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與您分享對(duì)于薪酬管理體系的具體分析

在牙膏這個(gè)子品類(lèi)里再創(chuàng)造了個(gè)子品類(lèi)，難度就更加可想而知。營(yíng)銷(xiāo)策劃公司提出了更高的需求，即不是第一個(gè)創(chuàng)新范疇，而是創(chuàng)新范疇中的唯一一個(gè)，這實(shí)際上增加了創(chuàng)新的難度系數(shù)。

企業(yè)管理


　　薪酬結(jié)構(gòu)是體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者管理思想的基礎(chǔ)。經(jīng)營(yíng)者可根據(jù)企業(yè)在不同發(fā)展時(shí)期對(duì)人才的需求情況，擬定不同的薪酬結(jié)構(gòu)。當(dāng)企業(yè)處于高速成長(zhǎng)階段，經(jīng)營(yíng)者可選擇較高的浮動(dòng)工資比例，以激發(fā)員工的工作熱情、調(diào)度員工的工作積極性；當(dāng)企業(yè)處于成熟階段，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、客戶資源穩(wěn)定，經(jīng)營(yíng)者則可降低浮動(dòng)工資比例，以保證加強(qiáng)對(duì)薪酬成本的控制。若企業(yè)需要引進(jìn)高學(xué)歷人才，以改善人才結(jié)構(gòu)，則可以增加學(xué)歷補(bǔ)貼，以增強(qiáng)對(duì)高學(xué)歷人才的吸引力；若企業(yè)希望員工更長(zhǎng)久的為企業(yè)服務(wù)，則可增加年工補(bǔ)貼，以提高老員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。


　　目前，國(guó)有企業(yè)的改革已經(jīng)取得了很大的進(jìn)展，國(guó)有企業(yè)在改制的過(guò)程中，對(duì)薪酬體系作用的認(rèn)識(shí)已經(jīng)經(jīng)歷了從最初的成本支出理念逐步向管理理念轉(zhuǎn)變的階段。但是，國(guó)有企業(yè)對(duì)薪酬管理體系作用的認(rèn)識(shí)尚存在理論和實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)上的不足。

經(jīng)過(guò)大量的研究發(fā)現(xiàn)，人們的日常消費(fèi)中，最需要解決方案且最易于提供解決方案的方面，就是口腔護(hù)理消費(fèi)，原因有二：一是，個(gè)人日�？谇蛔o(hù)理介于專(zhuān)業(yè)與非專(zhuān)業(yè)之間，消費(fèi)者對(duì)于幫助的需求較大;二是，口腔護(hù)理消費(fèi)能夠給予相關(guān)企業(yè)比較大的想象空間，利于開(kāi)發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)新解決方案�；�于以上兩點(diǎn)考慮，口腔護(hù)理已成為個(gè)人口腔護(hù)理液的物質(zhì)載體。 口腔護(hù)理企業(yè)可以通過(guò)品牌經(jīng)營(yíng)提供更完善的口腔護(hù)理知識(shí)、建議和服務(wù)，提高人們的口腔護(hù)理意識(shí)和理念，提高口腔健康水平。

三、解決市場(chǎng)需求
　　另外，企業(yè)的薪酬管理體系的作用還體現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部人力資源配置方面。人是企業(yè)運(yùn)營(yíng)中最核心的要素，任何企業(yè)只有合理配置人力資源，才能充分發(fā)揮自然資源和財(cái)政資源的作用，從而使企業(yè)得以運(yùn)轉(zhuǎn)，產(chǎn)生效益。人力資源配置水平直接決定著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)水平效益水平和發(fā)展速度。

隨著人們生活水平的提高，對(duì)口腔護(hù)理清潔功能的需求逐漸演變成對(duì)美白牙齒和口感的追求。為了滿足不同的消費(fèi)者需求，諸如潔牙劑，漱口水和牙線之類(lèi)的口腔護(hù)理產(chǎn)品繼續(xù)在消費(fèi)者面前露面，成為美白牙齒的武器，并希望在口腔護(hù)理領(lǐng)域中脫穎而出。

