網(wǎng)絡(luò)平臺交給龍獅全權(quán)運(yùn)營。

　　龍獅品牌策劃公司接手蒂卡世琦之后，對蒂卡世琦的品牌架構(gòu)進(jìn)行重新梳理，并根據(jù)網(wǎng)購行為的消費(fèi)特征以及行業(yè)競爭狀況，對蒂卡世琦的產(chǎn)品理念進(jìn)行重新整合，一個更具網(wǎng)絡(luò)銷售能力的飾品品牌應(yīng)運(yùn)而生。

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