影樓銷售破局話術：三招突圍，讓“考慮一下”客戶果斷下單

當客戶說【我考慮一下】的時候，作為影樓銷售該用什么話術？教你三招搞定客戶：

一、首次談客戶說考慮下的應對話術及要點

話術：

某某先生/女士，我能理解您的想法，您是第一次接觸/了解我們的產品（或者說咱們是第一次合作），考慮是完全正常的。同時我想了解下，您主要對哪些還不太了解，需要考慮的？

要點：

1. 不要怕被拒絕，敢于問客戶在考慮什么。

2. 不要怕客戶說不需要，問出真相，不論客戶要不要，都有收獲。

3. 思維不要設限，第一次能成交就成交，成交不了，下次再成交。

二、第二次客戶還說再考慮下的應對話術及要點

話術：

某某先生，你現(xiàn)在還有哪些顧慮？是擔心產品的品質，我們的服務，還是覺得價格太貴了呢？

當客戶說出顧慮時：

1. 關于品質，我們產品是同價位，品質最好的；

2. 關于價格，是同品質中價格最低的，同時目前的價格也是最優(yōu)惠的；

3. 關于品牌，告訴客戶自己的公司歷史，客戶見證等等。

要點：

1.影樓銷售是信心的傳遞，必須體現(xiàn)對產品的高度自信，去影響客戶做決定。

2. 利用好時機，強調自家產品的優(yōu)勢，并促進客戶做決定。

三、談了三次還說要考慮的應對話術及要點（強勢成交法）

話術：

某某先生/女士，咱們都已經談了三次了，您也清楚我們的產品能給您帶來的價值和好處。我知道您可能還有一些顧慮，但我想跟您說，我們的產品在品質、價格和服務方面都是非常有競爭力的。而且，我們公司也有很多成功的案例和客戶見證，您可以放心選擇。

我理解您可能需要一些時間來考慮，但我也想提醒您，時間是很寶貴的。如果您現(xiàn)在不做出決定，可能會錯過一些機會。而且，我們的產品也可能會因為市場變化而有所調整，到時候您可能就需要付出更高的代價了。

所以，我希望您能盡快做出決定。如果您還有任何問題或者需要進一步了解我們的產品，我隨時都可以為您解答。我相信，您做出的決定一定是正確的。

要點：

1. 不是強迫客戶購買，而是在客戶已有一定了解和興趣的基礎上，強調產品優(yōu)勢和價值以及時間緊迫性，促使客戶做決定。

2. 尊重客戶意愿和選擇，不給客戶太大壓力。

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