口腔護(hù)理產(chǎn)品的需求越來(lái)越多樣化。 理性需求、情感需求或兩者兼而有之，已成為企業(yè)追求消費(fèi)的重要模式。然而，隨著信息化進(jìn)程的加快，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)信息的高速透明，企業(yè)的消費(fèi)需求也將逐漸從溝通的目的轉(zhuǎn)向服務(wù)體驗(yàn)的目的。簡(jiǎn)而言之，過(guò)去的需求是溝通，現(xiàn)在的需求是服務(wù)體驗(yàn)。因此，整個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該具有明顯的消費(fèi)需求特征。

　　因此，國(guó)有企業(yè)進(jìn)行薪酬改革必須要從薪酬管理體系的認(rèn)識(shí)入手，充分了解薪酬管理在整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中發(fā)揮作用的一般機(jī)理，深入認(rèn)識(shí)薪酬管理體系內(nèi)在的結(jié)構(gòu)特征和要素特征在企業(yè)管理上的作用。

　　薪酬管理體系作用機(jī)理表現(xiàn)為其對(duì)組織成員的約束機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制

　　薪酬水平是企業(yè)吸引人才、留住人才的保障。企業(yè)的薪酬水平設(shè)計(jì)包括了外部公平、內(nèi)部公平和個(gè)人公平三個(gè)層面。通過(guò)與同行業(yè)類(lèi)似崗位的薪酬進(jìn)行比較，保證薪酬的外部公平和競(jìng)爭(zhēng)性，避免出現(xiàn)某些崗位薪酬水平嚴(yán)重偏離市場(chǎng)水平從而造成不穩(wěn)定的因素。通過(guò)企業(yè)內(nèi)部各崗位的薪酬與崗位價(jià)值相匹配，保證薪酬的內(nèi)部公平，避免因此造成的員工流失。同時(shí)，相同崗位設(shè)計(jì)不同薪級(jí)和薪檔，與員工的能力和業(yè)績(jī)相匹配，體現(xiàn)了充分員工的能力價(jià)值，發(fā)揮了薪酬的激勵(lì)性。

　　薪酬管理作為現(xiàn)代企業(yè)制度中的重要工具，推動(dòng)著人力資源的合理配置與管理。從部門(mén)間人力資源配置的角度看，部門(mén)薪酬結(jié)構(gòu)和薪酬水平的調(diào)整能夠有效促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部人力資源的合理流動(dòng)，促成合乎企業(yè)發(fā)展的人力資源配置。同時(shí)，也能夠?qū)Σ块T(mén)業(yè)績(jī)和行為形成有效的監(jiān)督和激勵(lì)，以指導(dǎo)部門(mén)的人力資源管理。從職位間人力資源配置的角度看，薪酬管理依職位為核心設(shè)計(jì)工資體系，依個(gè)人能力為核心支付工資，通過(guò)價(jià)值體現(xiàn)將職位與個(gè)人能力有效結(jié)合，實(shí)現(xiàn)“人盡其才”，促進(jìn)人力資源與職位的合理匹配。

　　薪酬管理體系正是通過(guò)約束機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，在企業(yè)內(nèi)部管理中，發(fā)揮著不可替代的作用。

傳統(tǒng)思維上來(lái)看，牙膏企業(yè)通過(guò)大量的產(chǎn)品覆蓋以掘取更多的市場(chǎng)份額。為了覆蓋更多的細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)必須在損害消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)和消費(fèi)體驗(yàn)的前提下，對(duì)不同層次、不同功能、不同人群進(jìn)行市場(chǎng)定位。消費(fèi)者在選擇和消費(fèi)產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)被太多的概念所迷惑。同時(shí)，同一品牌下的不同概念產(chǎn)品之間可能存在內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，這將對(duì)營(yíng)銷(xiāo)造成極大的危害。

