高端家具營(yíng)銷策劃思路

作為高端家具行業(yè)中的中小企業(yè)，當(dāng)前的社會(huì)貿(mào)易市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，我們?nèi)绾卧诹夹愿?jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?這對(duì)于精心的營(yíng)銷策劃方案是必不可少的。以下是廣州營(yíng)銷策劃公司為想要做好家具品牌策劃，如何做好高端家具品牌營(yíng)銷策劃的中小企業(yè)提供了一些家具行業(yè)面臨的問(wèn)題分析。

企業(yè)成本急劇上升

現(xiàn)在正處于疫情的特殊時(shí)期，木制家具的原材料受木材出口國(guó)的減產(chǎn)和出口限制政策的影響。隨著國(guó)際有色金屬期貨價(jià)格的上漲，涂料，粘合劑，海綿和五金的價(jià)格都有不同程度的上漲。進(jìn)一步壓縮了出口家具企業(yè)的利潤(rùn)空間。另一方面，工廠無(wú)法恢復(fù)生產(chǎn)，展覽不敢去，訂單暫時(shí)不敢接受，收入停滯不前。但是成本不是閑著的：必須繼續(xù)支付租金，還必須支付雇員的工資。今年實(shí)業(yè)一上來(lái)就直接進(jìn)入到地獄模式的難度。

原始創(chuàng)新能力不足

家具企業(yè)間普遍存在一定程度的產(chǎn)品仿冒和抄襲，這也是中國(guó)出口公司不可避免的普遍問(wèn)題。一些企業(yè)不是用質(zhì)量和創(chuàng)新來(lái)贏得市場(chǎng)，而是通過(guò)簡(jiǎn)單的惡性價(jià)格戰(zhàn)占領(lǐng)市場(chǎng)，盲目地考慮如何迅速形成利潤(rùn)。

我們必須抓住機(jī)遇，進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。針對(duì)一系列現(xiàn)有問(wèn)題，建議高端家具公司：

應(yīng)對(duì)技術(shù)壁壘，跨越國(guó)際技術(shù)鴻溝

家具出口企業(yè)應(yīng)利用行業(yè)協(xié)會(huì)的力量不斷修訂產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，并與國(guó)際發(fā)展步伐保持一致。通過(guò)國(guó)家，行業(yè)和企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)體系的實(shí)施，出口家具企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)在標(biāo)準(zhǔn)范圍之內(nèi)，從根本上保證了出口家具產(chǎn)品的質(zhì)量，增強(qiáng)了產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力

高端家具企業(yè)要積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，向價(jià)值鏈的兩端延伸，逐步改變OEM的加工貿(mào)易方式，加速發(fā)展本土企業(yè)主導(dǎo)的家具貿(mào)易，避免過(guò)多的貼牌生產(chǎn)，加大力度發(fā)展自有品牌，推動(dòng)家具產(chǎn)品的功能升級(jí)，推進(jìn)家具產(chǎn)業(yè)向國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈的高端發(fā)展。逐漸形成完整的貿(mào)易體系，從研發(fā)設(shè)計(jì)到品牌創(chuàng)建再到生產(chǎn)加工，不斷提升產(chǎn)品的附加值。

加強(qiáng)內(nèi)控管理，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

對(duì)于高端家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，從管理中尋求利益，加強(qiáng)內(nèi)部控制管理，已成為企業(yè)進(jìn)一步突破的重要手段之一。中小型高端家具企業(yè)要不斷完善自身的質(zhì)量管理體系，加強(qiáng)內(nèi)部管理和質(zhì)量控制能力，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)企業(yè)內(nèi)部人員的生產(chǎn)潛力和積極性，激活管理活力，提高產(chǎn)品質(zhì)量和客戶水平滿意，從而進(jìn)一步創(chuàng)造更多的產(chǎn)品利潤(rùn)，創(chuàng)建完美的企業(yè)品牌，并開拓更廣闊的市場(chǎng)。

增加終端中的增值服務(wù)

在終端中，高端品牌可以為消費(fèi)者提供更多的增值服務(wù)，使他們體驗(yàn)高端品牌帶來(lái)的尊嚴(yán)感，并通過(guò)店內(nèi)專家顧問(wèn)滿足高端消費(fèi)者的個(gè)性化需求并與高端消費(fèi)者建立密切關(guān)系。對(duì)于那些具有高購(gòu)買力和高品牌忠誠(chéng)度的大買家，他們提供一些不同于普通VIP客戶的獨(dú)家服務(wù)，例如加入VIP俱樂部，VIP產(chǎn)品預(yù)訂服務(wù)，參加在專賣店舉行的新產(chǎn)品預(yù)覽以及“清場(chǎng)”。一對(duì)一量身定制等。通過(guò)經(jīng)驗(yàn)和顧問(wèn)的結(jié)合，該品牌將贏得消費(fèi)者的青睞。

1.提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)

在進(jìn)行在線營(yíng)銷時(shí)，家具公司需要在許多方面進(jìn)行深入研究，以促進(jìn)品牌溝通，闡明產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，通過(guò)顛覆傳統(tǒng)觀念來(lái)完善區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化賣點(diǎn)，建立獨(dú)特的品牌形象和聲譽(yù)才能有效地傳播到潛在客戶觀眾，從而激發(fā)他們的購(gòu)買潛力和購(gòu)買欲望。

2.好的官網(wǎng)設(shè)計(jì)，是企業(yè)的門面擔(dān)當(dāng)

許多公司，尤其是家具公司和設(shè)備供應(yīng)商，無(wú)法在Internet上找到他的信息。即使他們檢索了它，也只是一些論壇發(fā)送的一些圖片。布局凌亂，到處都是各種廣告。當(dāng)今的80年代/90年代以后的消費(fèi)群體，除了介紹熟人外，他們還可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)(尤其是移動(dòng)終端)自行搜索比較信息。因此，擁有一個(gè)具有良好用戶體驗(yàn)的PC站+移動(dòng)站對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要。

3.新媒體平臺(tái)推廣

新媒體平臺(tái)主要是各種類型的頭條自媒體、短視頻，這一類的運(yùn)營(yíng)策略以軟文為主。家具產(chǎn)品可以圍繞產(chǎn)品核心賣點(diǎn)撰寫相關(guān)故事軟文并發(fā)布在今日頭條、百度百家等新媒體平臺(tái)上，以此來(lái)獲得曝光和傳播。

實(shí)際上，高端家具營(yíng)銷計(jì)劃并非完全基于所謂的好主意，關(guān)鍵在于在制定計(jì)劃之前先了解您的產(chǎn)品向誰(shuí)出售，這些人的特征是什么，常見的行為模式是什么，他們集中在哪里，他們最敏感的神經(jīng)是什么?如果您了解這些，該計(jì)劃將自然而然地制定出來(lái)。您無(wú)需考慮。哪種形式或好主意并不重要。關(guān)鍵是必須事先進(jìn)行客戶分析。

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