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科學時間管理：營銷人的必修課程之1

　　科學時間管理嚴格控制培訓時間。很多企業(yè)為了顯得正規(guī)和嚴謹，總想著“正式、規(guī)范、完善、系統(tǒng)”的培訓，筆者認為，對于絕大多數(shù)中小型企業(yè)來說，這樣的培訓形式是非常不合理的，而且不劃算的。筆者現(xiàn)在的策略是：企業(yè)提供精簡的、實用的培訓文件，然后下發(fā)給所有營銷人員科學時間管理thldl.org.cn，營銷人員自我學習；有不懂得的地方，隨時交流和溝通；但是，我們不會象以往一樣，每天花費半個小時或者一兩個小時來進行專門的培訓——我們沒有那么多時間！


影樓策劃“時間就是金錢”。對于每個營銷人來說，最寶貴的就是“時間”。那么，我們該如何做好科學時間管理呢？筆者有以下見解。


　　把時間往前趕。要做好科學時間管理，充分利用好上班時間，避免和杜絕加班，那么我們還必須把時間盡量往前趕。這就要求我們做到兩點：

　　很多人一天到晚都在忙忙碌碌，但是效果很糟糕，原因就在于他們沒有很好的執(zhí)行“時間優(yōu)先級管理”，他們認為所有的工作的重要性和緊迫性都是一致的，他們會將“急、緩”的工作放在同一時間段內(nèi)完成，所以他們在任何時候都會非常繁忙、非常辛苦，但是最后的結(jié)果都是非常糟糕。

　　拜訪客戶前，我們必須認真核算拜訪客戶所需花費的時間，全面提高我們的時間效率。這是做好科學時間管理的必不可少的一環(huán)，也是讓我們的營銷人員更充分的利用時間，“多賺錢”。

　　認真做好科學時間管理優(yōu)先級管理

　　我們只有做好科學時間管理先級管理，才能更好的科學時間管理，做好我們的工作，創(chuàng)造出相應的效益和價值。


　　當然，現(xiàn)在我們的營銷人員都“聰明”多了。原則上，都不出差去拜訪客戶；只有在簽定合同、客戶打預付款后，我們才考慮親自去拜訪；路途太遙遠的地方，即便是簽定了合同，客戶打了預付款，我們也是委托技術人員上門去安裝實施，營銷人員繼續(xù)“龜縮”在公司打電話聯(lián)系客戶，洽談合作；而且，即使真的去拜訪客戶，也是嚴格控制時間，盡快趕回公司，然后可以繼續(xù)聯(lián)系新老客戶，洽談新的單子。

二，口碑營銷

　　我們必須將我們的工作按照“急、重、輕、緩”的原則，給予時間優(yōu)先級管理，這是做好科學時間管理的重要一環(huán)。

現(xiàn)在凡是都講究專業(yè)，最怕你什么都會，專業(yè)講究的是“精”而非“多”，確定自己的目標，主打婚紗攝影還是兒童攝影。

一，要明確自己的目標客戶，明確自己的產(chǎn)品定位

　　大部分營銷人員都避免不了拜訪客戶。而拜訪客戶往往需要耗費大量時間，尤其是需要出差到外地去拜訪客戶，那這個耗費的時間會更多。


企業(yè)管理

　　我們有個員工，曾經(jīng)出差40天，輾轉(zhuǎn)3省1市，最后僅僅簽了一個4000元的意向性合同回來，光差旅費和通訊費就高達6000多元，弄得人也憔悴，企業(yè)領導還罵他。這就屬于典型的沒有認真核算拜訪客戶的時間，徒徒將時間消耗在路程和無意義的拜訪中了。

　　科學時間管理提前做好準備工作。比如說，我們電話營銷人員要求每天至少打40個客戶電話，那么，為了提高工作效率，我們的電話營銷人員就應該在頭天下午或者頭天晚上將第二天要打的客戶電話準備好，這樣第二天一上班，那么立即就可以進入狀態(tài)，聯(lián)系客戶。否則，我們的電話營銷人員就只能在第二天上班后，急急忙忙尋找客戶信息，如果碰上公司網(wǎng)絡出故障，或者有什么意味事情發(fā)生，那么營銷人員就難以完成當天的電話溝通目標，而且效率還很低——因為營銷人員會心急！現(xiàn)在，筆者是嚴格要求所有員工必須在頭天確定第二天的工作規(guī)劃，并做好相關準備工作。

對于影樓來說口碑營銷的方式非常有利于影樓品牌的推廣。所以建立專業(yè)的口碑，形成口碑和轉(zhuǎn)介紹。
　　提前完成工作。做好科學時間管理，同樣也是一種執(zhí)行力要求�！耙�想按時完成工作，那么我們必須提前完成工作�！惫P者對此觀點非常認同，在實踐中也堅決執(zhí)行。讓我們每個營銷人員都養(yǎng)成這種習慣，那么我們就可以“把時間往前趕”，工作進度在我們掌握之中。

　　認真核算拜訪客戶的時間，提高時間效率


　　現(xiàn)在，我們的營銷人員基本上都習慣了利用一切空閑時間、包括下班以后的時間來進行學習！學習，是每個員工自己的事情，企業(yè)只要提供了相關的培訓教材和后勤支持就夠了，我們必須學會全面、充分利用好我們的上班時間。

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