婚紗影樓應(yīng)對淡季的營銷手段！

圖來源：攝影師-阮趙銀

隨著夏天的來臨，很多行業(yè)進入了傳統(tǒng)的銷售淡季，看天吃飯的婚紗攝影行業(yè)自然也不例外。不過，淡季并不可怕，可怕的是無所事事！面對銷售淡季，婚紗影樓該如何通過營銷手段來應(yīng)對呢？

社交廣告成為婚紗攝影行業(yè)的營銷切入點

2018年是移動社交廣告的爆發(fā)年，社交營銷已成為婚紗攝影行業(yè)吸引消費者的“必選動作”。很多婚紗攝影品牌開始選擇移動端作為與消費者進行溝通的重要渠道，社交廣告已成為連接消費者的關(guān)鍵切入點。

1. 預(yù)約報名促成交易

我們可以在朋友圈投放廣告，采用“預(yù)約報名”的形式，借助H5模板收集用戶的預(yù)約信息，我們的目標用戶看到廣告之后，點擊查看詳情就可以直接跳轉(zhuǎn)到頁面進行預(yù)約報名。在朋友圈多次投放，讓大家記住我們的婚紗攝影店

2. 優(yōu)惠卡券領(lǐng)取引流消費

我們在微信朋友圈投放廣告的同時，使用朋友圈卡券廣告樣式，目標用戶在看到圖文廣告的同時，可以點擊“領(lǐng)取優(yōu)惠券”，就能將xx元婚紗攝影抵用券自動存入微信的卡券包。

此外，卡券廣告在朋友圈投放，用戶點擊“領(lǐng)取優(yōu)惠”便可跳轉(zhuǎn)領(lǐng)券頁，優(yōu)惠券不僅可以自己使用，還可以分享給好友。

3. 浪漫圖文刺激顧客欲望

我們可以將之前拍的很好看的婚紗照放在微信朋友圈的廣告上，目標用戶看到這些好看的婚紗照就會激起來我們攝影店消費的欲望

圖來源：攝影師-阮趙銀

怎么做營銷活動盈利呢？

1. 先拍攝后給錢

a. 傳統(tǒng)的婚紗店都是先付錢然后在拍照，后期顧客如果有不滿意的情況也很難處理

b. 所以我們攝影店提出先拍攝后給錢，這樣顧客就不會擔心了，如果不滿意可以不給錢，也就是說，拍攝過程沒有任何的隱形消費

2. 免費為顧客拍婚紗攝影

a. 顧客在我們婚紗攝影店消費的所有金額，我們后期都將返還給顧客，我們分為2年返還，根據(jù)顧客消費的多少計算每個月返還的金額

b. 我們攝影店還提供親子攝影、全家福、寫真等一系列的項目，我們分期返還的形式也就相當于鎖住顧客2年的消費，只要我們的服務(wù)質(zhì)量和態(tài)度都很好的話，顧客90%的可能會再次消費的

c. 我們看中的不是婚紗攝影這個利潤而是后端的消費，我們經(jīng)過婚前的免費活動獲取大量的目標用戶，并且通過返現(xiàn)鎖定用戶，這就是我們的營銷模式

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