所謂接觸管理就是企業(yè)可以在某一時(shí)間、某一地點(diǎn)或某一場(chǎng)合與消費(fèi)者進(jìn)行溝通,這是90年代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中一個(gè)非常重要的課題,在以往消費(fèi)者自己會(huì)主動(dòng)找尋產(chǎn)品信息的年代里,決定"說(shuō)什么"要比"什么時(shí)候與消費(fèi)者接觸"重要。然而,現(xiàn)在的市場(chǎng)由于資訊超載、媒體繁多,干擾的"噪聲"大為增大。目前最重的是決定"如何,何時(shí)與消費(fèi)者接觸",以及采用什么樣的方式與消費(fèi)者接觸。
這是第二個(gè)重要的步驟,就是要盡可能使用消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者的行為方面的資料作為市場(chǎng)劃分的依據(jù),相信消費(fèi)者"行為"資訊比起其他資料如"態(tài)度與意想" 測(cè)量結(jié)果更能夠清楚地顯現(xiàn)消費(fèi)者在未來(lái)將會(huì)采取什么行動(dòng),因?yàn)橛眠^(guò)去的行為推論未來(lái)的行為更為直接有效。
這意味著什么樣的接觸管理之下,該傳播什么樣的信息,而后,為整合營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃制定明確的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),對(duì)大多數(shù)的企業(yè)來(lái)說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)必須非常正確同時(shí)在本質(zhì)上也必須是數(shù)字化的目標(biāo)。例如對(duì)一個(gè)擅長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)的品牌來(lái)說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)就可能是以下三個(gè)方面:激發(fā)消費(fèi)者試用本品牌產(chǎn)品;消費(fèi)者試用過(guò)后積極鼓勵(lì)繼續(xù)使用并增加用量;促使他牌的忠態(tài)者轉(zhuǎn)換品牌并建立起本品牌的忠誠(chéng)度。
整合營(yíng)銷(xiāo)傳播多年來(lái)一直受到企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)公司的廣泛關(guān)注。整合營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)傳播的一種規(guī)劃,一種對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合。整合營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)傳播工具的附加價(jià)值以及它所扮演的戰(zhàn)略性角色。所以說(shuō),整合并不是簡(jiǎn)單的疊加而是資源的合理配置和優(yōu)化組合。整合是有策略的系統(tǒng)性結(jié)合以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和推廣效果進(jìn)行動(dòng)態(tài)修正,以使推廣效果最優(yōu)的實(shí)實(shí)在在解決企業(yè)傳播問(wèn)題的思路與方法。國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷(xiāo)策劃公司龍獅營(yíng)銷(xiāo)自2012年開(kāi)始布局互聯(lián)網(wǎng),下面具體跟大家聊一下整合營(yíng)銷(xiāo)中的方法。
整合營(yíng)銷(xiāo)是銷(xiāo)售戰(zhàn)略,是一個(gè)復(fù)雜而且長(zhǎng)期的過(guò)程,期間會(huì)牽扯到企業(yè)的各個(gè)層面,包括領(lǐng)導(dǎo)層.化。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播一方面把廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)、直銷(xiāo)、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動(dòng)都涵蓋到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的范圍之內(nèi),另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給消費(fèi)者。所以,整合營(yíng)銷(xiāo)傳播也被稱(chēng)為Speak With One Voice(用一個(gè)聲音說(shuō)話),即營(yíng)銷(xiāo)傳播的一元化策略。
3、接觸管理
這個(gè)方法的起點(diǎn)是建立消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的資料庫(kù),資料庫(kù)的內(nèi)容至少應(yīng)包括人員統(tǒng)計(jì)資料心理統(tǒng)計(jì)消費(fèi)者態(tài)度的信息和以往購(gòu)買(mǎi)記錄等等。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播和傳播營(yíng)銷(xiāo)溝通的最大不同在于整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是將整個(gè)焦點(diǎn)置于消費(fèi)者、潛在消費(fèi)者身上,因?yàn)樗械膹S商、營(yíng)銷(xiāo)組織,無(wú)論是在銷(xiāo)售量或利潤(rùn)上的成果,最終都依賴消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。
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