影樓策劃沒(méi)有滿意的員工，就沒(méi)有滿意的產(chǎn)品，更不會(huì)有滿意的顧客。在以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)體制中，員工作為企業(yè)發(fā)展的基本單元，無(wú)論是從企業(yè)生存，還是從企業(yè)發(fā)展的角度看，提高員工的滿意度、有效激勵(lì)和約束員工的行為，已然成為現(xiàn)代企業(yè)管理中的重頭戲。薪酬管理體系作為保護(hù)和提高員工工作熱情的最有效的激勵(lì)手段，是現(xiàn)代企業(yè)管理制度中不可欠缺的一部分。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者需要站在經(jīng)營(yíng)管理的高度，系統(tǒng)性的認(rèn)識(shí)薪酬體系的定位、管理對(duì)象、實(shí)施手段，才能全面把握薪酬管理體系在企業(yè)中發(fā)揮的管理作用。
二、品類(lèi)定位：不做第一，只做唯一

為了解決這樣的問(wèn)題，我們提出口腔護(hù)理產(chǎn)品的迭代思維，這樣口腔護(hù)理品牌就可以專(zhuān)注于功能、人群、檔次等設(shè)定目標(biāo)市場(chǎng)，做出市場(chǎng)定位，然后，圍繞市場(chǎng)定位周期性地發(fā)掘新消費(fèi)需求，并通過(guò)企業(yè)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品迭代，以保證整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的延續(xù)性，同時(shí)，也對(duì)于品牌資產(chǎn)的累積起到較大的作用。

　　目前，仍有一小部分國(guó)有企業(yè)對(duì)薪酬體系的管理作用缺乏認(rèn)識(shí)，未進(jìn)行薪酬體系改革。管理上呈現(xiàn)出主導(dǎo)型的薪酬管理體系的種種弊端。工資制度由管制，實(shí)行“一刀切”，造成企業(yè)工資水平與企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況脫節(jié)、職位工資和崗位價(jià)值脫節(jié)的現(xiàn)象，難以充分、有效地調(diào)動(dòng)企業(yè)和員工的積極性。而大部分的國(guó)有企業(yè)充分意識(shí)到了薪酬體系的重要管理作用，并積極推行市場(chǎng)化的薪酬管理體系。但由于對(duì)薪酬體系缺乏系統(tǒng)認(rèn)識(shí)，其在建立薪酬體系的過(guò)程中，未能深刻理解薪酬管理體系的作用機(jī)理，沒(méi)有充分考慮社會(huì)因素、傳統(tǒng)文化等客觀因素，而直接套用國(guó)外成功的薪酬設(shè)計(jì)方案，缺乏科學(xué)依據(jù)，考核流于形式，延續(xù)了主導(dǎo)型薪酬體系的弊端，改革成效不佳。


　　現(xiàn)代企業(yè)管理的著眼點(diǎn)，應(yīng)體現(xiàn)在企業(yè)是否存在自我完善和發(fā)展的約束機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制。約束機(jī)制是指為規(guī)范組織成員行為，便于組織有序運(yùn)轉(zhuǎn)，充分發(fā)揮其作用而經(jīng)法定程序制定和頒布執(zhí)行的具有規(guī)范性要求、標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)章制度和手段的總稱(chēng)。具體到企業(yè)當(dāng)中，約束機(jī)制則表現(xiàn)為企業(yè)通過(guò)一定的方式和方法使企業(yè)員工明確目標(biāo)、知曉策略、清晰路徑，并能夠有效地理解目標(biāo)、承載重負(fù)。激勵(lì)機(jī)制是通過(guò)把需求、內(nèi)驅(qū)力、目標(biāo)3個(gè)互相影響、相互依存的要素銜接起來(lái)，激勵(lì)客體為了滿足自身需要，在內(nèi)驅(qū)力的作用下，去努力達(dá)到目標(biāo)的整個(gè)過(guò)程。具體到企業(yè)，激勵(lì)機(jī)制則能夠保證企業(yè)員工在工作中具有高漲的熱情、積極的心態(tài)和健康的愿望，從而促進(jìn)企業(yè)員工不斷進(jìn)行更具成效的價(jià)值創(chuàng)造。


