影樓營銷實(shí)務(wù)新探索

影樓營銷的理論和實(shí)務(wù)都在不斷的探索、發(fā)展和創(chuàng)造之中。鑒于市場營銷本身的特點(diǎn)，特別是實(shí)務(wù)方面的探索，新的影樓營銷方式、手段層出不窮，市場也成了影樓策劃者展示自己的聰明才智的大舞臺。任何一個影樓營銷遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是要不要、有不有的討論，而是如何做得更新、做得更好的問題。

圖來源：攝影師-張東新

　　1、要借鑒、更有發(fā)展

　　借鑒本身就是創(chuàng)造，我們已經(jīng)借鑒了國外和發(fā)達(dá)地區(qū)的觀念和做法。同時其他學(xué)科和理論的發(fā)展也為營銷帶來了借鑒和創(chuàng)造的空間。

　　借鑒先進(jìn)的營銷觀念，從經(jīng)營觀、市場觀、需求觀、產(chǎn)品觀、競爭觀、顧客觀等方面，我們已經(jīng)非常有收獲，不過現(xiàn)在在很多影樓中，這些觀念還支離破碎、缺乏系統(tǒng)和深入的消化理解，有的還停留在表面和形式。

　　借鑒先進(jìn)的經(jīng)營方式。例如連鎖經(jīng)營、會員制營銷等。從業(yè)態(tài)、營銷手段上都有大的發(fā)展。但也不能忽視，很多影樓還流于形式：例如連鎖不連、結(jié)盟不結(jié)。

　　2、努力求新，創(chuàng)造特色

　　“人無我有，人有我新”的提法早就存在，但從來沒有象今天這樣被影樓深刻理解和廣泛接受并充分發(fā)揮。正如“顧客是上帝”這句話一樣，人人皆知，但有很多企業(yè)是付出慘重代價后才真正理解。在市場選擇、影樓定位、產(chǎn)品、體制、經(jīng)營觀念、經(jīng)營方式、促銷手段、銷售渠道等方方面面的創(chuàng)新，都有影樓做了成功的探索。

　　3、追求細(xì)致

　　視野提升與追求細(xì)致并不矛盾，所謂“從大處著想，從小處著手”。影樓的營銷工作比以前更細(xì)了、更有針對性了。不僅市場細(xì)分更徹底，而且從營銷管理上更細(xì)更規(guī)范，甚至考慮每一個顧客，追求他們的滿意;重視每一個工作細(xì)節(jié)，追求高效。時下流行的“一對一營銷”、“關(guān)系營銷”正充分說明了這一點(diǎn)。

　　4、競爭的異質(zhì)性增強(qiáng)，生存空間更廣

　　難能可貴的是：影樓不再人云亦云。通過營銷要素的充分運(yùn)用，從更廣的范圍求得生存發(fā)展。市場地域差異化、定位差異化、品種差異化、檔次差異化、渠道差異化在很多企業(yè)得到有效實(shí)施。

　　5、長效營銷

　　影樓當(dāng)然會追求目前的營銷效果，但是長效營銷手段正在被越來越多的影樓使用。公共關(guān)系、影樓形象工程、信譽(yù)工程、核心優(yōu)勢聚集工程、持續(xù)成長戰(zhàn)略等越來越受到先進(jìn)影樓的重視。

　　我們可以展望，我們的市場、我們的影樓正在逐漸成熟，營銷實(shí)務(wù)的新探索不僅給影樓帶來良好的生存發(fā)展空間，也為營銷理論的豐富提供了寶貴的資源。

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