企業(yè)如何提煉品牌差異化的核心價(jià)值

在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌之多，幾乎任何市場(chǎng)領(lǐng)域都有一個(gè)或多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌。在這種情況下，如果一個(gè)品牌想要脫穎而出，就必須在消費(fèi)者心目中挖掘或創(chuàng)造“藍(lán)�！�，提煉高度差異化品牌的核心價(jià)值，搶占“第一”地位，并成為領(lǐng)先的品牌。脫穎而出。那么，如何提取高度差異化的品牌核心價(jià)值，并抓住消費(fèi)者心目中的“第一”優(yōu)先權(quán)呢?

目前，盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但市場(chǎng)上并不缺少“藍(lán)�！�。關(guān)鍵在于我們是否擁有一雙明智的眼睛。消費(fèi)者的需求是多種多樣的。只要我們對(duì)消費(fèi)者的內(nèi)心有深刻的了解，發(fā)揮創(chuàng)造性思維，我們就會(huì)在消費(fèi)者的思想中挖掘出“藍(lán)�！�。

以下總結(jié)幾種提煉品牌差異化方法，以供參考：

隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，新產(chǎn)品的概念不斷涌現(xiàn)，例如脫脂，低糖，非油炸，無(wú)酒精，促進(jìn)睡眠，便攜式，速凍等。如果與眾不同，則有可能找到新的類別或細(xì)分市場(chǎng)，并成為該領(lǐng)域的第一品牌。

2005年11月，五谷道場(chǎng)在央視發(fā)布以陳寶國(guó)為代言人的“拒絕油炸”廣告，五谷道場(chǎng)“非油炸”的新概念直指?jìng)鹘y(tǒng)油炸方便面的健康問(wèn)題，抓住了消費(fèi)者的心智，一下子在眾多方便面中脫穎而出。

小肥羊的創(chuàng)始人發(fā)明了一個(gè)“不沾小料的白湯火鍋”的新配方，從而區(qū)別于原先的四川紅湯火鍋，創(chuàng)造了火鍋新品類，迅速風(fēng)靡市場(chǎng)。小肥羊因此成為中國(guó)餐飲行業(yè)的第一品牌，年銷售額接近50億。

當(dāng)然，所謂的新產(chǎn)品概念應(yīng)該是公司的真正承諾，而不是大空話。此外，公司不僅必須創(chuàng)建新的產(chǎn)品概念，而且還必須及時(shí)在該新概念上烙印品牌，以確保您的品牌成為真正的領(lǐng)導(dǎo)者，而不是子孫后代。

品牌為消費(fèi)者提供更多的價(jià)值量也是突破品牌同質(zhì)化的利器。

20世紀(jì)90年代，諾基亞無(wú)論在知名度、技術(shù)還是資金上都無(wú)法與摩托羅拉、愛(ài)立信等相提并論，如果諾基亞也一味打科技牌，則很難擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。諾基亞意識(shí)到，科技真正的魅力源自于人性，于是諾基亞提出了“科技以人為本”的品牌 訴求，從而找到了新的價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)。曾經(jīng)有這樣一個(gè)故事：諾基亞手機(jī)設(shè)計(jì)完成后，公司老總會(huì)拿著手機(jī)邊上樓邊發(fā)短信，如果腳下被樓梯絆了一下，手機(jī)就會(huì)被打入冷宮，重新設(shè)計(jì)。這個(gè)故事也反映了諾基亞在人性化設(shè)計(jì)上要求是多么苛刻!

然而，近年來(lái)，蘋果的顛覆性產(chǎn)品iphone更加貼近消費(fèi)者 的人性需求，實(shí)現(xiàn)了用戶體驗(yàn)的革命性升級(jí)，讓智能手機(jī)又跨出一大步。喬布斯認(rèn)為冰冷的產(chǎn)品應(yīng)該“制造讓顧客難忘的體驗(yàn)”，并“與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴”。正是“用戶體驗(yàn)至上”，讓蘋果產(chǎn)品在手機(jī)行業(yè)的“紅海”中挖掘出一片“藍(lán)�！�，并深受“果粉”的膜拜追捧。2011年第二季度，iphone手機(jī)銷量已超越諾基亞，成為全球智能手機(jī)的新霸主。

如果一個(gè)品牌沒(méi)有機(jī)會(huì)成為領(lǐng)導(dǎo)品牌，那么最佳的出路就是做領(lǐng)導(dǎo)品牌的對(duì)立者。

實(shí)踐證明，做領(lǐng)導(dǎo)品牌的對(duì)立者總是勝過(guò)做它的“模仿秀”，那些開始沒(méi)有占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的品牌最終獲得了成功，甚至戰(zhàn)勝領(lǐng)導(dǎo)者，毫無(wú)例外都是因?yàn)樗鼈儾捎昧藢?duì)立面的策略。

