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【獨(dú)家】大佬們都擠破頭進(jìn)球場，退出的阿迪是怎么想的
【獨(dú)家】大佬們都擠破頭進(jìn)球場，退出的阿迪是怎么想的
文章來源：其他網(wǎng)絡(luò)
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中國足球永遠(yuǎn)像是一部刺激的懸念大片，不到最后一刻不知結(jié)局。在2015年亞洲杯上，中國隊(duì)小組賽三戰(zhàn)全勝，是亞洲杯小組賽歷史最好成績，這瞬間讓中國男足的商業(yè)價(jià)值“爆棚”。當(dāng)去年底，耐克用12年10億元人民幣的球衣贊助簽下國足的時(shí)候，曾有人調(diào)侃，國足水平之爛，賣出這個(gè)價(jià)，簡直是賺大了。但是，當(dāng)小組賽中的國足屢戰(zhàn)屢勝，耐克的LOGO隨之曝光率激增時(shí)，又有人大呼：國足價(jià)值其實(shí)遠(yuǎn)超10億元，耐克簡直是“賺大發(fā)了”。
不過，1月22日中國隊(duì)在四分之一決賽又以0:2負(fù)于澳大利亞，場面完敗。但闖入淘汰賽，已是最近三屆亞洲杯上的最佳成績，耐克的曝光也到此為止。但隨著國家對足球的高度重視，社會各界對中國足球的發(fā)展都在加大投入，可以想象中國足球即將迎來一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期。一個(gè)細(xì)節(jié)是，CCTV甚至拿出黃金時(shí)段來轉(zhuǎn)播中國的業(yè)余足球聯(lián)賽。這時(shí)，人們不禁想起，耐克是從老對手阿迪達(dá)斯手里“奪回”了贊助權(quán)。就在中國足球春天就要來臨的時(shí)候，阿迪達(dá)斯卻結(jié)束了與國足長達(dá)30年的合作，將國家隊(duì)的冠名贊助權(quán)禪讓給老對手耐克，這究竟是一步昏招，抑或是塞翁失馬？
國足是制高點(diǎn)
“簡直是匪夷所思�！标P(guān)鍵之道體育咨詢公司CEO張慶對阿迪達(dá)斯不再與國足續(xù)約發(fā)出了如此的感慨。
去年底，阿迪達(dá)斯和國足的合約即將到期，就傳出了阿迪達(dá)斯希望通過壓低贊助金額與國足續(xù)約的消息。此時(shí)，老對手耐克強(qiáng)勢介入，成為新的合作伙伴。張慶表示，國家隊(duì)代表著一個(gè)國家足球的最高水平，阿迪達(dá)斯的基因根植于足球，失掉這一塊市場，對于阿迪達(dá)斯來說就是失掉了一個(gè)戰(zhàn)略制高點(diǎn)。
與此對應(yīng)的，是老對手耐克在中國市場的步步為營�！皩W(xué)習(xí)耐克好榜樣”，已經(jīng)成為了體育品牌的一個(gè)口號。資料顯示，耐克除了贊助國家隊(duì)，還擁有中超所有俱樂部的球衣裝備權(quán)益，這使得耐克足球在中國市場的布局十分完整。
對于外界各種“流言蜚語”，阿迪達(dá)斯卻顯得非常淡定。阿迪達(dá)斯集團(tuán)大中華區(qū)董事總經(jīng)理高嘉禮在給《中國企業(yè)家》的郵件中，如是回復(fù)解約的理由：“合約總有期滿的那一天，因此也總會出現(xiàn)新的談判。每一個(gè)品牌都希望自己的資產(chǎn)有所保持或增加。然而，評估一個(gè)球隊(duì)或球員是否和品牌相符也是很重要的，另外贊助合約也要符合商業(yè)利益�！毖韵轮�，贊助中國足球，已然不符合企業(yè)利益最大化的商業(yè)邏輯。
高嘉禮顯然話中有話。多位接受《中國企業(yè)家》采訪的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，不能因?yàn)檫@一次的解約，否認(rèn)阿迪達(dá)斯對于中國足球所做的貢獻(xiàn)，也不能就此蓋棺論定這對于公司的影響。熟悉中國足球潛規(guī)則的人士也都明白，在與中國足球合作的漫長三十年中，阿迪達(dá)斯其實(shí)也“很受傷”。
