深度剖析企業(yè)財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略要點(diǎn)和誤區(qū)

當(dāng)下，我國(guó)的許多企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理的重要性認(rèn)識(shí)不足。財(cái)務(wù)管理仍然停留在傳統(tǒng)的思想理念之上，許多企業(yè)缺乏財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理理念、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理水平低、財(cái)務(wù)管理部門(mén)不明確等問(wèn)題，不利于企業(yè)的發(fā)展。

　　按照企業(yè)發(fā)展的規(guī)律,通常有初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期、穩(wěn)定期和衰退期各個(gè)階段。制訂財(cái)務(wù)戰(zhàn)略時(shí),必須正確把握本企業(yè)所處的發(fā)展階段及其特色。在初創(chuàng)期,其財(cái)務(wù)特征主要表現(xiàn)為資金短缺,缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,重點(diǎn)應(yīng)放在如何籌措資金上。在成長(zhǎng)和穩(wěn)定期,企業(yè)資金較為充裕、規(guī)模較大和核心競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng),應(yīng)考慮通過(guò)并購(gòu),實(shí)現(xiàn)其向外部發(fā)展的擴(kuò)張型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略和穩(wěn)健型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。在企業(yè)衰退期,往往銷(xiāo)售額、利潤(rùn)率大幅下滑,流動(dòng)性不足,應(yīng)考慮通過(guò)重組、改制來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的蛻變和重生,采取防御型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。
　　一、財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略意識(shí)淡薄

　　在目前的國(guó)有中小企業(yè)中，其自身的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略體系很容易存在如下的誤區(qū)：財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理意識(shí)淡薄，財(cái)務(wù)管理部門(mén)不明確等問(wèn)題，不利于企業(yè)的發(fā)展。缺乏財(cái)務(wù)激勵(lì)機(jī)制，我國(guó)一些企業(yè)雖然在制定或者實(shí)施財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理上已卓有成效，但是卻缺乏一套相應(yīng)配套、完善的財(cái)務(wù)激勵(lì)機(jī)制。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略不能全面落實(shí)，中小企業(yè)常常畏葸不前，就走馬觀(guān)花，隨便應(yīng)付了事，以至于影響到整個(gè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理的實(shí)施效果。

　　2、百事可樂(lè)善于因勢(shì)利導(dǎo)，將自己的品牌定位為業(yè)已長(zhǎng)大并不斷增加的“嬰兒潮”人口，強(qiáng)調(diào)著自己的品牌是屬于年輕一代，并通過(guò)名人代言、廣告設(shè)計(jì)等方式進(jìn)一步強(qiáng)化自身的年輕形象。這一舉動(dòng)顯然贏得了年輕一代的心，可口可樂(lè)也因此成為老氣、守舊的代名詞。年輕一代的很多舉動(dòng)都在力求和父輩不同，可樂(lè)當(dāng)然也不例外。

　　1932年，無(wú)力支撐百事可樂(lè)即將倒閉的古茲派人晉見(jiàn)可口可樂(lè)公司的總裁，提出以5萬(wàn)美元的價(jià)格將百事可樂(lè)出售給可口可樂(lè)。可口可樂(lè)總裁哈哈大笑，認(rèn)為百事可樂(lè)不值那么多錢(qián)，談判也因此失敗。沒(méi)想這一笑，卻笑出了后來(lái)在全球市場(chǎng)與他們交相輝映、并駕齊驅(qū)的另一個(gè)世界級(jí)名牌。

　　毫無(wú)疑問(wèn)可口可樂(lè)是很令人尊敬的公司，但是龍獅營(yíng)銷(xiāo)在此文著重講述的卻是它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——百事可樂(lè)，如何進(jìn)行品牌策略營(yíng)銷(xiāo)以及定位方向，在竟?fàn)幃惓＜ち业娘嬃鲜袌?chǎng)脫穎而出的?

企業(yè)制定出符合自身財(cái)務(wù)狀況的財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略，可以幫助企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中更加穩(wěn)定的發(fā)展下去。很多中小企業(yè)因?yàn)樽陨碡?cái)務(wù)管理戰(zhàn)略的問(wèn)題，而降低了其在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中的發(fā)展速度。

　　3、由于符合百事可樂(lè)品牌定位的人口越來(lái)越多，其核心競(jìng)爭(zhēng)力也得到增強(qiáng)。市場(chǎng)份額正在隨著這部分人口的不斷增加而不斷擴(kuò)大。簽約娛樂(lè)、體育明星是為了突顯自己的年輕化品牌形象，從而使這個(gè)產(chǎn)品定位保持到了今天。

　　不得已百事可樂(lè)調(diào)整自己的產(chǎn)品定位，大力發(fā)展非主流市場(chǎng)。很長(zhǎng)時(shí)間之內(nèi)百事可樂(lè)以再用酒樽來(lái)銷(xiāo)售，價(jià)格也比可口可樂(lè)便宜，創(chuàng)下銷(xiāo)售佳績(jī)。但是因此也曾被喻為“低下階層的飲品”，在美國(guó)被視為黑人的飲品，因此百事可樂(lè)的市場(chǎng)定位很像是今天娃哈哈、非常可樂(lè)放棄城市大力發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)，銷(xiāo)量雖大卻很難成為主流。五十年代百事可樂(lè)經(jīng)過(guò)一系列名人代言、廣告宣傳策略使其銷(xiāo)量直逼可口可樂(lè)，但一直無(wú)法超過(guò)。

　　1、從差異化定位的角度來(lái)分析，可口可樂(lè)比百事可樂(lè)提前出生12年擁有“本源正宗、經(jīng)典”的品牌形象，戰(zhàn)爭(zhēng)期間“美國(guó)大兵可以在任何地方喝到可口可樂(lè)”的企業(yè)口號(hào)更是將品牌美譽(yù)度提升到了無(wú)以復(fù)加的高度。這個(gè)時(shí)候如果和可口可樂(lè)正面競(jìng)爭(zhēng)，百事可樂(lè)無(wú)異于卵擊石。

　　4、百事可樂(lè)最具影響力的形象代言人毫無(wú)疑問(wèn)是流行天王邁克爾杰克遜，這位世界級(jí)明星代言費(fèi)為500萬(wàn)美元直到今天仍令人乍舌。此后的百事可樂(lè)延續(xù)著由世界各地最紅的一線(xiàn)明星代言的營(yíng)銷(xiāo)策略，以至于有人認(rèn)為，一個(gè)藝人火不火，只需要看他是否被百事可樂(lè)簽約即可。

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