奔馳可謂全球最尊貴舒適的轎車品牌，它車體大、馬力強(qiáng)、駕駛平順、座椅舒適。如何同奔馳這樣的領(lǐng)導(dǎo)品牌競(jìng)爭(zhēng)呢?寶馬把自己確定為奔馳的對(duì)立面，寶馬設(shè)計(jì)的轎車車體更小、更輕，駕駛起來(lái)也比奔馳有更多樂(lè)趣。結(jié)果，寶馬在美國(guó)以及全球很多國(guó)家的銷量超過(guò)奔馳。

在中國(guó)白酒市場(chǎng)上，把茅臺(tái)等高檔白酒擺在一起，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)它們有一個(gè)共性，就是不約而同地選擇紅色為產(chǎn)品的代表色。盡管紅色象征熱烈、吉祥、喜慶,也是中國(guó)傳統(tǒng)的嗜好顏色，然而多數(shù)高檔白酒都圍繞紅色大做文章，紅色疲勞引起的品牌同質(zhì)化自然不可避免。在這種情況下，洋河藍(lán)色經(jīng)典出奇制勝，選擇了優(yōu)雅、純凈的藍(lán)色為產(chǎn)品代表色，樹立了和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手截然相反的色彩識(shí)別，帶來(lái)了中國(guó)白酒包裝的一次革命。實(shí)踐證明,“藍(lán)色魅力”獲得了消費(fèi)者的喜愛(ài)，近幾年，洋河藍(lán)色經(jīng)典產(chǎn)品銷量以年300%的速度增長(zhǎng)，創(chuàng)造了白酒市場(chǎng)的一個(gè)品牌神話。

本土餐飲品牌真功夫近年來(lái)異軍突起，目前已經(jīng)擁有400多家直營(yíng)店，成為國(guó)內(nèi)最大的中式快餐連鎖店。真功夫的成功得益于其采用了麥當(dāng)勞對(duì)立面的策略，針對(duì)于麥當(dāng)勞的“炸”，真功夫提出營(yíng)養(yǎng)還是“蒸”的好，向麥當(dāng)勞發(fā)起挑戰(zhàn)，開辟了自己的一片天地。

如果說(shuō)借助產(chǎn)品功能賣點(diǎn)，能讓品牌 開辟新的品類或細(xì)分市場(chǎng)，那么，挖掘消費(fèi)者的情感空隙，與消費(fèi)者進(jìn)行情感上的交流，也能讓品牌張顯個(gè)性，楚楚動(dòng)人，并成為充滿情感內(nèi)涵的強(qiáng)勢(shì)品牌。

雕牌洗衣粉的廣告“媽媽，我能幫您干活了”擺脫了日化用品通過(guò)功能訴求進(jìn)行品牌區(qū)隔的套路，通過(guò)一個(gè)下崗母親和懂事女兒之間的情感交流，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了一次深刻的心靈震撼，揭示了“真情付出，心靈交匯”的生活哲理，打動(dòng)了無(wú)數(shù)善良人的心。消費(fèi)者在感動(dòng)之余也對(duì)雕牌青睞有加，面對(duì)眾多洋品牌洗衣粉的夾擊，雕牌相關(guān)產(chǎn)品銷量猛增,連續(xù)四年全國(guó)銷量第一。

企業(yè)提升品牌差異化，品牌化的核心目的是驅(qū)動(dòng)企業(yè)的市場(chǎng)，讓消費(fèi)者購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品。增加公司產(chǎn)品銷量的方法有很多，但對(duì)公司而言沒(méi)有很多有效的方法。因此，公司要想在市場(chǎng)上有更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，就必須有自己的品牌形象和品牌價(jià)值。只有這樣，公司才能在市場(chǎng)上有更多的收入，公司在市場(chǎng)上的發(fā)展才會(huì)更好。

本站部分內(nèi)容、觀點(diǎn)、圖片、文字、視頻來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供大家學(xué)習(xí)和交流，真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾。如果本站有涉及侵犯您的版權(quán)、著作權(quán)、肖像權(quán)的內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系我們(0536-8337192),我們會(huì)立即審核并處理。

我要評(píng)論

當(dāng)前已有loading...個(gè)參與

驗(yàn)證碼：

• 
  補(bǔ)發(fā)作品
• 
  攝影師阿振
• 
  旅游照片修圖師
• 
  作品展示

• 績(jī)效管理工作需要明確其實(shí)施的目的
• 淺析中小企業(yè)績(jī)效管理要走的方向
• 時(shí)間管理的價(jià)值對(duì)于投資者的意義
• 大公司管理體系的人才認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)或不同
• 市場(chǎng)營(yíng)銷精細(xì)化管理帶來(lái)的巨大影響
• 績(jī)效管理工作指標(biāo)的有效化提取掌握
• 企業(yè)管理工作需要得到公正的對(duì)待
• 青島啤酒的戰(zhàn)略績(jī)效管理工作之道