張慶透露說，例如在2011年中國足協(xié)在世界杯外圍賽20強(qiáng)開打之前，臨陣換帥，用所謂的西班牙名帥卡馬喬替換了本土教練高洪波，彼時(shí)高洪波帶隊(duì)已度過磨合期，狀態(tài)正佳。作為贊助商的阿迪達(dá)斯，深知大賽前臨陣換帥乃兵家大忌，于是并不贊成在20強(qiáng)賽開打前換主教練。而正是這次倉促換帥，致使中國隊(duì)在2011年11月份在亞洲區(qū)預(yù)選賽階段提前出局世界杯，使得贊助商失去了在世預(yù)賽中的品牌宣傳機(jī)會�！爸亟鹜度�，卻收獲苦果。這對阿迪，肯定有打擊�！�
不僅如此，據(jù)傳年薪高達(dá)700萬的卡馬喬不僅未能帶領(lǐng)國足更上一個(gè)臺階，甚至在其在任期間，還出現(xiàn)了1:5負(fù)于泰國二隊(duì)這樣的國際丑聞。當(dāng)身穿阿迪達(dá)斯LOGO的中國國家隊(duì)隊(duì)員被一幫泰國青年隊(duì)的小孩來回傳球反復(fù)羞辱時(shí)，可以想象阿迪達(dá)斯可能恨不得沖下場去遮住球衣的LOGO。
這還不是全部。作為球迷兼業(yè)內(nèi)人士，盛開體育董事長兼聯(lián)合創(chuàng)始人馮濤回溯了阿迪達(dá)斯在中國市場的三十年，“這三十年的商業(yè)投入，并沒有轉(zhuǎn)化成相應(yīng)的銷售額。這或許讓阿迪心灰意冷�！�
更大的原因，或許來自業(yè)績壓力。2014年前三季度的阿迪達(dá)斯發(fā)布的業(yè)績顯示，集團(tuán)凈利同比下降21%。同時(shí)，放棄了2011年制定的2015年業(yè)績目標(biāo)。業(yè)績壓力使得阿迪達(dá)斯要嚴(yán)格審視自己的每一筆投入，考慮到近些年來國家隊(duì)的戰(zhàn)績和曝光率，這筆生意已經(jīng)沒那么劃算了。正如高嘉禮對本刊的回應(yīng)所言：“作為一個(gè)注重優(yōu)秀表現(xiàn)的品牌，我們將繼續(xù)專注于能夠提供優(yōu)秀表現(xiàn)的資產(chǎn)和項(xiàng)目，力求打造最大的品牌影響力�！�
足球?qū)τ诎⒌线_(dá)斯的重要性不言而喻。1974年，隨著前西德隊(duì)奪得世界杯，阿迪達(dá)斯也正式迎來了自己的黃金時(shí)代。從全球戰(zhàn)略而言，目前阿迪達(dá)斯在足球領(lǐng)域仍舊擁有遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢，它不僅是國際足聯(lián)世界杯比賽的常年官方贊助商，更是在奪得過世界杯的8支國家隊(duì)中擁有壓倒性優(yōu)勢：法國、德國、西班牙、阿根廷都是選擇阿迪作為常年贊助商。而耐克最大的押寶是五星巴西。換句話說，雖然中國是有著近14億人口的龐大市場，但是作為一支近14年沒有打入過世界杯決賽、從來沒有登頂過亞洲杯、甚至連續(xù)三屆世界杯無法進(jìn)入亞洲區(qū)預(yù)選賽最后決賽的國家隊(duì)，中國市場的戰(zhàn)略意義對于阿迪達(dá)斯的全球布局，并不像國人想的那么重要。
馮濤表示，不用刻意放大中國隊(duì)亞洲杯小組出線對于品牌宣傳的意義�！�2002年，中國隊(duì)曾經(jīng)世界杯預(yù)選賽出線，2004年中國隊(duì)獲得亞洲杯亞軍�？梢哉f，阿迪曾經(jīng)見證過中國男足的興盛時(shí)期。但這并不意味著能夠提振阿迪在中國的銷量。要知道，2002年，阿迪達(dá)斯在中國的銷量，甚至不及韓國市場的七分之一。充斥于中國市場的，是大量的假貨和盜版。”
