百萬獵頭教你如何找人

       今天我們來聊聊找人。獵頭做的是人的生意，最缺的自然就是人了，人才。我們叫candidate。找到人，找到合適的人恐怕是獵頭新人最頭痛的事情了。

       找人怎么找，無外乎這么幾種方式，線上的網(wǎng)絡(luò)搜索，線下的 cold call，候選人推薦，參加行業(yè)展會(huì)拿名片。線上的網(wǎng)絡(luò)搜索又無外乎是招聘網(wǎng)站、搜索引擎、行業(yè)論壇以及一些文庫性質(zhì)的網(wǎng)站。說到這，都是大家能想得到的。那么是不是我有大家想不到的方法呢？很抱歉，真沒有。（一些小眾的方法必然還是有人知道的，所以我不認(rèn)為我可以說我有什么大家想不到的方法。）

       我今天想要好好說一下的還是這些方法。當(dāng)然，只是顛倒為止。這些方法你確定你真的用對(duì)了嗎？你真的用盡了嗎？其實(shí)，只要你多做一點(diǎn)點(diǎn)，你的結(jié)果就很可能大不同。

       線上網(wǎng)絡(luò)搜索

       先說網(wǎng)絡(luò)渠道的搜索。

       最直接的就是去搜索招聘網(wǎng)站的簡歷。你有中英文都用嗎？關(guān)鍵詞你設(shè)置過幾個(gè)？十個(gè)有沒有？搜索條件是否先緊后松，時(shí)間由近及遠(yuǎn)？查看簡歷的時(shí)候，會(huì)不會(huì)打開附件？會(huì)不會(huì)留心證明人的名字？會(huì)不會(huì)搜索到職位的前任？并且會(huì)下下來任何可能關(guān)聯(lián)目標(biāo)的人去聊一聊？如果是搜索社交性質(zhì)的網(wǎng)站如領(lǐng)英。你除了主動(dòng)加人等批復(fù)，會(huì)不會(huì)查到名字直接去打CC？你會(huì)不會(huì)在看到合適人選的頁面時(shí)，注意到頁面右下方的其他瀏覽此人的人也瀏覽了如下這些人的信息這個(gè)版塊？是否會(huì)讓你的領(lǐng)英聯(lián)系人幫你查下他的一級(jí)聯(lián)系人，但在你卻是二級(jí)的。是否會(huì)讓你的領(lǐng)英聯(lián)系人轉(zhuǎn)推薦你，從而加到3級(jí)以外的人？

       再說搜索引擎。

       你有沒有用過高級(jí)搜索功能？有沒有查看過文庫的文章？有沒有搜索時(shí)會(huì)加.doc/.xls/.pdf?你有沒有搜過目標(biāo)公司的郵箱地址，找出郵箱地址創(chuàng)建的規(guī)則？從而給聯(lián)系不到的人選先發(fā)郵件？你有沒有通過新聞搜索，查找到過高管的名字？至于一些行業(yè)論壇。你有沒有平時(shí)細(xì)水長流地去簽到，做任務(wù)賺積分/金幣的，從而關(guān)鍵時(shí)刻下到想要的資料？有沒有和版主套近乎，拉關(guān)系，從而可以通過他拓展人脈或者是在他的板塊里發(fā)布職位信息？有沒有想過通過網(wǎng)絡(luò)你是可以下載到人員通訊錄的，內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)圖的？即使不是很新，有線索總比沒有好。對(duì)不對(duì)？微信朋友圈。有沒有通過朋友圈的搜索功能，用過一些關(guān)鍵詞搜索，從而發(fā)現(xiàn)朋友圈里的人脈的潛在關(guān)聯(lián)？發(fā)現(xiàn)人脈可能懂你想了解的領(lǐng)域知識(shí)或認(rèn)識(shí)你所要領(lǐng)域的人？總之，網(wǎng)絡(luò)搜索的學(xué)問不淺，好好利用可以挖到不少有用的信息。

       線下電話實(shí)地搜索

       如果說線上方法主要拼的是智慧，那么線下方法主要拼的就是勇氣和情商了。打cold call：沒有捷徑，無非就是多打，多打，多打，慢慢就能膽大心細(xì)臉皮厚了。（最近多位前輩都已經(jīng)撰文說過CC的重要性了，我就不強(qiáng)調(diào)了。我當(dāng)然祝大家不需要CC，只憑搜索和轉(zhuǎn)推薦就能OK。當(dāng)然，這多半還需要你lucky地在一家數(shù)據(jù)庫強(qiáng)大及愿意花錢買多平臺(tái)簡歷的公司處上班。）實(shí)地見人：除了展會(huì)外，現(xiàn)下見人的場景其實(shí)有很多：如園區(qū)地鐵站拉海報(bào)，順風(fēng)車聊拼車的，店鋪合作名片打折等等。都有人干過，關(guān)鍵是你敢不敢干，愿不愿意干。要推薦：除了要會(huì)說話，更要敢說話。新人往往最大的問題就是臉皮薄，不好意思開口要，顧慮著人才認(rèn)識(shí)啊，沒職位推薦給人啊，怕拒絕啊，怕被質(zhì)疑不專業(yè)啊，總之理由一堆，就是為了不開口找借口。

       下次記得珍妮姐的一句話，你不開口，機(jī)會(huì)是0，你開口機(jī)會(huì)是50%。不管是電話要推薦，同車搭訕，海報(bào)掃碼加微信。你不可能找1個(gè)人就愿意和你聊，聊了還合適，還成offer；但是10個(gè)，100個(gè)呢？同樣地1個(gè)人拒絕了你，so what？還有下一個(gè)人呢。別說江湖不相見，有一天沒準(zhǔn)他自己主動(dòng)來找你呢�！�—此��，絕對(duì)不假。我經(jīng)歷過不要太多。

       兄弟姐妹，要記得那句話，今天你對(duì)我不理不睬，明天我依舊笑臉相迎。你來找我，已經(jīng)證明一切了，我們生意還是要做的，沒什么高攀不起。 哈哈哈

       結(jié)語

       起步階段，不管是為了積累自己的人才庫還是為了快速推薦出合適職位的人，你都需要找大量的人。（別說，我只想和優(yōu)秀的聊天，我會(huì)精準(zhǔn)化地找。理論沒錯(cuò)，但實(shí)際上是你不聊，你咋知道優(yōu)秀不優(yōu)秀？就憑簡歷好看？這年頭那么多優(yōu)秀的人？）

       只有找出大量的人，溝通大量的人，你才會(huì)逐漸知道什么樣的人該如何去溝通，什么樣的人適合什么樣的公司，什么樣的人會(huì)愿意給你推薦，什么樣的人可以培養(yǎng)成內(nèi)線。

       找人是很難，但只要你愿意每個(gè)方法都去打磨自己的技巧，培養(yǎng)出自己擅長的方法，并能發(fā)揮到極致，那么找人就會(huì)變得不那么難了。

       祝愿大家早日找遍天下無敵手。
      （文章出處：珍妮姐蔣倩；三茅人力資源網(wǎng)）

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