彼時(shí)，后者剛剛被他的老東家拒絕投資，作為事件操盤(pán)者之一的俞永福很受打擊，也讓他看到投資人力所不能及之處。他想改變：“我說(shuō)UC行，別人說(shuō)不行，我很郁悶，所以不如自己去開(kāi)開(kāi)UC這輛車(chē)�！�
產(chǎn)品關(guān)，這是第一階段決定國(guó)際化成功與否的關(guān)鍵。即我們把產(chǎn)品放到本地發(fā)燒友最集中的地方，如果反饋不好，我們就會(huì)放棄那塊市場(chǎng)。如果產(chǎn)品不被接受，落地打品牌、要牌照、建渠道等工作都等于零。否則相反。
30歲那年，俞永福從聯(lián)想投資（現(xiàn)君聯(lián)資本）副總裁的位置走下來(lái)，加盟了風(fēng)雨飄搖的UC優(yōu)視（下稱(chēng)UC），出任董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官。
在他的推動(dòng)下，2006年，UC獲雷軍天使投資；2007年，獲得晨興投資和聯(lián)創(chuàng)策源投資；2009年獲得阿里巴巴、晨興投資、聯(lián)創(chuàng)策源戰(zhàn)略投資；2010年再獲諾基亞成長(zhǎng)基金及紀(jì)源資本投資。
俞永福很早就看到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)：產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)將替代公司管理工作thldl.org.cn競(jìng)爭(zhēng)。單就公司管理工作而言，UC瀏覽器在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一，2009年就已實(shí)現(xiàn)盈利，據(jù)傳2013年收入已超10億元。另一方面，很早之前，UC便開(kāi)始平臺(tái)化戰(zhàn)略，嘗試通過(guò)信息服務(wù)、移動(dòng)娛樂(lè)、生活服務(wù)等平臺(tái)化措施，來(lái)建立UC的商業(yè)化生態(tài)系統(tǒng)。2013年7月，UC正式推出自己的U+開(kāi)放平臺(tái)，以網(wǎng)頁(yè)應(yīng)用中心、插件平臺(tái)等形式，為開(kāi)發(fā)者提供一種新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣運(yùn)營(yíng)服務(wù)，三個(gè)月后，U+相繼在UC瀏覽器各國(guó)際版上線(xiàn)。
只要把握住以下原則.你也可以成為點(diǎn)子專(zhuān)家。要有一份好的企劃案并不難。
3。預(yù)算永遠(yuǎn)從零開(kāi)始。以零為基礎(chǔ)預(yù)算，可使你偉大的策劃，花最少的錢(qián)，得到相同的效果。以所要結(jié)果為出發(fā)點(diǎn)，去構(gòu)思可達(dá)成的途徑。
五、企業(yè)銷(xiāo)售策略管理業(yè)績(jī)考核
每個(gè)產(chǎn)業(yè)都有其自身發(fā)展規(guī)律，IT產(chǎn)業(yè)以十年為一個(gè)周期，經(jīng)歷了硬件十年、軟件十年、互聯(lián)網(wǎng)十年，現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的十年。每個(gè)階段又有三次高潮，像2013年明顯是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第一個(gè)高潮：搶灘。PC時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)巨頭在進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代時(shí)，缺乏很好的著陸手段，所以通過(guò)投資并購(gòu)等一系列方式讓自己搶灘著陸成了必然選擇。
UC國(guó)際化，我們看成是二次創(chuàng)業(yè)。每個(gè)市場(chǎng)都一樣，需要過(guò)三關(guān)：產(chǎn)品關(guān)、市場(chǎng)關(guān)和管理關(guān)。
企業(yè)管理 2、想象企劃的最后形態(tài)，眺望全局，再確認(rèn)是否有矛盾之處?