對于耐克能否借勢雄起，業(yè)內(nèi)人士表示，這要取決于中國隊(duì)的表現(xiàn)，“未來兩年內(nèi)，一旦男足打不進(jìn)世界杯亞洲區(qū)十強(qiáng)賽，整個(gè)足球環(huán)境又會被打回原形�！�
押寶下一代
不可否認(rèn)的是，阿迪達(dá)斯多少錯(cuò)估了中國對振興國足的決心。如今，與以往中國足球時(shí)代“一治一亂”的歷史交替不同的是，這一輪中國足球的看漲行情來自高層對于足球事業(yè)的空前重視。
2014年11月，教育部部長袁貴仁表示，將把學(xué)生足球特長水平納入學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)，作為升學(xué)成績參考的一部分，并且將足球納入體育課必修課程。今年1月，教育部決定，到2017年，將在全國范圍內(nèi)遴選建設(shè)約2萬所校園足球特色學(xué)校及約30個(gè)校園足球試點(diǎn)縣(區(qū))。而在青島這樣的典型二線城市，已經(jīng)確定要加修數(shù)百塊足球場，發(fā)展青少年足球。
政策正在催生一個(gè)產(chǎn)業(yè)熱潮的來臨。要知道，包括地產(chǎn)、電商、金融等多個(gè)行業(yè)的巨頭都在此時(shí)不惜血本的押寶中國足球產(chǎn)業(yè)，阿迪達(dá)斯卻放棄了最高曝光率的機(jī)會，這成為外界詬病阿迪達(dá)斯的最大理由。張慶認(rèn)為，在苦熬了三十年之后，好不容易等到了政策的春天，放棄未免太可惜。“也許決策層不是中國人，未免太不了解中國國情了。國家隊(duì)的意義遠(yuǎn)不止于體育層面和商業(yè)價(jià)值，而是具有深遠(yuǎn)的社會影響力。”
阿迪達(dá)斯并非毫無作為。針對即將開始的校園足球熱，高嘉禮回復(fù)《中國企業(yè)家》稱：“將更多的注重基礎(chǔ)性青少年足球。今年，我們將正式發(fā)布阿迪達(dá)斯青少年足球聯(lián)賽以及其它更多的，注重于青少年足球長期發(fā)展的項(xiàng)目，包括球員成長聯(lián)賽以及教練培訓(xùn)計(jì)劃等�！�
但這在業(yè)內(nèi)人士看來，投入青少年足球是一個(gè)體育品牌退而求其次的選擇。從品牌營銷的效率角度，其宣傳推廣計(jì)劃應(yīng)該形成一個(gè)金字塔結(jié)構(gòu)。既有對“基層和草根”的投入，在中間部分形成與消費(fèi)者的互動(dòng)，金字塔尖則是對吸引眼球有高曝光率的頂級賽事和運(yùn)動(dòng)球隊(duì)的深度營銷。
馮濤則分析，阿迪達(dá)斯此舉更多的是為自己培養(yǎng)未來的消費(fèi)者�！疤拱椎恼f，如今十七八歲的少年球迷，才能算得上真正意義上的球迷，他們會在足球的衣服和門票上有所投入。與以往老一輩只圍坐在電視機(jī)和酒吧里看球是不一樣的�；蛟S，三十年的實(shí)踐已經(jīng)證明，眼球不能轉(zhuǎn)化成消費(fèi)，阿迪只能寄希望于下一代�！�
然而，耐克也想到了這一點(diǎn)。資料顯示，2010年以來耐克就為青少年草根球員提供了到職業(yè)水平足球環(huán)境深造的機(jī)會；在北京、上海和成都近百所小學(xué)的體育課中幫助開設(shè)足球課程等。在校園足球領(lǐng)域，阿迪達(dá)斯和耐克針對中國少年的爭奪還在繼續(xù)。
無論怎樣，在這一輪對于正在風(fēng)口上的中國足球的爭奪，阿迪達(dá)斯顯然采用了偏保守的策略。這究竟是昏招還是明智之舉，只有等待時(shí)間做出回答�！暗谥袊闱蚝粚�(shí)基礎(chǔ)的十年內(nèi)，阿迪達(dá)斯都還有機(jī)會�！睆垜c表示。
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