　　薪酬調(diào)整機(jī)制是聯(lián)系員工與企業(yè)共同發(fā)展的紐帶。企業(yè)的薪酬調(diào)整機(jī)制包括了宏觀調(diào)整（以企業(yè)為主體）和微觀調(diào)整（以員工為主體）兩個(gè)方面。宏觀層面，企業(yè)需要在每年年末進(jìn)行新一年度的薪酬預(yù)算前，首先對(duì)上一年度的薪酬?duì)顩r進(jìn)行分析和評(píng)估，根據(jù)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r確定總薪酬調(diào)節(jié)幅度。微觀層面，企業(yè)要根據(jù)員工的個(gè)體表現(xiàn)，對(duì)其在過(guò)去一年中的表現(xiàn)給予充分肯定和認(rèn)可，發(fā)揮薪酬激勵(lì)作用的同時(shí)，讓員工感受到與企業(yè)的共同成長(zhǎng)。



一、利用迭代思維，發(fā)掘新消費(fèi)需求

以云南白藥為例，其正是抓住了其自身優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境變化，有力地推出以中國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)藥理論為基礎(chǔ)的全國(guó)口腔護(hù)理的創(chuàng)新品類(lèi)，它在品類(lèi)定位上抓住了兩個(gè)重要的點(diǎn)：一是，傳統(tǒng)中醫(yī)藥為根基的新品類(lèi)定位，這就保證了其背書(shū)云南白藥品牌的同時(shí)，具備了高品質(zhì)保證;二是，脫離牙齒為中心的口腔護(hù)理品牌，進(jìn)入到以口腔健康為中心的口腔護(hù)理品類(lèi)。這兩類(lèi)定位要素不僅是目標(biāo)消費(fèi)者群體的實(shí)際需求，而且也得到了目標(biāo)消費(fèi)者群體的快速認(rèn)知和接受，極大地降低了市場(chǎng)教育和培養(yǎng)的成本，只有在云南白藥口腔護(hù)理上市后才有快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，云南白藥口腔護(hù)理成功地認(rèn)可了原醫(yī)藥品牌，成功地創(chuàng)新了口腔護(hù)理范疇，使云南白藥牙膏成為該范疇的老板，是唯一的老大。任何企業(yè)都很難進(jìn)入此類(lèi)別并使用"競(jìng)爭(zhēng)食品"。

影樓策劃

類(lèi)別定位一直是營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)絕招，尤其是在更成熟的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。所謂品類(lèi)定位，即，使在傳統(tǒng)類(lèi)別的不同的類(lèi)別或子區(qū)完全分離的品類(lèi)創(chuàng)新，以達(dá)到迅速建立認(rèn)知的一個(gè)凈勝球的目標(biāo)消費(fèi)群。為什么品類(lèi)定位被稱(chēng)為殺手營(yíng)銷(xiāo)究其原因，一方面，它帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)效果非常突出，而另一方面，這是非常難以實(shí)現(xiàn)的一種營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　薪酬管理體系在促進(jìn)人力資源水平提高的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)對(duì)人力資源的監(jiān)督、管理和優(yōu)化配置。不同的企業(yè)對(duì)薪酬體系的設(shè)計(jì)和選擇可能會(huì)不同，但有一點(diǎn)可以明確，只有認(rèn)知薪酬管理體系的作用機(jī)理、把握薪酬要素在企業(yè)營(yíng)運(yùn)過(guò)程中的體現(xiàn)出管理思想，薪酬體系才能在現(xiàn)代企業(yè)管理中發(fā)揮出最大的作用。

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