拯救影樓“零客流”，3 大要訣 + 10 招“吸客大法”

拯救影樓“零客流”，3 大要訣 + 10 招“吸客大法”

經(jīng)濟放緩，內(nèi)卷加劇，實體門店經(jīng)營舉步維艱，曾經(jīng)“守株待兔”式等顧客上門，換來的只有冷冷清清。別再迷茫，今天這份精心梳理的指南，懷揣 3 大決勝要素，搭配 10 種實操強招，宛如暗夜明燈，照亮門店突破無客困境、煥發(fā)新生的前行道路！

一、影樓面臨的困境及常見銷售狀態(tài)

- 困境：經(jīng)濟發(fā)展放緩，消費疲軟，影樓競爭激烈，靠地段等客上門的模式難行，很多店長抱怨沒顧客、客流少。
- 銷售狀態(tài)：有推銷（找顧客推產(chǎn)品）、營銷（讓顧客主動找你）、等銷（守店等顧客上門），門店常做等銷。

二、銷售常見抱怨及分析

- 怪顧客：抱怨地段人少，但其實別處可能有人，不能局限看法。
- 怪天氣：天氣不好雖有部分顧客不出門，但此時上門顧客可能購買意向高，且可邀約顧客上門回訪等，可提高成交率。
- 怪老板：把沒客戶等問題歸咎老板沒做廣告、沒培訓(xùn)等，但換地方狀況未改，不能全怪老板。

三、提高進店率的方法

- 人員攔截：“坐銷”變“行銷”，銷售走出去。要點包括選最佳站位（如門店入口、人流量大過道等）、統(tǒng)一攔截話術(shù)、制定獎懲制度。要求銷售無客時做收集情報、盯競爭對手、尾隨目標(biāo)客人等事，且設(shè)攔截指標(biāo)，每月攔截30人，能增加業(yè)績。
- 氛圍攔截：影樓的氣場重要，靠熱銷氛圍、特殊物料等營造。要素有搶眼（鮮艷顏色）、擋眼（有物料、贈品堆頭）、惹眼（沖著競爭對手布置）。

- 產(chǎn)品攔截：利用顧客好奇、獵奇心理，在店門口展示產(chǎn)品獨特賣點吸引顧客進店。
- 微信、網(wǎng)絡(luò)、電話：可通過網(wǎng)絡(luò)集采（微信、抖音等）、電話邀約、短信回訪等拓展顧客來源。
- 情景模擬：沒顧客時可和同事練習(xí)銷售，促銷人員扮演顧客更挑剔，利于提升銷售技巧。

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