當(dāng)別人沒(méi)有想到.你已經(jīng)想到!當(dāng)別人想到，你已經(jīng)涉足!當(dāng)別人涉足.你已經(jīng)做的不錯(cuò)!當(dāng)別人做的不錯(cuò).你已經(jīng)做到第一!當(dāng)別人做到第一時(shí)怎么辦?你已經(jīng)進(jìn)入另外一個(gè)新領(lǐng)域，只要把握以上原則.你也可以成為企劃高手。下面看幾個(gè)行銷(xiāo)創(chuàng)意的成功案例。
有的企業(yè)對(duì)違反企業(yè)規(guī)定，給企業(yè)造成重大損失的企業(yè)銷(xiāo)售策略人員，從制度上制定了嚴(yán)厲的處罰規(guī)定，但實(shí)際上，這些處罰規(guī)定無(wú)法實(shí)施，因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有制定相應(yīng)的配套制度，致使一些靠吃回扣個(gè)人發(fā)了財(cái)而企業(yè)造成巨額無(wú)主應(yīng)收款的業(yè)務(wù)人員，一旦事發(fā)，一走了之，企業(yè)在事實(shí)上無(wú)法對(duì)其進(jìn)行懲處。
處于這樣競(jìng)爭(zhēng)格局下的UC怎么做？在國(guó)內(nèi)，我們已經(jīng)獲得統(tǒng)治級(jí)的市場(chǎng)地位，那么國(guó)際化成了必選項(xiàng)，我們的目標(biāo)也是做一家全球化公司管理工作。
8.抓住必要的暗示.掌握稍縱即逝的機(jī)會(huì)。
具體內(nèi)容有：在分析當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)和企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，制定明確的企業(yè)銷(xiāo)售策略目標(biāo)、回款目標(biāo)、和其他定性、定量目標(biāo);根據(jù)目標(biāo)編制預(yù)算和預(yù)算分配方案;落實(shí)具體執(zhí)行人員、職責(zé)和時(shí)間。
而關(guān)于中國(guó)公司管理工作國(guó)際化，我把它分為三個(gè)階段：中國(guó)公司管理工作、國(guó)際公司管理工作、全球公司管理工作。目前，UC處于由中國(guó)公司管理工作向國(guó)際公司管理工作發(fā)展的過(guò)程。
a、可從報(bào)刊雜志.電視.媒體.收音機(jī)等收集資訊。b、將所見(jiàn)所聞的商情記錄下來(lái)。c、與消息靈通的朋友打交道。d、將商情善加整理與保存。e、將獲得的商情做貼切的搭配組合。最重要的是手上的資料愈多，在適當(dāng)?shù)牡胤绞粘傻臋C(jī)會(huì)就愈大。f、影樓網(wǎng)站建設(shè)
企業(yè)沒(méi)有對(duì)業(yè)務(wù)員的企業(yè)銷(xiāo)售策略業(yè)績(jī)進(jìn)行定期考核。企業(yè)對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)策略人員進(jìn)行定期定量及定性考核，包括考核業(yè)務(wù)員企業(yè)銷(xiāo)售策略結(jié)果，如企業(yè)銷(xiāo)售策略額、回款額、利潤(rùn)額和客戶(hù)數(shù);考核業(yè)務(wù)員的企業(yè)銷(xiāo)售策略行動(dòng)，如推銷(xiāo)員每天平均拜訪次數(shù)、每次訪問(wèn)所用時(shí)間、每天企業(yè)銷(xiāo)售策略訪問(wèn)的平均收入、每次訪問(wèn)的平均費(fèi)用、每次訪問(wèn)平均得到的訂單數(shù)、一定時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)數(shù)、一定時(shí)間內(nèi)失去的老客戶(hù)數(shù)、推銷(xiāo)員的費(fèi)用在總企業(yè)銷(xiāo)售策略額所占的比重等;對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行定性考核，如考核業(yè)務(wù)員的合作精神、工作熱情、對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)責(zé)任感等。
企業(yè)管理
影樓策劃企業(yè)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)策略工作有明確的基本法則，即大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定。大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理在于制定好一個(gè)準(zhǔn)確可行的企業(yè)銷(xiāo)售策略目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方法。
