影樓如果沒(méi)客進(jìn)店，別等！這些事快做起來(lái)

影樓如果沒(méi)客進(jìn)店，別等！這些事快做起來(lái)

在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)下，影樓若只是干巴巴等顧客上門(mén)，無(wú)疑是把生意拱手讓人。別慌，趁沒(méi)顧客，趕緊自查自糾！先瞧瞧收銀臺(tái)桌面是不是雜亂無(wú)章，臺(tái)面、產(chǎn)品上是不是積了厚厚灰塵，會(huì)員資料上次整理是啥時(shí)候，產(chǎn)品陳列、POP 標(biāo)牌又多久沒(méi)更新了？這些小細(xì)節(jié)可是店鋪形象的“放大鏡”，整潔有序、常換常新的店，才能緊緊抓住顧客的心。

一位資深店員就有切身體會(huì)，以往閑等時(shí)門(mén)可羅雀，可有一回她專(zhuān)心搗鼓陳列，把暢銷(xiāo)單品擺成創(chuàng)意造型，剛擺弄完，顧客就接二連三進(jìn)門(mén)，試用、下單不斷。為啥？忙碌的場(chǎng)景似有魔力，讓顧客下意識(shí)覺(jué)得這家店“有料”。反之，若店員干等，滿臉消極，店內(nèi)雜亂，顧客即便進(jìn)來(lái)也興致缺缺，接著便是導(dǎo)購(gòu)怨天尤人，心態(tài)崩塌，業(yè)績(jī)跳水，陷入死循環(huán)。所以，沒(méi)人時(shí)，趕緊動(dòng)手整陳列、擦貨架，讓自己忙起來(lái)，顧客自然聞風(fēng)而至。

想讓進(jìn)店率飆升，店面動(dòng)銷(xiāo)技巧得用起來(lái)。

人員攔截要先行，店員別守著柜臺(tái)“坐銷(xiāo)”，大膽邁出店門(mén)“行銷(xiāo)”。記得搶占這些“風(fēng)水寶地”：門(mén)店入口，那是進(jìn)店咽喉；人流如織的過(guò)道，像商場(chǎng)主通道；電梯出口，顧客出站第一視線；賣(mài)場(chǎng)旺口，客源匯聚之處。話術(shù)也得統(tǒng)一，形象、話術(shù)、工具嚴(yán)絲合縫，比如手持新品小樣，微笑開(kāi)場(chǎng)：“親，店里剛到爆款小樣，免費(fèi)體驗(yàn)！”同時(shí)，獎(jiǎng)懲分明，獎(jiǎng)主動(dòng)攬客之星，罰消極怠工之人，讓大家動(dòng)力滿滿。

氛圍攔截也至關(guān)重要，店鋪得有獨(dú)特氣場(chǎng)�？康氖巧�？熱銷(xiāo)氛圍、新奇物料、撞色搭配、吸睛產(chǎn)品。營(yíng)造氛圍有妙招：色彩要搶眼，大紅大紫瞬間吸睛；物料贈(zèng)品堆頭擺門(mén)口，擋眼又誘人；布置沖著對(duì)手來(lái)，惹眼更出彩。某美妝店在情人節(jié)掛起巨型愛(ài)心氣球拱門(mén)，鋪滿地貼，從店外看浪漫爆棚，顧客老遠(yuǎn)就被吸引，進(jìn)店率飆升 50%。巧用地貼、吊旗、展架、海報(bào)等十種物料，保準(zhǔn)讓店鋪魅力四射。

產(chǎn)品攔截別忽視，拿捏顧客獵奇心理，門(mén)口擺上新奇小玩意，或是能自動(dòng)演示功能的產(chǎn)品，像智能按摩儀一開(kāi)機(jī)就嗡嗡運(yùn)轉(zhuǎn)，路人忍不住駐足，瞬間被勾進(jìn)店里。

還要學(xué)會(huì)創(chuàng)造忙碌感。店員趁閑檢查商品，一絲瑕疵都不放過(guò)，維護(hù)門(mén)店口碑，讓顧客安心；商品稍亂就迅速整理，恢復(fù)整齊；陳列走樣就機(jī)靈調(diào)整，暢銷(xiāo)款擺顯眼位置。另外，手機(jī)也能助力，有家服裝店淡季時(shí)店員給會(huì)員發(fā)搭配好的新品上身圖，一周三次，每次附上專(zhuān)屬優(yōu)惠券，到店率顯著提升。

記住，沒(méi)顧客時(shí)店員的每一份努力，都藏著店鋪逆襲的可能，進(jìn)店率、成交率、業(yè)績(jī)?nèi)�靠這些“隱藏功夫”！忙碌起來(lái)，讓顧客如潮水般涌進(jìn)，這才是影樓銷(xiāo)售的決勝之道。

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