另外，俞永福對(duì)于UC的期望絕不僅僅局限在中國(guó)。依據(jù)“從東到西”的原則，從2009年進(jìn)軍印度開(kāi)始，UC已經(jīng)進(jìn)入到了非洲、俄羅斯、東南亞等超過(guò)150個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中在印度擁有超過(guò)30%的市場(chǎng)占有率，并設(shè)有專(zhuān)門(mén)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，國(guó)際化戰(zhàn)略初步成型。
一、企業(yè)銷(xiāo)售策略管理業(yè)務(wù)員管理
為了建設(shè)生態(tài)圈，UC從2007年起至今已投資收購(gòu)20多個(gè)項(xiàng)目。俞永福也透露，作為除“3BAT（360、百度、阿里巴巴和騰訊）”外國(guó)內(nèi)非上市公司管理工作最有錢(qián)的公司管理工作之一，未來(lái)三年內(nèi)，UC將拿出30億元，用于人才投入以及國(guó)內(nèi)公司管理工作投資和國(guó)際化投資。UC的野心可見(jiàn)一斑。
事實(shí)證明，俞永福是一位好司機(jī)。
9、成本觀念：企劃最終目的是為了增加公司盈余.沒(méi)有成本觀念，也就很容易白忙一場(chǎng)。
二、企業(yè)銷(xiāo)售策略管理信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)第一戰(zhàn)線(xiàn)一線(xiàn)，最深入了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化、經(jīng)銷(xiāo)商的要求，這些信息及時(shí)地反饋給企業(yè)，對(duì)決策有著更極其重要的意義，另一方面，企業(yè)銷(xiāo)售策略活動(dòng)中存在的問(wèn)題，
今天，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)走向了成熟。如果說(shuō)以前的互聯(lián)網(wǎng)世界大家都是無(wú)產(chǎn)階級(jí)，今天的“3BAT”儼然是有產(chǎn)階級(jí)，它們考慮如何建立自己的生態(tài)圈。這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的核心就像是地主與佃農(nóng)的關(guān)系，如果佃農(nóng)想成為地主，它們就會(huì)玩命地打死你，如果你愿意租地耕地，某種角度上它們是歡迎的，但是規(guī)則得由它們來(lái)定。另外，競(jìng)爭(zhēng)格局也在發(fā)生變化，很多創(chuàng)業(yè)公司管理工作成為這個(gè)格局里面很重要的變量。在推和拉之間，巨頭們選擇拉，因?yàn)槿ネ频脑?huà)，有的人會(huì)更加兇猛。而存在于巨頭之間的激烈爭(zhēng)斗，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是個(gè)好消息。
四、企業(yè)銷(xiāo)售策略管理大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理
專(zhuān)業(yè)化與人性化的結(jié)合，提倡元?dú)鈹z影與健康服務(wù)法，適用于高檔次拍攝流程或提升服務(wù)品質(zhì)，增加公司特色或促進(jìn)成交率。做法：
影樓策劃國(guó)際化成功的標(biāo)志是一支國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)。在國(guó)際化管理上，我們主要的學(xué)習(xí)對(duì)象是華為。目前，UC各個(gè)平臺(tái)負(fù)責(zé)人都以華為人才為班底。
把UC取得的成績(jī)歸于俞永福一人身上，恐有失偏頗，但不可否認(rèn)的是，他的到來(lái)讓UC成為“3BAT”巨頭身邊的最大變量之一。
新時(shí)代的UC走向何方？
以下為俞永福對(duì)過(guò)去七年及中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的思考。
首先，UC先期選擇進(jìn)入的國(guó)家主要是新興的互聯(lián)網(wǎng)國(guó)家，包括印度、俄羅斯等。它們的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平比中國(guó)慢2～3年，這樣我們把握更大，只需把在中國(guó)成功的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制過(guò)去，很輕松地就拿下了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。第二階段，我們將思考如何進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，這是一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略。美國(guó)人喜歡稱(chēng)中國(guó)為特殊市場(chǎng)，其實(shí)美國(guó)亦如此，在美國(guó)幾乎沒(méi)有其他國(guó)家的互聯(lián)網(wǎng)公司管理工作取得成功。美國(guó)是一個(gè)極速變化、高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，在那取得成功是具有重要意義的。
